姜岚昕：“回归原点”是企业最好的增长战略

专题：第七届全球社会企业家生态论坛

　　2024年第七届全球社会企业家生态论坛于2024年9月9日-11日在北京举行。论坛创始人、北京华夏管理学院校长姜岚昕演讲。

　　姜岚昕表示，过去中国经济快速增长时，很多企业也能够快速增长，但这种增长往往是肥胖式增长，有一些甚至是肿瘤式增长，都是非良性的，是不可持续的，而真正有生命力的增长一定是肌肉式增长。

　　姜岚昕认为，当前的时代有三个特点：

　　第一，是一个存量博弈的极卷时代。

　　第二，是一个托管并购的高发时代。大量的行业、大量的企业要退出市场，退出时代，也是大量的企业并购整合高峰时期，更是历史性的重构期，在这个时期当中，你在进行整合，你的所有的客户、团队以及上下游产业链所有生态圈一个历史性的绝佳时期。

　　第三，是一个社会企业的红利时代。到了一个好人赚钱的时代，社会价值至上。

　　“未来真正具有生命力的企业，一定是能够享受时间的复利，能够以稳健和延续作为企业最大的核心思想，能够把稳健和延续置于利润之上的企业才是真正长久的企业”，他说。

　　针对这三个时代，如何实现企业发展呢？

　　姜岚昕说，最好的增长战略是四个字：回归原点。

　　首先，要找到自己的原点用户。原点用户最大的价值不在于利润的获取，而在于群体的引发，就是1等于10、等于100、等于1000、等于10000，这是核心。要让原点用户有参与感。让用户做主角，形成裂变效应。要让原点用户有愧疚感。要让原点用户能够享受“特权”，不是想着从他身上得到，而是要想先为他付出，“付出的价值要能够触动他的内心，甚至触动他的灵魂，让他有一种愧疚感，不仅他要买你的单，要动员他身边的朋友，感召身边的朋友，去影响身边的朋友，产生裂变原，产生引发效应，产生驱动的价值链条”。

　　第二，研发出原点产品。“很多人觉得产品多就是业绩多，卖更多的产品赚更多钱，拥有更多的产品就有更多的销售业绩”，姜岚昕直言并非如此，“战略的本质是产品多等于成本多，你每要开发一个产品需要研发生产推广和营销和广告，需要打通产品链条，需要做很多的产品营销策划链接，所以你必须认清的真相是产品越多你的成本越多”。

　　他认为，原点产品不仅具有价值属性，更具有角色的属性。“它不光在卖货卖钱，它的角色是要抢占行业制高点，要制造行业影响力，打通所有的产业链条，要激励渠道”。

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责任编辑：梁斌 SF055