来源：INSIGHT视界
下图这个地方是Target（一连锁超市）门口，大早上门还没开，顾客已经大排长龙。
（Target前面大排长龙）开门那一刹那，所有人都疯了一样开始往前挤......
（顾客疯狂涌入）类似的情景在全美各地超市均有出现，
在内部看，感觉就像是丧尸过境........
（“丧尸”一样的人群）这.....难不成是黑五这类超级购物节时候拍的？
并不。
让人们如此痴狂的，其实仅仅是一款保温杯......
（人们抢购的保温杯）为了买一个保温杯，人们不惜半夜在超市外排队，
哪怕裹着毯子，在寒风里冻着，也必须要得到保温杯.......
（超市外裹着毯子排队的人）为了抢它，有人把双膝摔得青紫...
（一名女士摔出的伤痕）即便受了伤，她还是觉得很值，拿着杯子自拍一张，发到社交媒体上。
今后咱也是有保温杯的人了。
（她与保温杯合照）有的孩子拆圣诞礼物，打开发现是保温杯，立刻感动得稀里哗啦，连一边的iPhone都被无视了.......
（孩子被一个保温杯感动到哭）这保温杯到底是何方神圣，能有这样的魔力？
其实它的官方名称叫“斯坦利杯（Stanley cup）”，上面这些红红粉粉的颜色是他家和星巴克的联名款——
一个保温杯能跟星巴克联名本身就已经很离谱了，可它的价格更离谱，一个要卖45刀，约合人民币320元。
就这个价格，普通人想买还买不到，要么去超市门口排长龙，要么就接受黄牛价。
那黄牛价是多少呢？
至少160刀，还不算运费。
（eBay上的斯坦利杯）黄牛敢定这个价，自然是因为真有人买。
社交媒体上有不少斯坦利杯“收藏家”，买了好几十个，恨不得每个颜色都要来一个。
（其中一位的收藏）目前看到最离谱的一位买了103个，都够排出一个调色盘了，
她还特骄傲地做了好几排展示架，把自己的“收藏”都摆了出来........
（103个斯坦利杯）看来美国人终于疯了.......都开始收藏保温杯了.......
其实早年间斯坦利杯根本不是这个画风。
斯坦利这个牌子是不折不扣的“百年老店”，早在1913年就已经创立了，当时面向的是工人群体，尤其是男性。
它主打一个坚固耐用，广告词很大胆地宣传自家产品“根本破不了”。
（早年斯坦利杯的广告）从这种自信上可以看出，它们的水杯质量确实不错，否则也卖不到一百年后，被常年在路上跑的大车司机所青睐。
去年11月TikTok有一个很火的视频，是一位女士的车着火了，车子本身烧得面目全非，但杯架里的斯坦利啥事没有，就是有点脏。
杯子拿起来一摇晃，女士惊了，里面居然还能听到冰块的声音.......
其质量之好，可见一斑。
（在火中完好无损的杯子）问题是斯坦利的爆火跟它的质量其实没有太大关系，它能有今天，大半是营销的功劳。
我们都知道关于美容的一种说法就是，每天必须要喝足够多的水，因此TikTok诞生了一种视频类别叫“Watertok”，说白了就是做饮料喝.....
时至今日，这类视频的播放量已经达到了十亿之多。
（所谓的“Watertok”）既然是做饮料，那就必须有个杯子，这属于天上掉下来的机缘，斯坦利抓住了。
也不知是他们主动找了博主推广，还是博主自己发现了这个牌子，总之越来越多人开始宣传斯坦利杯坚固好用。
与此同时，《纽约时报》也对斯坦利做了一篇专题报道，标题很有意思，用了“Sisterhood”这个词，“姐妹情谊”。
这意思大概是说，斯坦利的用户群体之间有自己的“Sisterhood”。
（纽约时报的报道）无论是以美容为目标的“Watertok”还是《纽约时报》这篇文章，面向的群体都以女性居多。
而多年来各种购物节的销售数据均表明，女性在消费力这一方面，要比男性大得多。
正是因此，斯坦利扭转了自己百年以来皮实耐用的形象，变得精致、粉嫩起来。
不得不说这是一步妙棋，在2020年之前，斯坦利每年的收入大约在7000万美元左右；而短短三年后，这个数字翻了十倍不止，来到了7.5亿美元。
（斯坦利去年销售额达7.5亿）
2020年斯坦利怎么就突然“开窍”了呢？
因为他们换了个新总裁，Terence Reilly。
这人你或许不认识，但他营销过的产品你一定见过——Crocs洞洞鞋。
（洞洞鞋）洞洞鞋在全球的风靡程度想必是根本无需介绍的，
而Terence Reilly在跳槽到斯坦利之前，正是Crocs的首席营销官。
（Reilly在Crocs时期拍的照片）毫不客气地说，Reilly是一位营销大师。
斯坦利突然的经营方向转变，此刻也就有了解释。
前文中那位车子被烧的女士视频火出圈之后，Reilly敏锐地意识到这是天降的营销机会，果断本人出镜录了个视频，
说要送她几个杯子，还要免费帮她换新车，结结实实地吃了一大波流量。
（Reilly表示要送人一辆车）总之，Reilly的经营理念转变，让一家不温不火的保温杯品牌变成了风靡全美的时尚标志，这招足以载入市场营销教科书，
但是他自己可能都没想到，人们对斯坦利杯的痴迷会变得如此不可控。
显然，本文开头展示的那些顾客狂奔疯抢，是有发生踩踏事件的风险的。
实际上都已经有人摔伤了膝盖，可能再倒霉一点，就真的成了踩踏。
此外，由于转卖利润惊人，也出现过一些“零元购”斯坦利杯的现象......
