数说复工复产|周末顾客回归度达到50%！租金减免受益多，这家服装企业重拾信心“搏秋装”

“上海的自愈能力真的超强，约起来。”这是6月4日，朱伟嘉发在朋友圈的感叹。

这一天，作为上海卓卡贸易有限公司的总经理，朱伟嘉忐忑不安地来到了位于徐家汇港汇的门店，他甚至做好了顾客“零上门”的准备。但是，让其没有想到的是，客流量几乎达到了疫情前周末的一半。

“货能卖得出去，钱就能进的来，企业就能活。”朱伟嘉告诉记者，上海商圈消费的振兴苗头已起，加上政府背后“撑一把”，让他对未来又重拾信心。

现金流最多撑两个月

作为知名个性化休闲女装品牌，卓卡此前在沪直营店达到7家，且基本都在高档商场内，例如徐家汇港汇、IPAM、久光百货等，仅这些门店，每家每月至少能带给企业40万元的营业收入。而除此之外，卓卡在全国各地还有超过40家加盟店和其它直营店铺。

然而，在疫情之中，在沪店铺全部遭遇关停，企业突然走到了“生死关头”。

“我们的直营店在哈尔滨、上海、北京最多，然而这三个城市可谓是轮流遭遇疫情来袭。”朱伟嘉苦笑着说，“不晓得，这是不是运气不好。”

“三个月来，光上海7家门店的销售损失就是上千万。”朱伟嘉告诉记者，4月初企业高层紧急开会协商，主题就是一个——“能撑多久？”

紧急筹集，回笼资金，从现有的账户上，卓卡得出了一个结论，现金流最多只能坚持两个月。“再封的久一点，企业就将面临倒闭的风险。”朱伟嘉表示，长时间的封控，企业损失的不止是营业收入，更是积压了大批已经过季的服装，还有高昂的物流成本。

“最困难的时候，我们重心调整为线上运营，可物流发货成为了一个难题。”朱伟嘉表示，当时千方百计找到的渠道表示，只保证收货，但能不能发到货甚至发出货，都不打包票，“我们的退件率高达60%，可运费是一件都不退。”

尽管如此，卓卡也是咬着牙在出仓发货。“我们当时什么都管不了了，只要有一件货能送达，那就是交易成功，就有进账了。”朱伟嘉告诉记者，在那一时刻，“现金为王”展现得淋漓尽致。

熟悉的顾客又回来了

好在，上海终于解封了。商场重新亮起了灯，卓卡的7家门店也接连复市。

“上个周末，我来到了港汇，想看看营业状况如何。”朱伟嘉表示，其实自己对此心中压根没底，“说不定一个人都没。”

不过，现实让他舒了口气，虽然比不上疫情前的“闹猛”，但是客流量居然也达到了此前周末的一半；销售额虽然不尽人如意，但至少也有了“进账”。

“有效顾客量还可以。”朱伟嘉分析道，尽管进门的人少了，但“真正来购物”的比例并不低，“以前商场里的人虽然多，但很多是冲着餐饮娱乐、家庭消遣而来，现在愿意扫码进入商场的人，大多数就是为了买买买。”

熟悉的顾客又回来了，这让朱伟嘉感到很欣慰。而另外让他们宽心的是，上海助企纾困的“50条”也给予了企业继续走下去的动力。

“我们每一个门店的租金价格不菲，月租都在几十万元。”朱伟嘉表示，目前沟通下来，承租国有房屋的店铺在疫情期间的租金肯定会得到减免，而非国有房屋的承租店铺，目前至少也能得到30%-50%不等的租金减免额度，“这无疑真金白银省下了企业开支。”

此外，由于在疫情期间并未大规模裁员，卓卡应该还将能享受到每人600元的一次性稳岗补贴。而包括社保缓缴、公积金缓缴以及退税减税等，企业也在积极办理之中。

“不再迷茫了，感觉企业又有奔头了。”朱伟嘉如此说道。

希望能更提振消费信心

不过，虽已“迎春”，但企业要“花团锦簇”也还没那么简单。

“最为现实的问题，就是一度停滞的供应链，还无法得到完全恢复。”朱伟嘉坦诚地表示，卓卡是一家服装制售企业，可自己门店的货架上，现在却没法摆满衣服，“我们有近一半的款式还停在纸面上，而现在已经上架的款式又马上面临着下架。”

这其中的核心因素，就是江浙沪及其它省市为卓卡供货的工厂供不上货。“供应链环环相扣，任何一个环节出了问题，就会导致上下游都会受其影响。”朱伟嘉表示，目前很多服装的原材料出现了短缺，只能想办法去替代，从而拉长了供货周期。

“今年，我们已经决定，放弃夏装市场。”朱伟嘉告诉记者，与其把时间浪费在催货中，不如直接提前布局秋装，“到月底，我们的秋装就会直接上柜。”

朱伟嘉也建议，政府还需加大力度，通过种种手段，更大程度提升消费者信心，例如通过发放消费券等方式刺激经济，让消费者愿意走进商场购买商品。

面对即将到来的“618”，朱伟嘉说已经将线上的折扣力度提到了“前所未有”，“现在最重要的是上下一条心，把难关撑过去。顶住压力活下来，就能看到未来！”

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