从未想过！还有如此“化学反应”

转自：刘惠宇

去年，PeroPure清越科技（以下简称“清越科技”） 将其A02车载便携式空气消毒机在第五届进博会首发，百万订单随之而来。今年，清越科技旗下智慧农业品牌“智华农科”将在第六届进博会首发。

给展品“说话”的机会

“进博会是一个很好的技术发布平台，让我们可以接触到更多泛清洁、泛消毒和卫生领域的潜在用户，也为我们的产品提供了一个‘说话’的机会。”清越科技董事长兼总经理陈志华说，消费者或者潜在合作商在亲身逛展时，能够更直观地感受到产品本身的魅力。给展品一个“说话”的机会，是清越科技把进博会作为首发平台的理由之一。清越科技2019年孵化于美国硅谷，是一家专注于电化学技术全场景应用的科技型创新企业。事实上，不同于常规的消费品，科技类产品想要打开市场并不容易。“产品需要的是向消费者讲述故事的机会。”陈志华说，目前消费者对于新兴科技品的认知度有限，难以靠传统营销来打开市场。在第一次参加进博会之前，清越科技全年的销售额大概只有五六十万人民币。

也曾经尝试过其他的销售手段。2020年，第一代产品推出后，陈志华尝试在美国众筹网站kickstart上进行销售，这是很多科技品在国外常见的销售路径。但是由于产品具有消毒功能，在国外网站上进行广告投放时受到了一定的限制，导致线上销售情况不乐观。

先了解，才可能促成技术的转化与销售。第五届进博会上，享道出行对于清越科技首发产品A02车载便携式空气消毒机非常感兴趣，邀请陈志华和技术团队进行拜访，最后签订了100万的订单。第五届展会结束后，2022年底，清越科技的销售额已经超过千万，“产品能有这么快的成长速度，离不开进博会提供的‘养分’。”作为世界上第一个进口为主题的国家级展会，进博会同时也架设了国际采购桥梁。去年进博会开幕第二天，恰逢各国大使来展馆探访，蒙古国大使团被清洁机器人所吸引，在展位前停下脚步，和清越科技合伙人徐蜂凯进行了简单交流。

2022年12月13日，清越科技的智能消毒机器人和空气消毒机进驻了位于蒙古首都乌兰巴托市的蒙古国家妇幼保健医院，开始逐步拓展蒙古市场。随着清越科技在农业畜牧业领域业务的延伸，蒙古作为牧业大国，双方也正在进行技术交流探讨新的合作可能。

“未来和希望”

大额订单只是这些产品在进博会首发的收获之一。进博会是中国主动向世界开放市场的重大举措，开放能带来的不止在一笔笔交易，在看不到的地方，变化正在悄然发生。“我们从未想过能和畜牧业有合作。”陈志华说，一家做电化学的初创科技企业，和国家顶级畜牧业研究机构，很难想象会有什么化学反应。在2021年进博会的展台，清越科技的新型电化学技术引起了重庆畜牧科学院一些学者的兴趣。一位学者在逛展时向他提问，“你们这个技术对于人类传染病或环境健康有很好的效果，那么对动物来说呢？”这个提问持续在陈志华的脑海中回响。此前，清越科技推出的智慧化全场景空气管理品牌“配盾”，使用场景多和人相关，可以用于企事业单位、火车站、医院、办公室、家庭等B端和C端场景。但其实泛清洁能够覆盖的领域远不止这些。2022年9月，清越科技与重庆市畜牧科学院合作打造现代化绿色智慧养殖场综合解决方案，双方在重庆地区开展清越电化学技术在畜禽养殖场环境管理的应用研究，共同开发新型环境友好畜禽清洁生产技术。今年3月份，在重庆国家现代畜牧业示范区（荣昌）-实验用猪工程中心，这一方案正式试点上线。第六届进博会，清越科技旗下智慧农业品牌“智华农科”将首次亮相，并带来“新型电化学技术在SPF猪场中的综合应用”中试项目的最新进展 。

来自其他行业的提问为清越科技的产品提供了新的发展方向，让电化学和畜牧业两个看似独立、平行的领域有了新交集。这是进博会为产品带来的新可能。“进博会能为我们带来的不止是单纯订单，还有未来和希望。”

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