（斯坦利杯“零元购”）但这些都是大人的选择，也就罢了。
更让人介意的是，在一些中小学生，尤其是青春期女孩之间，斯坦利杯俨然成了某种“身份的象征”。
在上个学年，达莉亚还是达拉斯中学的新生，一个默默无闻的小透明。
但今年寒假回来之后，她拿到了自己的斯坦利杯，一下就成了学校里的明星。
“每天早上7:45我来到学校，每个人都来跟我打招呼：‘天哪，我喜欢你的斯坦利！’，或者‘太酷了，我也想要个你这样的斯坦利！’”
“这让我感觉自己非常有名，像是被狗仔队包围了。”
达莉亚今年刚刚13岁，还在上初二，但即便她这个年纪也清楚，这些人都不是她的真朋友，她说：
“我觉得，他们任何一个人都不是我的朋友。因为只有在早上，我抱着斯坦利路过的时候，他们才会跟我说话。”
全美像达莉亚一样的孩子还有很多，比如肯塔基州9岁的玛德琳，她现在“坐拥”五个斯坦利杯，她说：
“我现在感觉更受欢迎了吧，因为它我得到了更多朋友。”
玛德琳的姐姐比她还离谱，家长给她买了足足15个杯子，未来还要买更多。
其实玛德琳没想到，如果“社会地位”可以这么简单地通过买杯子得到，那丢掉这个地位同样会很简单——
如果你没有斯坦利杯，或是买到了山寨货，那对不起，你要变成鄙视链最末端的人了。
最近Dayna Motycka的9岁女儿就经历了这种事。
圣诞节前后，Motycka给女儿买了个跟斯坦利杯类似的水杯，花花绿绿的，女儿自己也很喜欢。
（Motycka买的类似款水杯）没想到放假回学校第一天，女儿就被同学嘲笑了，她们说她的水杯“不是真的斯坦利”，“山寨货，没有那么酷”。
女儿回家一脸不开心，倒是没哭，只是问妈妈能不能给她也买一个。
虽然Motycka觉得，一个水杯几十刀不便宜，每天上学也用不到那么大容量的水杯，但为了女儿不被欺负，Motycka最后还是给她买了“真正的斯坦利”。
（最终Motycka还是买了斯坦利）类似的，新罕布什尔州的另一位女士Jamie Sherman也表示，她11岁的侄女因为带了“山寨货”，遭到了同学的霸凌。
“当女孩们在走廊上经过她时，会笑着指她说：‘那不是真的’。”
“她现在不想把它带到学校，也不想用它了。”
而所谓的“山寨货”，外形其实跟正品差不多，只不过没有贴斯坦利的LOGO。
孩子们自己并不知道保温杯为什么会突然流行，但看同学每个人都有一个，那他们就必须有。
（示意图）据密西西比州的六年级老师Nicole Walker讲，她的学生大概有一半有斯坦利杯，拿它当个宝似的，从一个教室抱到另一个教室。
“今天午餐时我真应该拍一张照片来着，我记得某张桌子上，每个女生都有个斯坦利。”
孩子身上散发出的恶意通常来得凶猛而赤裸，也没什么道理，也许只是出于“看你不顺眼”，“你和我们不一样”这样的理由。
她们要到很久，很久以后才能明白，所有这些霸凌的源头，其实只是一家公司为了赚钱想出来的营销策略。
那也不过就是个保温杯啊......
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