重质量　拓市场　强品牌_新浪财经

转自：农民日报

　　晨光生物在印度的万寿菊种植基地。　图片由受访者提供

　　编者按：自2021年启动农业国际贸易高质量发展基地（以下简称“国贸基地”）建设工作以来，农业农村部先后认定231家国贸基地，并将21家纳入管理体系。2022年11月，在农业农村部国际合作司指导组织下，由农业农村部农业贸易促进中心、中国农业大学经济管理学院编写的《农业国际贸易高质量发展基地建设案例汇编》（第一辑）正式刊发。

　　为分享经验、树立典型，本报记者选取了入选汇编的国贸基地企业，按照农产品精深加工、果蔬、畜牧等不同出口产品类型进行分类，探讨同类别下不同企业的优秀做法和经验，以期为行业内其他企业及读者提供借鉴和启发。

　　营养价值几乎与动物蛋白等同的大豆蛋白，口红中使用的辣椒红色素，白酒和烘焙行业的生产必需品酵母……这些精深加工类农产品看似陌生，实则早已广泛应用于我们的日常生活。

　　农产品精深加工产业植根于农业、壮大于工业，是延长农业产业链、提升价值链、优化供应链、构建利益链的关键环节，也是推进农业供给侧结构性改革、加快农业农村现代化的重要支撑力量。日前发布的2023年中央一号文件提出，实施农产品加工业提升行动，支持家庭农场、农民合作社和中小微企业等发展农产品产地初加工，引导大型农业企业发展农产品精深加工。

　　在农业农村部已经认定的200多家国贸基地中，农产品精深加工类企业占据不少席位。近日，记者分别连线采访山东德州谷神蛋白科技有限公司（以下简称“谷神蛋白”）、河北晨光生物科技集团股份有限公司（以下简称“晨光生物”）和湖北安琪酵母股份有限公司（以下简称“安琪酵母”）的相关代表，探究疫情三年间企业产品出口逆势上扬的秘诀，了解国贸基地认定为企业带来的利好。

　　各显神通，出口贸易逆势上扬

　　谷神蛋白从2001年开始大豆深加工产品的出口贸易，凭借自身产业优势跻身国际高端市场，在大豆蛋白行业出口量连续十几年稳居全国第一。2021年谷神蛋白实现出口创汇1.1亿美元，2022年实现出口创汇1.35亿美元。晨光生物从辣椒中同时提取的辣椒红色素和辣椒精，从万寿菊花中提取的叶黄素，三种产品产销量都已居世界第一，产品出口额从2019年的9000多万美元增长到2022年的1.7亿美元。安琪酵母的酵母类产品年总产能超过35万吨，产品出口到全球160多个国家和地区，产销规模居全球酵母行业第二。2022年安琪酵母的国际业务收入同比增长超过20%。

　　过去三年，面对种种不利影响，这些企业的出口贸易却逆势上扬，实现高质量发展，究竟有何秘诀？

　　“我们在美国、日本和荷兰都设有分公司和办事处，疫情期间在出境不便的情况下，都是通过当地办事处来与客户沟通、服务，获取前沿信息。”谷神蛋白发展部部长魏涛分享道，“自身产品质量过硬也是海外客户选择我们的重要原因。”据介绍，谷神蛋白拥有全程安全质量追溯体系，还先后通过ISO9001、ISO22000、清真、犹太等一系列国内外质量体系认证，“这些认证体系保障了我们的产品出口和客户美誉度。”魏涛说。

　　晨光生物则采取产品让利预售、与客户签订长期合同以增加双方合作粘性、完善信息体系、准确判断行情把握销售节点等方式占领全球市场。“做好服务，生产定制化产品满足客户的特殊需求；发挥核心技术和规模化生产的优势也是我们高质量发展的原因。”晨光生物董事长兼总经理卢庆国为记者举例说明，如何针对火锅底料炒制过程中辣椒红色素高温长时间损耗的问题，开发护色工艺，为客户提供性价比更高的专用型产品等技术经验。

　　2020年底，安琪酵母成立国际业务中心及6个海外事业部，推动市场前移。“2022年下半年，大批销售人员奔赴海外市场一线，在当地开展活动。”安琪酵母董事、副总经理王悉山说，“提升人员本地化程度也是我们所做的尝试，我们已在海外市场招聘当地销售人才近120人，有效提高了国际市场的销售能力。”此外，安琪酵母深化与国际赛事组织和重点国家协会组织的关系，开展行业营销，加强国际品牌传播和品牌本土化运营。并与菲律宾、巴西、墨西哥等多个国家烘焙、酿造专业领域网红合作视频、直播活动超30次，总观看量突破50万，大幅提升产品在国际市场的口碑。

