斯凯奇想与“老年鞋”解绑

界面新闻记者 | 覃思悦

界面新闻编辑 | 楼婍沁

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美国运动品牌斯凯奇（Skechers）旗下的签约球星近日再加一员。

斯凯奇于1月24日宣布，品牌签约了正在英超阿森纳效力的球星Oleksandr Zinchenko（奥列克桑德·津琴科）。

“作为英超联赛的精英后卫，津琴科将是我们名册上的完美补充。这说明斯凯奇能够为球场上每个位置、每种类型的球员提供创新、性能和舒适的足球鞋。”斯凯奇产品开发和销售副总裁格雷格·史密斯表示。

（图片来源：斯凯奇）

斯凯奇近两年对于足球的投入不可谓不多。2023年8月，品牌迎来了第一个顶级球星——英格兰球星哈里·凯恩。这位“射手王”前脚刚从英超转会至德甲，后脚就宣布与斯凯奇达成终身合作。

与此同时，斯凯奇还作为篮球领域的新玩家闯入了NBA，签约了尼克斯球员兰德尔及快船球员曼恩，让斯凯奇的篮球鞋第一次亮相NBA赛场。

长期以来，斯凯奇一直主打“舒适科技”，在对外的新闻稿中也强调自己是一家“舒适科技公司”。

这一点从近几年这家美国品牌主打的创新科技就可以看出：无论是Air-Cooled Memory Foam（空气凉爽记忆棉），还是Goga Mat（高弹力海绵）、Goga Max（高度弹性材料）等技术的使用，目的都在于提升用户穿着的舒适性，适用的场景主要是休闲和日常通勤。

再加上斯凯奇多采用黑白灰的净色，设计走简约风，在中国市场，斯凯奇一直与“老人鞋”、“健步鞋”这样的印象挂钩。

不过，值得斯凯奇警惕的是，主打舒适科技既能让斯凯奇触达更广大的大众消费者，又相对限制了它在专业运动领域的发展。品牌长久以来在广告和营销中传递出的休闲舒适、轻松活动的形象，无形中也降低了消费者对其产品在专业运动领域性能表现的期望。

斯凯奇2022年财报显示，品牌全年销售额达74亿美元（约合495.8亿元人民币），较2021年增长18%。品牌希望到2026年，能够实现100亿美元年销售额的目标。

（图片来源：界面新闻/范剑磊）

对于斯凯奇而言，在品牌高速发展的前中期，选择休闲舒适这一个重点进行发展无可厚非，但身处体育界，斯凯奇又与耐克、阿迪达斯等专业运动品牌在市场上存在直接竞争关系。想要达到百亿美元的体量，专业运动的蛋糕不可不争。

2023年3月，斯凯奇中国总经理及销售运营高级副总裁陈孝哲在接受界面新闻采访时曾表示，专业运动是品牌未来主要的发展方向之一，品牌希望未来专业运动产品在总销售额中的占比能提升到30%。

言下之意，斯凯奇目前专业运动产品销售额还不到总营收的三成。如此看来，斯凯奇在此时接连加码足球这样的专业赛道，急于为品牌增添专业运动的属性，并不令人感到意外。

不过，在中国专业运动市场，斯凯奇并没有把重点放在足球上。官宣与凯恩的合作后，斯凯奇趁热打铁发布了SKX_01、Razor两款足球鞋，但只在品牌英国和德国的官网及英国和欧洲的部分线下门店首发产品。

斯凯奇的决定倒也合理。中国足球的市场规模和竞争水平都不如拥有五大顶级联赛和一大票球星的欧洲。在这样的背景下，斯凯奇的足球资源自然会倾斜给球迷参与度更高的欧洲市场。

在专业运动市场的开辟上，斯凯奇在国内更寄望于街舞和匹克球这两项新兴运动。

2019年，斯凯奇建立了SKECHERS ALL STAR斯凯奇中国街舞明星队。B.I.S国际街舞大赛、斯凯奇校园炫舞大赛等街舞重要赛事上也都有斯凯奇的身影。匹克球方面，品牌则在2023年和中国网球协会共同举办了首届匹克球全国大奖赛。

比起足球市场，这两个细分赛道还没被巨头占据，仍在等待新玩家的来临。斯凯奇选择发展匹克球和街舞，也算是另辟蹊径。

值得注意的是，斯凯奇并不是盲目押注小众项目。至少匹克球和街舞，和奥运会之间的联系正越来越紧密：2024年巴黎奥运会，霹雳舞（Breakdancing）成为了正式项目，而匹克球则是表演项目。且后者也极有希望成为2028年奥运会的正式项目。

奥运会作为国人最关注的顶级体育赛事之一，其能给街舞和匹克球带来的曝光，将是斯凯奇在专业运动市场扩大份额的砝码。

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