长城葡萄酒经销商大会举行,“化危为机”被摆在首位

长城葡萄酒经销商大会举行,“化危为机”被摆在首位
2024年03月14日 06:54 酒业内参

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  据酒业家消息,3月12日,以“聚焦促发展,创新谋突破”为主题的2024年长城葡萄酒经销商大会在石家庄举行。

  中粮集团党组成员、副总经理朱泽指出,当前中国葡萄酒行业发展进入了深度调整期。长城葡萄酒作为行业的领军企业,肩复着振兴中国葡萄酒的历史重任。中粮集团对长城葡萄酒发展高度重视,寄予厚望,将全力支持企业探索出中国特色的葡萄酒产业发展道路,酿造出更多人民喜爱的我国高品质葡萄酒,真正服务人民美好生活需要。

  朱泽感谢经销商长期以来对中粮酒业和长城葡萄酒的信任支持,并希望与经销商伙伴一起,推进行业的高质量发展,引领中国葡萄酒产业崛起为世界葡萄酒第三极。

  酒业家现场了解到,为了保证长城葡萄酒复兴计划的有效实施,长城葡萄酒将从企业端、消费端和渠道端三大方面持续发力,不断夯实内功、强化外功。

  中粮酒业党委副书记、副总经理徐菲表示,企业端方面,“长城葡萄酒要充分发挥现有基础优势、资源优势、产区优势,以生态为本,科学规划布局,调整优化结构,着眼产业链重构,坚持用高站位、高起点、高标准引领产业、产区高质量发展。”

  消费端方面,面对复杂多变的市场环境,长城葡萄酒要以长期主义,深度聚焦消费者,以高性价比产品为载体,用东方葡萄酒话语体系与消费者近距离沟通,突出消费场景打造的日常化,用中国传统文化赋予中国葡萄酒独特风格,为消费者带来“由口入心”的葡萄酒体验。

  渠道端方面,未来,中粮酒业将全力支持长城葡萄酒团队,为经销商提供全方位赋能,构建厂商深度联盟,实现经销商销售规模和盈利能力双提升。以实际行动构建和谐厂商关系,厂商一道,推动长城酒营销组织优化升级与营销模式变革,围绕“通过产品品质持续提升,推动葡萄酒消费者培育带动终端良性动销,实现厂商共创共建共享行业发展机遇”开创厂商共赢新局面。

  数据显示,2023年,葡萄酒规上企业产量达到了14.3万千升,同比增长3%,实现了近十年来葡萄酒产量的首次增长。不过,河北斟酌酒业销售有限公司董事长潘雁群表示,“现在红酒市场整体下滑严重”。

  在目前的行业态势下,中粮酒业党委委员、中粮长城酒业党委书记、总经理程军认为,长城葡萄酒应从“化危为机”、“聚焦突破”、“深挖消费”、“合作共赢”四大方面稳步发力,并顺势提出“塑机遇”、“启探索”、“优模式”、“共发展”四大举措。

  程军表示,塑机遇方面,面对消费需求变化、营销环境变化和营销模式变化,长城葡萄酒要以消费者为中心深刻洞察,有效触达并打动消费者;启探索方面,作为中国葡萄酒的领军企业,长城葡萄酒一直积极探索运营和赢取消费者之道,以五星、桑干、长城玖卡位核心价格带,开展核心终端建设,提升终端信心使之成为消费者培育的阵地;优模式方面,以现有大单品为核心,构建中高端价格段组合的产品矩阵,来提升长城品牌效应,以长城五星家族化产品为契机,着力解决终端动力保障不足、终端信心不足等诸多问题,引领长城葡萄酒经销商的高质量发展;共发展方面,长城葡萄酒将持续深化营销模式的转型,进一步深化核心烟酒店终端店的分级管理,与经销商合作伙伴携手共建消费者培育,实现与更多目标消费者的有效链接和联动。

  大会现场,中粮长城酒业销售管理中心总经理高力文表示,“针对当前葡萄酒市场环境和长城发展现状,2024年将聚焦消费者培育,坚持渠道深耕为核心,坚持实施‘1134’营销规划,以实现1个升级,1个聚焦,落实3个坚持,做好4个保障,确保长城的高质量发展。

  具体而言,1个升级战略,指打造战略合作联盟,深化与经销商的合作关系,赋予经销商客户更多的权利和参与度,推动发展;1个聚焦,是指专注于消费者培育,通过扩展消费场景,拓宽消费渠道,深化消费者互动,将品牌推广与消费者进行连接;3个坚持,包括坚持实施终端分级分类管理,提升终端的管理和运营效果,来适应市场的变化,提升竞争力;坚持深度聚焦优质市场,突破沿海市场,来集中优势资源;坚持产品规模化发展,通过优化产品矩阵,提升品牌力;4个保障措施,指做好组织保障,做好费用保障,做好市场秩序的保障,做好数字化工具保障。

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责任编辑:梁斌 SF055

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