到全球去寻蓝海,龙年开局名酒纷纷出海

到全球去寻蓝海,龙年开局名酒纷纷出海
2024年01月24日 10:09 封面新闻

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  在刚结束的瑞士达沃斯世界经济论坛2024年年会上,茅台集团总经理王莉受邀参与“中国之夜”对话。

  与此同时,远在澳大利亚的2024澳网打得正酣,郑钦文和王雅繁在1573球场分别击败各自对手,闯进女单32强,国窖1573见证中国球员荣耀时刻。

  龙年刚刚开局,中国几大名酒竞相出海,走向世界舞台,向世界讲述中国白酒故事。

  龙年刚开局,名酒纷纷出海

  封面新闻注意到,龙年刚刚开始,各大名酒都加快了出海的步伐,参与或举办在全球的各种活动。

  在本次达沃斯世界经济论坛上,除了茅台王莉参与分享绿色减排话题,传递茅台自己的声音。

  洋河股份则作为世界经济论坛白酒行业首批“合作伙伴级会员”,出席中国之夜、达沃斯全球母基金峰会等会议,深度参与世界经济论坛。

  刚参加完达沃斯经济论坛,洋河又马不停蹄,在西班牙马德里举办梦想连接世界洋河“梦之蓝之夜”活动。

  五粮液作为行业龙头企业,也亮相本届冬季达沃斯年会“大连之夜”活动,以美酒为媒,为全球交流互鉴、合作共赢建立起桥梁和纽带。

  除了达沃斯,五粮液还亮相国内外多个跨年活动,包括2024年纽约时报广场新年倒计时开幕庆典,在春节期间也将亮相俄罗斯、澳大利亚、阿联酋的春节庆典,并深度参与即将举行的博鳌亚洲论坛2024年年会。

  除此之外,泸州老窖国窖1573再次与澳网牵手,征战2024年澳大利亚网球公开赛,在赛场频频迎来自己的高光时刻。

  国内竞争大,出海是大势所趋

  酒水分析师蔡学飞表示,中国白酒逐渐走向国际也是大势所趋。一是伴随着中国国际影响力的提升,中国酒需要跟着走出去。另外,国内白酒消费进入存量市场,竞争加剧,也需要在更广阔的空间寻找市场。

  据首创证券2023年10月发布的白酒研究报告,从白酒消费人群基数做白酒消费市场假设推演,预计行业端的需求十年后或将下滑10%。白酒的挤压式竞争更加残酷,从战略层面,也需扩大白酒适龄人口,扩大市场空间,走国际化之路。

  同时,中国白酒行业经过多年发展,名酒不断扩产,品类影响力大幅提升,产区品质也不断成熟,产区规划管理不断完善,几大名酒也拥有了一定国际影响力,这也为中国白酒“出海”提供了有利条件。

  据了解,据贵州茅台2022年年报,茅台境外经销商数量已达105家,建立茅台专卖店30余家,覆盖了64个国家和地区。

  泸州老窖已经在一带一路相关国家和地区建立起23个营销营销网络,覆盖了一带一路沿线的70多个国家和地区,相关市场已占到泸州老窖海外市场40%左右的份额,东南亚和非洲市场都增长很快。

  洋河产品也已远销亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等六大洲的52多个国家和地区。

  五粮液也抓住“一带一路”带来的机遇,分别设立了欧洲、美洲、亚太三大海外营销中心,并发起成立了“一带一路”国际名酒联盟,推动中国白酒和文化“走出去”。

  占比虽小,但海外成行业增量市场

  虽然各大名酒纷纷走向海外市场,不过,中国白酒国际化还处于起步阶段,国际化道路也并不是那么顺畅。

  一是中国白酒出海需要解决贸易壁垒和关税负担等诸多客观因素,另外白酒的国际化还需攻克文化认同、口感风格、做到真正融入国外消费者。五粮液董事长曾从钦也曾提到,当前中国白酒国际化主要存在贸易逆差大、贸易壁垒高、关税负担重、政策工具少四个问题。

  海关数据显示,2022年,白酒出口量1.64万千升,同比增长2.37%;出口额7.16亿美元(约合人民币48亿元),同比增长26.73%。2022年全国规上白酒企业产量671.2万千升,销售额6626.45亿元。出口量占比不足0.24%,出口额占比仅0.7%。

  贵州茅台2022年国外销售收入在营收中占比为3.43%,泸州老窖、古井贡酒水井坊国外销售收入在营收中占比分别为0.61%、0.13%、1.22%。

  虽然如此,各大名酒增加了出海频率,加大了对海外消费者的培育,不断亮相国际高端平台活动、重大体育赛事,不断探索新路径新模式,取得了不少成果。

  2022年,贵州茅台海外市场营收为42.4亿元,同比增长61.91%;毛利率达到92.04%,同比增长1.27%,略高于国内市场。

  五粮液2022年财报显示,四川省宜宾五粮液集团进出口有限公司的酒类交易额为8.9亿元,较上年同比增长117.51%,处于上扬状态。

  泸州老窖、古井贡酒、水井坊在2022年国外销售收入增幅分别达到到了83.55%、115.76%、65.8%。

  有业内人士表示,白酒“出海”虽处起步阶段,但海外市场正处于蓝海,未来增长趋势相对明朗,有望成为白酒行业重要增量。

  封面新闻记者 喻奇树

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责任编辑:梁斌 SF055

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