实体商超借美团直播突围“双11” 线上线下合力促消费

实体商超借美团直播突围“双11” 线上线下合力促消费
2023年11月10日 10:55 齐鲁晚报

转自:大众报业·齐鲁壹点

上团购、开直播、冲业绩——“双11”不只是线上电商平台的主场,各地实体商超也正借力美团等平台创新玩法,开启线上线下联动的“双11”促销活动,点燃本地消费热情。

据悉,“双11”期间,银泰百货、天虹百货、重庆百货友阿股份、凯德MALL等多地实体商超综合体,纷纷在美团、大众点评推出多种品类的购物卡团购和主题直播活动,消费者可线上购买后到附近门店使用。一系列线上线下联动、商品零售与服务零售相融合的新玩法,打开了实体商超参与“双11”的新局面。

10月17日,银泰百货在美团、大众点评上线了千元美妆卡团购券,叠加商场会员权益、品牌让利及平台补贴等多重优惠,活动期间的最大优惠近7.7折。银泰百货相关负责人表示,本次“双11”线下优惠力度非常大,通过线上线下联合促销的形式,既盘活了商场的老会员,还为商场带来了不少新客流。截至10月31日,该卡券在美团上的累计销售额超3亿元,成功绑卡比例高达95%。

10月中旬,苏宁易购在美团、大众点评上线了9.9元团购“1111元神券”以及多种品类的电器团购券,叠加门店优惠和美团补贴,此类团购券撬动上海苏宁易购门店超5000万元的交易转化,杠杆效应凸显。

除团购外,美团直播成为各地商场抢滩“双11”的新玩法。10月27日,来自湖南的友阿股份在美团首场官方直播告捷——卖出超17300件商品,不到半天的直播销售额达5004万元,创美团单日直播新高。据悉,在美团官方直播间,友阿股份旗下全国15家门店百货、购物中心、奥特莱斯、电器、超市业态全程参与,包含购物卡、美食、美妆、服饰、轻奢、数码家电、玩乐等全部品类团购折扣券。

友阿股份总裁胡硕介绍,“我们发现美团是可以进一步基于地理位置服务的,相比泛泛而‘播’,这更加精准、高效,能有效覆盖到附近数公里有效范围内、有明确消费需求的用户。”从本次友阿的美团直播实践来看,触达消费需求精准度高的团购券达到了很好的引流效果,本地消费者的下单意愿高,获客效率得到明显提升。

友阿股份美团首场官方直播销售额突破5000万元。

“双11”前夕,华润万家也瞄准了美团直播。11月10日,华润万家将启动“双11”美团专场直播活动,推出多种折扣力度的线上购物卡,润之家、简约生活等华润万家自营品牌爆款商品以及陕西周至县翠香猕猴桃、四川安岳黄柠檬等各地特色农产品也将同步亮相直播间,品牌旗下的华润万家超市、萬家MART、萬家LiFE、萬家CiTY、Olé、blt都将参与直播活动,本次直播兑换的购物卡可支持全国3000多家华润万家门店使用。

当下,各大商超综合体积极拥抱到店团购、本地直播、即时零售等线上经营工具,“双11”更是成为实体商超线上线下联动发力的“练兵场”。11月1日至11月12日,美团、大众点评推出“11.11购物季”主题活动,消费者进入美团、大众点评的活动页面,可领65元商超红包参与活动,全国136个城市近3000家商超实体店参与其中。

据了解,11月10日至11月12日,华润万家、重庆百货、阜阳商厦等商超还将在美团直播间密集开播,中百百货&中百仓储超市、永旺AEON、广州天环广场、物美超市、嗨特购、新世界百货、卓展集团、北方国贸购物广场等多地商超也将参与到美团官方“双11”系列直播活动中。

11月1日至11月12日,美团、大众点评推出“11.11购物季”主题活动。

业内人士告诉记者,今年“双11”期间,各大商超线上线下联动,利用数字化提升经营效率,充分发挥本地门店和品牌的服务能力,让服务消费、商品消费的确定性更有保障。套路少了、优惠多了,实体商超反向吸引年轻人回到线下消费,这带来的不仅是短期销售额的增长,长期还有助于做大实体零售蛋糕,加速行业的全渠道经营。

“对于本地商超品牌来说,依托在本地长期积累的口碑与信任,再通过美团等本地零售平台的助力,将进一步提升从种草到交易的转化效率。未来,线上线下齐发力,商品零售与服务零售共荣共生,有望成为各地商超数字化经营的新常态。”盘古智库高级研究员江瀚表示。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP
美团 直播 双11 零售 友阿股份

VIP课程推荐

加载中...

APP专享直播

1/10

热门推荐

收起
新浪财经公众号
新浪财经公众号

24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)

股市直播

  • 图文直播间
  • 视频直播间

7X24小时

  • 11-21 中机认检 301508 --
  • 11-20 京仪装备 688652 --
  • 11-17 思泰克 301568 --
  • 11-08 康希通信 688653 10.5
  • 11-07 夏厦精密 001306 53.63
  • 新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部