　　基地认定，助推企业高质量发展

　　当记者问及国贸基地认定究竟为企业带来哪些益处，三家农产品精深加工类企业分享了各自的答案。

　　魏涛坦言，“获得国贸基地认定后，我们迅速把这一荣誉纳入企业的宣传册和宣传视频里，在国内外客户来访时进行展示。有农业农村部的认证，本身就是对企业实力的一种认可，我觉得这是最重要的。”自2019年中央一号文件提出实施大豆振兴计划以来，到今年已连续第四年聚焦大豆的种植推广。2021年11月，山东省德州市委、市政府印发《关于加快全市大豆产业发展的意见》的通知，谷神蛋白所在的陵城区也成立了大豆产业发展领导小组。“在政府的政策和资金支持下，今年我们承担山东省沿黄大豆产业集群重点项目建设任务，计划投资2.2亿元建设大豆深加工联合车间，实现资源综合利用。”他说。

　　卢庆国认为，国贸基地的认定提高了企业的品牌意识，加深了企业与种植农户、合作社的紧密合作，提升了企业的经济效益。据了解，晨光生物采取“公司+农户+基地”的模式，通过与农户签订种植订单、签订保护价收购合同，并提供技术培训指导、给予化肥与农药补贴，以农产品收获后全部按合同价现金收购等措施提升农户种植积极性，维护农户的经济利益。“与员工、股东、客户、供应商和农民等一切与企业有关联的人共同发展是我们的宗旨。”他总结道。

　　“国贸基地的认定为企业转型升级和提升国际竞争力提供了绝佳成长平台。农业农村部国际合作司组织基地企业开展了海关AEO认证线上辅导、出口商品品牌评价及海外推介服务、海外商标注册与保护线上辅导、农产品海外营销能力提升线上培训；组织基地企业参加食博会；组织建设食品农产品跨境服务统采平台，并开设国贸基地专栏，集中展示国贸基地风采，提供贸易磋商服务。各项举措均为国贸基地企业高质量发展提供了有力支持。”王悉山表示。

　　两头在外，持续开拓国际市场

　　过去三年，尽管众多出口外贸型企业普遍面临边境关闭、航班减少、运费上涨等困难，却并未放弃对国际市场的投入。如今，伴随疫情形势好转，持续开拓国际市场是他们共同的选择。

　　魏涛提到，截至今年2月，谷神蛋白已经交费确定参加8个国外行业展会，突破历史记录。“维系老客户、发展新客户，是今年最重要的工作。去行业展会上获取市场前沿信息，为产品创新升级做好准备。”他补充道。早在2011年，欧盟对从中国进口的大豆蛋白产品发起反倾销调查，谷神蛋白代表中国大豆蛋白企业积极应诉，在商务部的支持下，以胜诉无损害结案。这为其进军发达国家高端市场奠定了基础，目前全球领先的食品企业都是公司的长期合作客户。

　　对于植物提取公司来说，获得低成本、高质量、供应稳定的原材料是关键。晨光生物十多年前就开始布局，在全球范围内进行资源配置。2012年，晨光生物在印度的优质辣椒产区设立第一家海外子公司——印度晨光公司，采购当地的优质辣椒原材料进行辣椒油树脂提取。2016年在赞比亚建立子公司，开始进行辣椒、万寿菊、甜叶菊等原料的种植，加快非洲原料基地建设。“先去国外考察，购买原料运回国加工；利润稳定后去试验种植，扩大种植规模后在当地建厂加工。”卢庆国用“小步快跑”“两头在外”来总结企业的海外布局思路。

　　同样，安琪酵母也坚持“国际化思维、本土化行动”，推动企业国际化经营不断前进。在埃及贝尼斯韦夫省，安琪酵母的首个海外子公司于2013年建成投产，生产的干酵母、抽提物、浓浆和肥料销往全球70多个国家和地区。王悉山说：“今年，埃及公司年产2万吨酵母制品扩建项目已经开工，建成达产后，酵母制品年总产能将达到6万吨。安琪酵母将继续谋划海外建厂，并扩展健康食品配料、营养保健食品、生物技术、新型健康包材以及茶产业、生物农业、生物大健康等产业，进一步扩大产能和市场占有率。”