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2024年第七届全球社会企业家生态论坛于2024年9月9日-11日在北京举行。论坛创始人、北京华夏管理学院校长姜岚昕演讲。
姜岚昕表示,过去中国经济快速增长时,很多企业也能够快速增长,但这种增长往往是肥胖式增长,有一些甚至是肿瘤式增长,都是非良性的,是不可持续的,而真正有生命力的增长一定是肌肉式增长。
姜岚昕认为,当前的时代有三个特点:
第一,是一个存量博弈的极卷时代。
第二,是一个托管并购的高发时代。大量的行业、大量的企业要退出市场,退出时代,也是大量的企业并购整合高峰时期,更是历史性的重构期,在这个时期当中,你在进行整合,你的所有的客户、团队以及上下游产业链所有生态圈一个历史性的绝佳时期。
第三,是一个社会企业的红利时代。到了一个好人赚钱的时代,社会价值至上。
“未来真正具有生命力的企业,一定是能够享受时间的复利,能够以稳健和延续作为企业最大的核心思想,能够把稳健和延续置于利润之上的企业才是真正长久的企业”,他说。
针对这三个时代,如何实现企业发展呢?
姜岚昕说,最好的增长战略是四个字:回归原点。
首先,要找到自己的原点用户。原点用户最大的价值不在于利润的获取,而在于群体的引发,就是1等于10、等于100、等于1000、等于10000,这是核心。要让原点用户有参与感。让用户做主角,形成裂变效应。要让原点用户有愧疚感。要让原点用户能够享受“特权”,不是想着从他身上得到,而是要想先为他付出,“付出的价值要能够触动他的内心,甚至触动他的灵魂,让他有一种愧疚感,不仅他要买你的单,要动员他身边的朋友,感召身边的朋友,去影响身边的朋友,产生裂变原,产生引发效应,产生驱动的价值链条”。
第二,研发出原点产品。“很多人觉得产品多就是业绩多,卖更多的产品赚更多钱,拥有更多的产品就有更多的销售业绩”,姜岚昕直言并非如此,“战略的本质是产品多等于成本多,你每要开发一个产品需要研发生产推广和营销和广告,需要打通产品链条,需要做很多的产品营销策划链接,所以你必须认清的真相是产品越多你的成本越多”。
他认为,原点产品不仅具有价值属性,更具有角色的属性。“它不光在卖货卖钱,它的角色是要抢占行业制高点,要制造行业影响力,打通所有的产业链条,要激励渠道”。
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责任编辑:梁斌 SF055
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