周立宸：乘势而上永不止步|海澜之家_新浪财经

转自：中华工商时报

2018年突破千亿元大关，2022年营收超1200亿元，连续4年蝉联中国服装行业百强企业“双冠王”，连续13年位列中国民营企业500强前列……海澜集团党委书记、董事长周立宸用实绩兑现了当初“做强男装国民第一品牌”的豪言。

成立于1988年的海澜集团，历经35年的发展，从一间纺织面料工厂开始，逐步成长为中国服装行业的领军者。旗下海澜之家连续4年蝉联A股上市公司服装行业营收第一，今年前三季度营业收入155.69亿元，同比增长13.85%。目前，周立宸正带领集团加快科研创新，积极布局海外市场，持续扩大品牌影响力，朝着成为“全球服装一流品牌”的目标进发。

围绕主业做加法

海澜集团坚持扎根核心领域，稳中进取,聚焦服饰零售，根据消费者的年龄、性别进行多品牌不同定位。目前，旗下集聚海澜之家、黑鲸、OVV、英氏YeeHoO、海澜团购定制、海澜优选和HEAD（海德）等多个品牌，业务矩阵完整覆盖男装、女装、童装、职业装、生活家居五大细分领域。

客户群体定位精准。“海澜之家的客户群体主要是男人而不是男孩，在设计方面注重展现男性的社会属性和气质，许多人走向社会的第一套西服就是在海澜之家买的。海澜优选的客群80%以上都是已婚女性，她们比较注重生活品质，海澜优选通过提供多样化的优质产品来营造居家美学氛围，让购物成为一种享受。”

正如周立宸所说，海澜之家坚持做好客群的细分和取舍，不断创新和优化产品和服务，建立消费者忠诚度，逐渐成为大众认同的超级国民品牌。

截至2023年三季度末，海澜之家集团线下门店遍布全国31个省（自治区、直辖市），覆盖80%以上的县（市、区），旗下所有品牌门店总数达6884家，位居行业前列。

近年来，海澜之家积极推进国际化战略。2017年，海澜之家开始将直营模式复制到东南亚市场，相继布局越南、泰国、新加坡、马来西亚、菲律宾等国家，用5年时间站稳脚跟，进入快速发展期，成为东南亚销售规模以及影响力极大的中国出海服装品牌。

领跑线上新赛道

海澜之家对线下加盟店采用类直营化管理模式，实现门店统一管理和快速扩张。同时，加大信息化投入，实现从供应商信息到产品研发、入库，从仓储数据、货品调配再到门店销售的信息全覆盖，建立实时动态大数据系统。

以信息化为引擎，海澜之家抓住线上线下融合新机遇，实现传统电商、社交电商及自媒体多平台运营，根据平台特性实行产品差异化销售。今年“618”活动期间，直播业务快速增长，海澜之家品牌荣获抖音品牌男装、快手品牌男装、抖音商城等多项排名第一。

取得斐然战绩的同时，周立宸是清醒的，他看到了“直播带货”野蛮生长背后价格内卷、恶性竞争等隐忧，呼吁政府加强线上平台管控、平台提高准入门槛，定期抽检，以确保线上市场的公平竞争，更好地维护消费者权益。

目前，海澜之家正着手建设研发-生产-服务三位一体的智慧服装体系，囊括三大特色板块：面向研发端的“前沿智慧大脑”云服实验室，面向生产端的“智能制造生产专家”海澜云服智慧工厂，以及面向服务端的“个性服装智慧定制服务商”——“海澜致+”。同时，海澜之家积极与各领域合作伙伴展开深度合作：与中国纺织科学研究院合作，参与服装行业新标准制定；投入4000万元与清华大学共同合作研发高品质汉服；与东华大学合作研究高新技术材料，推动保暖、凉感等材料创新……

从“温暖”到“知识”

“公益是国民生活的新时尚，它不仅仅是品牌形象的需要，也是一种发自企业家内心的诉求，是我们长期坚持的事业。”周立宸说。

海澜集团始终热心社会公益事业，大灾大难面前更是勇担社会责任，汶川地震、玉树地震、河南洪涝、山西洪涝、京津冀水灾等都是第一时间组织捐款捐物，累计近4500万元。

2014年，海澜之家联合中国社会福利基金会“暖流计划”共同发起“多一克温暖”公益行动。多年来，从云南到新疆，从甘肃到四川，从内蒙古到贵州，“多一克温暖”公益行动已惠及24个省份1629家学校，逾10万孩童受益。2020年，新冠疫情突袭，“多一克温暖”紧急调配价值1500万元新款鹅绒服和医疗物资，仅用37小时便送抵武汉医护人员手中。10年来，“多一克温暖”已累计捐赠价值超9000万元。

海澜之家“多一克温暖”不仅为偏远地区师生捐赠定制羽绒服暖身，还发起冬令营、引进教育资源、开展多项文化主题活动，丰富孩子们的课余生活，帮助他们探索未知的世界。从物质层面的资助到精神层面的温暖，再到心灵层面的美育，“多一克温暖”的内涵得到了延伸，公益理念从最初“穿得暖”升级为现如今“穿得美”，满足孩子们对美好生活的向往；公益模式也从“多一克温暖”转变为“多一课知识”，关注并温暖每一个儿童的内心，带领孩子们去探索更为广阔的星辰大海。

乘势而上，永不止步。周立宸表示，将带领全体员工，让海澜集团在高质量发展道路上走得更远更久，承担起更多的税收和就业责任，为社会创造更大的价值，为行业发展作出更大贡献。