泸州老窖跟着茅台学涨价，白酒巨头跟茅台能有用吗？

　江瀚视野

　最近一段时间，茅台涨价的消息引发了整个市场的热议，就在我们对于茅台涨价还没有缓过神来的时候，另一家白酒巨头也开始了自己的行动，这就是泸州老窖，泸州老窖跟着茅台学涨价的消息再度刷遍全网，泸州老窖的这种举动到底该怎么看？跟随茅台的战略真的能有用吗？

　　01 泸州老窖跟着茅台学涨价？

　　据中国基金报的报道，继贵州茅台提高出厂价后，泸州老窖旗下泸州老窖怀旧酒类营销有限公司也发布提价通知，三款不同度数的500ml“60版特曲”经销商结算价均上调20元左右，上调幅度在4%-5%。

　　就在前不久，10月31日深夜，贵州茅台宣布上调53%vol贵州茅台酒（飞天、五星）出厂价格，平均上调幅度约为20%，引发全行业及整个资本市场高度关注与热议，贵州茅台第二天股价一度以涨停价开盘。

　　当日，一份泸州老窖怀旧酒类营销有限公司发布的《关于调整60版特曲价格的通知》广泛流传。该通知显示，经公司研究决定，自即日起，52度沪州老窖60版特曲五码装（500ml*6）经销商结算价上调至478元/瓶，43度泸州老窖60版特曲五码装（500ml*6）经销商结算价上调至438元/瓶，38度泸州老窖60版特曲五码装（500ml*6）经销商结算价上调至428元/瓶。跟此前价格相比，三款产品涨价均在20元/瓶，涨价幅度在4%至5%区间。

　　公开资料显示，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司为泸州老窖销售有限公司全资子公司，穿透后由上市公司泸州老窖100%持有。值得注意的是，11月1日上午在贵州茅台宣布提价后，*财经报道称泸州老窖董秘办相关工作人员表示，公司暂时没有提价的计划，“后续情况可以关注公司的公告”。

　　财报显示，泸州老窖前三季度实现营业收入219.43亿元，同比增长25.21%；实现净利润105.66亿元，同比增长28.58%；第三季度实现营业收入73.49亿元，同比增长25.41%；实现净利润34.76亿元，同比增长29.43%。此外，泸州老窖货币资金三季度期末余额较年初余额增加90.09亿元，增幅达到50.74%。

　　而据大河财立方的报道，泸州老窖证券部工作人员告诉大河财立方记者，上述调价通知属实。“此次提价是市场供需决定的，我们觉得产品市场价格有必要提价了我们就会提价。”该工作人员向记者表示，此次提价的产品只针对60版特曲系列，其他的产品价格暂未变动。

　　此外，上述工作人员表示，泸州老窖此次提价并不是跟风茅台，公司有自己的销售规划和生产经营节奏。

　　02 白酒巨头跟随茅台能有用吗？

　　作为中国最知名的几大白酒品牌之一，泸州老窖近期对其怀旧产品进行了涨价操作，虽然其反复强调并非是跟随茅台的步伐，但是依然引发了市场的热议，我们到底该怎么看这件事呢？白酒巨头跟随茅台真的能有用吗？

　　首先，虽然泸州老窖一直在否认，但是涨价的消费者最终买单几乎已成定局。泸州老窖这次的涨价行为，虽然公司本身反复强调并非跟随茅台，但从其行动及整体市场环境观察，确实让外界有理由认为其中存在跟风涨价的成分。这种判断并非空穴来风，而是基于一系列市场观察和推理，很难让人不把这两件事联系起来。

　　特别是，泸州老窖涨价的时间点与茅台涨价的时间点相近，这种时间上的接近性很难让人不产生联想。而且尽管泸州老窖强调的是经销商价格的上涨，而非产品终端售价的上涨，但市场经济环境下，经销商成本的增加往往会最终转嫁到消费者身上。因此，即使涨价的是经销商价格，但最终买单的仍然会是消费者。

