商家纷纷分期免息促消费

　　羊城晚报记者 戴曼曼

　　你更愿意一次性付款还是选择用分期免息的方式为消费节“战利品”买单？今年“双11”期间，不少消费者发现，能用花呗分期免息的商品变多了，品牌商家纷纷加大贴息力度。

　　数据显示，今年“双11”淘宝天猫平台上近300万商家为消费者提供了花呗分期免息服务。艾瑞咨询发布的《分期免息工具价值研究白皮书》称，近七成商家在提供分期免息补贴后明显感受到销售额提升。

　　“家具单价较高，消费者对金融服务的诉求更多，使用花呗分期之后，我们天猫旗舰店整体成交额比没用时提升了30%-40%。”顾家家居电商事业部副总经理闵伟汉告诉记者。顾家家居今年投入逾千万元进行贴息，天猫店超八成商品支持分期免息。

　　加码贴息的不止家居品类。今年“双11”，40岁的容声冰箱找到了新的增长工具。“在分期免息上，我们今年比去年提升25%补贴资金和预算，覆盖80%以上商品。”容声品牌线上营销负责人张纯波称。除了线上，容声在线下门店也大力推广分期免息。

　　为何越来越多的商家开始重视对分期付款的贴息？张纯波算了笔账，对家电这样的大件商品来说，“与降价打折等惯用营销手段相比，分期免息能够显著降低消费者的购买门槛，有效提升转化。可以说是一分钱投入带来两分钱营销的效果”。据悉，使用分期免息后，容声成交额整体提升15%-20%。

　　艾瑞调研显示，免息是消费者使用分期消费最重要的原因，超九成消费分期人群使用过分期免息，3C数码、家电是消费者通过分期免息购买最多的两类消费品。

　　广东是消费电子、家装家居行业大省。记者获悉，今年“双11”，数万广东消费电子和家装家居商家参与到“分期免息促消费”活动中。活动商家联合蚂蚁集团、淘天集团为百万消费者提供了超过10万款分期免息商品，贴息投入超4000万元，带动广东消费电子、家装家居行业销售额超过20亿元。

　　针对商家对分期免息的态度，艾瑞同样进行了调研。《分期免息工具价值研究白皮书》指出，近七成受访商家认为提供分期免息后销售额有明显提升，近四成的被访商家在今年大促期间全部商品均提供分期免息服务。

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