长城葡萄酒经销商大会举行，“化危为机”被摆在首位_新浪财经

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　　据酒业家消息，3月12日，以“聚焦促发展，创新谋突破”为主题的2024年长城葡萄酒经销商大会在石家庄举行。

　　中粮集团党组成员、副总经理朱泽指出，当前中国葡萄酒行业发展进入了深度调整期。长城葡萄酒作为行业的领军企业，肩复着振兴中国葡萄酒的历史重任。中粮集团对长城葡萄酒发展高度重视，寄予厚望，将全力支持企业探索出中国特色的葡萄酒产业发展道路，酿造出更多人民喜爱的我国高品质葡萄酒，真正服务人民美好生活需要。

　　朱泽感谢经销商长期以来对中粮酒业和长城葡萄酒的信任支持，并希望与经销商伙伴一起，推进行业的高质量发展，引领中国葡萄酒产业崛起为世界葡萄酒第三极。

　　酒业家现场了解到，为了保证长城葡萄酒复兴计划的有效实施，长城葡萄酒将从企业端、消费端和渠道端三大方面持续发力，不断夯实内功、强化外功。

　　中粮酒业党委副书记、副总经理徐菲表示，企业端方面，“长城葡萄酒要充分发挥现有基础优势、资源优势、产区优势，以生态为本，科学规划布局，调整优化结构，着眼产业链重构，坚持用高站位、高起点、高标准引领产业、产区高质量发展。”

　　消费端方面，面对复杂多变的市场环境，长城葡萄酒要以长期主义，深度聚焦消费者，以高性价比产品为载体，用东方葡萄酒话语体系与消费者近距离沟通，突出消费场景打造的日常化，用中国传统文化赋予中国葡萄酒独特风格，为消费者带来“由口入心”的葡萄酒体验。

　　渠道端方面，未来，中粮酒业将全力支持长城葡萄酒团队，为经销商提供全方位赋能，构建厂商深度联盟，实现经销商销售规模和盈利能力双提升。以实际行动构建和谐厂商关系，厂商一道，推动长城酒营销组织优化升级与营销模式变革，围绕“通过产品品质持续提升，推动葡萄酒消费者培育带动终端良性动销，实现厂商共创共建共享行业发展机遇”开创厂商共赢新局面。

　　数据显示，2023年，葡萄酒规上企业产量达到了14.3万千升，同比增长3%，实现了近十年来葡萄酒产量的首次增长。不过，河北斟酌酒业销售有限公司董事长潘雁群表示，“现在红酒市场整体下滑严重”。

　　在目前的行业态势下，中粮酒业党委委员、中粮长城酒业党委书记、总经理程军认为，长城葡萄酒应从“化危为机”、“聚焦突破”、“深挖消费”、“合作共赢”四大方面稳步发力，并顺势提出“塑机遇”、“启探索”、“优模式”、“共发展”四大举措。

　　程军表示，塑机遇方面，面对消费需求变化、营销环境变化和营销模式变化，长城葡萄酒要以消费者为中心深刻洞察，有效触达并打动消费者；启探索方面，作为中国葡萄酒的领军企业，长城葡萄酒一直积极探索运营和赢取消费者之道，以五星、桑干、长城玖卡位核心价格带，开展核心终端建设，提升终端信心使之成为消费者培育的阵地；优模式方面，以现有大单品为核心，构建中高端价格段组合的产品矩阵，来提升长城品牌效应，以长城五星家族化产品为契机，着力解决终端动力保障不足、终端信心不足等诸多问题，引领长城葡萄酒经销商的高质量发展；共发展方面，长城葡萄酒将持续深化营销模式的转型，进一步深化核心烟酒店终端店的分级管理，与经销商合作伙伴携手共建消费者培育，实现与更多目标消费者的有效链接和联动。

　　大会现场，中粮长城酒业销售管理中心总经理高力文表示，“针对当前葡萄酒市场环境和长城发展现状，2024年将聚焦消费者培育，坚持渠道深耕为核心，坚持实施‘1134’营销规划，以实现1个升级，1个聚焦，落实3个坚持，做好4个保障，确保长城的高质量发展。

　　具体而言，1个升级战略，指打造战略合作联盟，深化与经销商的合作关系，赋予经销商客户更多的权利和参与度，推动发展；1个聚焦，是指专注于消费者培育，通过扩展消费场景，拓宽消费渠道，深化消费者互动，将品牌推广与消费者进行连接；3个坚持，包括坚持实施终端分级分类管理，提升终端的管理和运营效果，来适应市场的变化，提升竞争力；坚持深度聚焦优质市场，突破沿海市场，来集中优势资源；坚持产品规模化发展，通过优化产品矩阵，提升品牌力；4个保障措施，指做好组织保障，做好费用保障，做好市场秩序的保障，做好数字化工具保障。