　　另外，从经销商的角度来看，他们在面临成本增加时，为了保持利润水平，往往会选择提高产品的售价。这一点在很大程度上也验证了消费者最终会为涨价买单的观点。毕竟，经销商作为市场经济中的一环，他们也需要维持自己的运营和利润。

　　其次，茅台之所以敢于肆无忌惮的涨价有其特殊原因。茅台之所以敢于涨价，是因为具有了特殊属性，我们通过分析可以发现，茅台已经不仅仅是一种饮品，更多的是一种收藏品和投资品。随着时间的推移，茅台的价格逐年攀升，很大程度上是由其稀缺性和收藏价值驱动的。许多人购买茅台并不是为了饮用，而是为了收藏和投资，这种需求进一步推动了茅台价格的上涨。

　　同时，茅台作为一种“奢侈品”，其品牌价值已经远远超越了产品本身。茅台的品牌影响力、历史文化底蕴以及高端市场的定位，都使得其具有了独特的溢价能力。这种溢价能力不仅仅体现在产品价格上，更体现在其品牌价值和市场地位上。

　　再加上茅台的成功也与其严格的品质控制和有限的产量有关。茅台一直保持着高品质的形象，其产品的稀缺性也进一步加强了其奢侈品属性。这种稀缺性和独特性使得茅台在市场上具有了很高的议价能力，从而能够肆无忌惮地涨价。

　　第三，为什么头部酒企还是想跟随茅台涨价呢？头部白酒品牌不断涨价的心理因素不容忽视。在过去的一二十年里，茅台虽然在白酒市场中占有一定地位，但并非像现在这样一骑绝尘。当时的汾酒、五粮液、泸州老窖等品牌都有相当的实力和茅台竞争，市场格局相对均衡。

　　然而，近年来茅台的市场表现过于抢眼，价格节节攀升，使得其他头部品牌产生了心理不平衡。这种心理不平衡主要源于对市场份额和利润的渴望，以及对自身品牌价值的重新定位。在这种背景下，其他品牌开始效仿茅台，试图通过涨价来提升自身品牌价值和市场份额。

　　但是，这种跟随策略并非万全之策。一方面，涨价需要考虑市场需求和消费者承受能力，过于频繁的涨价可能会损害品牌形象，失去消费者的信任。另一方面，每个品牌都有其独特的定位和市场基础，过度模仿茅台可能会导致品牌定位模糊，失去竞争优势。

　　第四，当前白酒企业其实面临着较大的难题。当前白酒市场存在的库存高企、苦乐不均现象是一个不容忽视的问题。跟随茅台涨价的策略，在一定程度上导致了白酒市场价格与实际消费需求的脱节，尤其是头部几大品牌的价格涨幅，已经让大多数消费者感到难以接受。

　　这种跟随策略是否适用，实际上是一个复杂的问题。一方面，跟随策略可能会带来短期内的利润增长，但长期来看，如果价格过高导致消费者难以承受，可能会损害品牌形象，影响市场份额。另一方面，如果头部品牌不跟随茅台涨价，可能会在市场竞争中处于劣势，因为消费者可能会将高价与高品质、高品牌价值相联系。

　　但是，价格已经涨到了当前的地步，在这样的情况下，大部分消费者都已经有消费不起的态势了，这样的跟随策略到底适不适用已经成为了一个较大的问题。

　　第五，从长远来看，各个白酒品牌需要审慎思考自己的定位及目标消费人群。过度模仿茅台可能会导致品牌失去自我，甚至伤害到核心消费者，最终被市场淘汰。每个品牌都有自己的历史、文化和消费群体，应该根据自身特点制定合适的发展战略，而不是盲目跟风。

　　在这个竞争激烈的市场环境中，各大白酒品牌应该更加注重产品的品质、服务和创新，以提升品牌价值。同时，关注消费者需求，合理定价，维护消费者的利益，才能实现可持续发展。毕竟，市场最终是由消费者决定的，只有赢得消费者的心，才能赢得市场。

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责任编辑：梁斌 SF055