转自:衡水日报
新华保险衡水中支市区本部,下辖12个营业部、38个营业组,目前队伍280余人,曾荣获“百舸争流 展翅腾飞”优胜支公司称号,连续多年“全国百强营业区”、连续3年获得“河北分公司优秀营业区”称号。2023年,市区价值保费达成1387万元,价保同比增长64.6%;系统全国价值排名第16名,省内排名第二。
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十九年来,市区团队秉承“以客户为中心”的从业理念,累计服务客户逾百万,为客户提供保险保障数千亿元,市区团队个险保费收入多年位居衡水市场前三甲,用数据捍卫荣誉,保持高昂的斗志,坚守承诺,攻坚克难。无论是思想道德建设、文化建设,还是组织发展、人力业绩指标,市区服务团队都走在行业前列。
正向文化引领,凝心聚力发展。作为衡水中支的头部机构,市区内勤队伍执行力强、朝气蓬勃、行动力快,队伍建设完善,内勤队伍既能给队伍提供基本法发展规划,又能给团队提供强有力的后援支持;外勤队伍典范引领、目标至上,内外协同,发展壮大衡水市区。
明确发展目标,业务高举高打。稻盛和夫曾说:“如果能在脑海中勾勒出成功的景象,成功的概率就会大为提高。当你闭上眼睛想象成功的景象时,只要能勾勒出那个景象,就一定能心想事成,达成愿望!”市区团队的目标达成意愿和发展规划一直是所有人关注的重中之重,借助公司平台,启动意愿,高举高打,结合基本法、方案政策做规划,明确层级规划,落实部组及个人发展路径和举措,全面达成,团队人人获得高收入,是大家共同的目标。
搭建高效平台,提高执行效率。会制平台搭建完善。早干会、早会、绩优会、主管会、经理会等按时召开,高标准的执行提高了会议效率,政令得以快速执行。丰富、高质量的二早平台,让主管充分发挥作用。活动平台搭建完善。及时消化团队拜访产生的准客户、准增员的促成,通过实战训练技能,降低团队展业难度,提升团队绩效,提升队伍收入,养成拜访与活动相结合的工作习惯,鼓励部门自主经营活动。
聚焦绩优建设,树立典范引领。聚焦绩优培养,营造绩优氛围,建设绩优荣誉墙,通过绩优达成追踪,激励团队紧盯目标。将内勤支持下沉到部、组,扎根一线,萃取典范,注重队伍的文化引领与安全感建设。二是强专业性,深入挖掘中高端市场“保险+”多维度家庭理财和风险保障需求,不断提升队伍自身专业能力和打造个人品牌,提升产品设计和客户需求的匹配度。2023年截止到12月,市区已有17名营销精英达成IDA国际龙奖,其中银龙奖1人,铜龙奖16人。
寿险业高质量发展之路任重而道远,向阳而生,青春无限,新华保险衡水中支市区本部将继续秉持“以客户为中心”的理念,以高质量发展为目标,不断追求卓越,为客户提供更优质、更舒心的保险服务。
“IDA国际龙奖”市区营销精英(共17人)
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作者:张祎晓
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