钱京：恒宝的征途是星辰大海|恒宝股份_新浪财经

转自：中华工商时报

“硬件+软件，建生态，干运营。”日前，恒宝股份有限公司董事长兼总裁钱京用一句话描述了公司的战略格局。

恒宝股份成立于1996年，2007年在深交所主板成功上市。作为一家在金融科技、物联网、数字安全及服务、数字人民币领域具有领先地位的企业，在硬件和软件方面均有着深厚的技术积累和经验。随着全球化发展，恒宝股份不断加强海外市场的拓展和布局，致力于成为全球领先的数字化服务提供商。

借亚运冬奥“东风” 数字人民币“火出圈”

杭州第19届亚运会圆满落幕后不久，恒宝股份收到了来自中国工商银行的感谢信。在接到工商银行亚运“硬钱包”采购需求后，恒宝第一时间响应，进行“硬钱包”的制作与生产，协助工商银行做好亚运期间的“硬钱包”发放工作，为境内外客户带来了全新的数字人民币支付场景体验。

而这已经不是恒宝第一次参与大型国际赛事。2022年，恒宝股份作为冬奥会主题数字人民币“硬钱包”——冰芯、雪环的主要供应商之一，为冬奥主题数字人民币“硬钱包”正式面客提供了重要支持，协助中国银行圆满完成数字人民币冬奥场景试点工作。

数字人民币是中国人民银行推出的新型货币，旨在实现货币数字化和支付方式的升级。钱京表示，恒宝股份将继续响应国家金融科技战略部署，加强技术研发和场景创新，不断提升核心竞争力。同时，也将积极推动与各行业客户的合作，共同打造更加完善的安全数字支付生态系统，为全球数字化进程的发展作出更大贡献。

从制造到服务海外市场“显身手”

在面对传统制造业模式边际效用递减的挑战时，钱京敏锐地观察到阿里、腾讯、微软等互联网巨头纷纷从提供产品转向提供服务，因此钱京当机立断，2018年开始技术开发，成功建设完成eSIM平台，并在2020年获得国际权威认证。通过eSIM平台解决了传统运营商网络无法无缝切换、大规模灵活部署的问题，支持用户在不插拔物理SIM卡的情况下，直接在设备上切换运营商和套餐。这种服务收费的模式更加方便快捷，能够更好地满足用户需求。

随着中美关系的变化和人民币国际化的进程加速，恒宝股份抓住这一形势的利好，今年继续扩大海外业务布局，为当地市场提供中国的产品和服务，使当地消费者享受到高科技带来的红利。

“截至今年二季度，恒宝股份有17%的收入来自海外市场，比往年同期增长了近5倍，但仍有很大拓展空间。”目前，恒宝股份已实现从传统银行卡、通讯卡硬件制造向运营服务、数字化的成功转型，坚定了钱京将恒宝打造为全球化公司的信心。

在传承中创新在争执中坚守

相比于现在管理公司的游刃有余，2017年钱京刚接手公司时可谓压力重重。好在钱京“内核稳定”，能够在压力下保持冷静和理性，主动屏蔽掉一些外界纷扰，专注于把企业做好。

父亲钱云宝白手起家，长期带病工作的敬业、实干精神深深感染了钱京。他明白，他接手的不仅仅是一家企业、一份家业，更是对老一辈企业家精神的传承。

海外留学的背景，造就了钱京全球化的视野。钱京积极引入新的思想和理念，推动企业的创新与发展，这也引发了内部的一些分歧。针对数字化全自动运营车间转型，有些管理者认为当前生产方式已足够高效，没必要投入大量资金。然而，钱京认为数字化转型是公司未来发展的必经之路。

“数据也是一种资产，不实现数字化就永远不能发挥数据的价值。虽然短时间内可能看不到收益，但只要方向是对的，哪怕投入再多，也要坚持干下去。”正是这份敢于开拓的勇气和超越当下的眼界，让恒宝股份活力焕发，彰显出成为全球化公司的雄心壮志与进取姿态。

不拘一格用人才 “反内卷”的“奋斗狂”

钱京不止一次强调对人才的重视。“我期望的公司管理层平均年龄是35岁。我们要顺应时代，大胆起用想做事、能做事的年轻人。”

作为一个全球化发展的公司，恒宝股份重视获取全球化的资源，特别是人才资源。目前恒宝股份的海外个人化中心，员工均为外籍人员。通过国际化的人才合作，恒宝股份将更好地了解国际市场、拓展海外业务。

恒宝股份对员工的重视和关心也换来了员工的忠诚和热情。比如，为了确保数字人民币“硬钱包”百分比合格率，派驻多名技术人员驻场冬奥会，随时待命。市场部员工忍受着疫苗接种后的强烈不适感，毅然前往尼日利亚洽谈客户，在途中遭遇打劫也没有退缩，而是接着找车去见客户，最终成功达成合作。年轻人果断无畏的冲劲儿，令钱京感受颇深。

针对国内企业普遍内卷、低价竞争的畸形现状，钱京强调，内卷没有赢家，与其在国内内卷，不如将目光转向海外市场。同时，他也呼吁加快现代商业道德建立，引导企业良性发展、合理竞争。

反内卷与奋斗并不矛盾。面对当下大环境的变化与挑战，钱京认为“无论环境好或不好都要干。成功的企业往往不是最厉害的，而是最会坚持的。”作为掌舵者，钱京拿出全部的乐观和激情去感染员工。

谈及未来，钱京危机感十足，他认为今后要么发展成头部企业，要么被淘汰出局，所以他坚持在行业中做精做深，不断优化产品和服务，提高自身的核心竞争力。

“我希望恒宝股份在不久的将来，能够成为一个全球化的中国公司，成为行业标杆。征途漫漫，行则将至，终会抵达星辰大海。”钱京坚定地表示。