羊城晚报记者 戴曼曼
你更愿意一次性付款还是选择用分期免息的方式为消费节“战利品”买单?今年“双11”期间,不少消费者发现,能用花呗分期免息的商品变多了,品牌商家纷纷加大贴息力度。
数据显示,今年“双11”淘宝天猫平台上近300万商家为消费者提供了花呗分期免息服务。艾瑞咨询发布的《分期免息工具价值研究白皮书》称,近七成商家在提供分期免息补贴后明显感受到销售额提升。
“家具单价较高,消费者对金融服务的诉求更多,使用花呗分期之后,我们天猫旗舰店整体成交额比没用时提升了30%-40%。”顾家家居(26.330, -0.73, -2.70%)电商事业部副总经理闵伟汉告诉记者。顾家家居今年投入逾千万元进行贴息,天猫店超八成商品支持分期免息。
加码贴息的不止家居品类。今年“双11”,40岁的容声冰箱找到了新的增长工具。“在分期免息上,我们今年比去年提升25%补贴资金和预算,覆盖80%以上商品。”容声品牌线上营销负责人张纯波称。除了线上,容声在线下门店也大力推广分期免息。
为何越来越多的商家开始重视对分期付款的贴息?张纯波算了笔账,对家电这样的大件商品来说,“与降价打折等惯用营销手段相比,分期免息能够显著降低消费者的购买门槛,有效提升转化。可以说是一分钱投入带来两分钱营销的效果”。据悉,使用分期免息后,容声成交额整体提升15%-20%。
艾瑞调研显示,免息是消费者使用分期消费最重要的原因,超九成消费分期人群使用过分期免息,3C数码、家电是消费者通过分期免息购买最多的两类消费品。
广东是消费电子、家装家居行业大省。记者获悉,今年“双11”,数万广东消费电子和家装家居商家参与到“分期免息促消费”活动中。活动商家联合蚂蚁集团、淘天集团为百万消费者提供了超过10万款分期免息商品,贴息投入超4000万元,带动广东消费电子、家装家居行业销售额超过20亿元。
针对商家对分期免息的态度,艾瑞同样进行了调研。《分期免息工具价值研究白皮书》指出,近七成受访商家认为提供分期免息后销售额有明显提升,近四成的被访商家在今年大促期间全部商品均提供分期免息服务。


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