华菱线缆(001208.SZ)：公司收入增幅主要来源于新能源及电力领域，煤炭、矿山领域|新能源_新浪财经

华菱线缆(001208.SZ)2024年2月1日发布消息称，2024年2月1日华菱线缆接受嘉实基金管理有限公司等机构调研，副总经理、财务总监、董事会秘书：李牡丹；副总经理：王振金；技术中心副主任：李华斌；投资者关系经理：凌冰洁参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

苏文杰、李远山、刘宸垚/嘉实基金管理有限公司；许佳琪/招银理财有限责任公司；任柯宇/长城基金管理有限公司；毛鼎/财通证券资产管理有限公司；宋小浪/太平基金管理有限公司；曹博/北京琮碧秋实私募基金管理有限公司；郑州杰/永赢基金管理有限公司；邱英伦/北京市星石投资管理有限公司；邓志锋/景元天成投资顾问有限公司；刘磊/深圳市前海鑫鼎基金管理有限公司；易轰/长江证券股份有限公司。

调研主要内容：

1、前几年公司发展很快，这两年经营业绩有所波动，主要是什么原因导致的？

答:近年，公司营业收入逐年攀升，净利润指标有所浮动，主要是三个原因:一是受部分下游客户短期需求变化影响，公司部分高毛利率的特种电缆业绩出现波动，预计后续该板块业务将得到提升；二是公司持续加大研发投入，积极开展特种电缆的试验和技术开发工作，研发费用同比增长较快；三是公司为加快货款回笼，对于现金提货及账期较短的订单给予了政策倾斜。

2、公司产品应用范围比较广泛，产品占比情况如如何？

答:公司立足于“专精特新”的战略定位和发展策略，致力于满足各类客户的定制化需求，因此产品种类和应用领域相对丰富。

从应用领域来看，公司产品在冶金、煤炭、新能源和电力领域增量较大。冶金领域，公司已与中冶集团、中建集团、中色国际等单位建立长期战略合作关系；煤炭领域，公司市占率排名居行业前列；矿山领域，公司与山东能源、中国神华、陕煤集团、贵州水城、盘江精煤保持良好业务往来；新能源光伏和电力领域，公司积累了国网、南网、陕建新能源、中车风电、哈电风能、国华能源、中国安能等重点客户。

3.在钢铁、煤炭、矿山等偏传统领域，公司产品具体是运用在前端、后端还是维修运营的环节？

答:公司产品在各环节均有运用。因电线电缆存在使用寿命，尤其是在使用环境较为恶劣的情况下，产品需要定期更换，公司与各优质客户均建立了长期战略合作关系，因此每年该部分需求较为稳定。若客户新增技术改造项目，则线缆需求通常会集中显现，采购量也随之集中爆发。

4.钢铁、煤炭等传统领域与新能源等新兴领域相比，毛利率下滑吗？还是差不多？

答:传统领域和新兴领域的产品毛利率取决于产品本身的技术含量，部分传统进口替代型产品的毛利率远高于新兴领域的普通线缆。此外，毛利率还受细分领域供需关系影响。

5.过去几年公司收入增速还不错，每年大概年均220%左右的增长率，220%的增长主要是哪些领域贡献的？未来如何展望持续性？

答:公司收入增幅主要来源于三个领域:一是新能源及电力领域，二是煤炭、矿山领域，三是工程装备领域。

未来，公司在进行规模化发展的同时将聚焦差异化提升，着重在“专精特新”上发力，全面对标“创建世界一流”。前期，公司已制定三年行动计划，在航空航天及融合装备、特种橡套、特种控制电缆三大细分市场形成领军能力。同时，随着公司的技术改造项目落地及与陕建新能源的合作日趋深化，公司产能提升也存在广阔空间。

6.公司的激励机制如何？

答:公司采取“国有企业体制、民营企业机制、现代企业治理”的运营模式，构建了以外部董事为主体的董事会治理结构，公司高管薪酬方案主要由董事会决策，实行“强激励，硬约束”的导向，公司员工薪酬与经营业绩存在强相关性。

7.外延式主要靠哪些方面发展？

答:公司拓展方向仍将聚焦主业主责，主要通过技术突破、资源整合等加速产品品种结构规划，提升高毛利产品业务规模，增强公司的行业竞争力。

8..原材料成本如何把控？