霍学文：北京银行总部与北交所距离仅百米，要助力专精特新企业直通北交所这最后100米_新浪财经

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专题：2023全球财富管理论坛

　　“2023全球财富管理论坛”于12月7日-8日在北京举行。北京银行党委书记、董事长霍学文出席并演讲。

　　霍学文强调，在大财富管理时代，商业银行想抓住时代机遇，就要重点做好四个方面的工作：

　　第一，增强数字化的内生驱动力。他指出，面对庞大的财富管理需求，商业银行必须依托数字化能力，实现向大众化、普惠化的覆盖。他介绍说，北京银行上半年打赢了数字化转型的“三大战役”，建成了统一数据底座、统一金融操作系统、统一风控平台。此外，还开启了“大零售-大运营-大科技”数字化转型的“新三大战役”——大零售驱动大运营，大运营驱动大科技，以科技创新助力银行业务的新的发展，重塑全产品支撑的财富管理平台。“我们已经形成了线上、线下、空中三大渠道互为支撑的财富管理体系，目前北京银行手机银行用户已经超过1520万户，MAU突破600万户，数字化服务体验不断提升”，他说。

　　第二，增强生态化资源的聚合能力。霍学文说，商业银行在客户端、渠道端具备比较优势，而经纪公司、保险公司、资管机构在细分产品和资产端具有专业优势。“北京银行愿意做好产品销售的服务，我们在产品销售能力上是在全国领先的，希望携手财富管理机构把客户的财富管理做得更好”。

　　他指出，商业银行通过建立融入外部机构的财富管理生态体系，有助于进一步增强客户黏性，增强财富产品的全生命周期管理。一方面，北京银行拥有消费金融、金融租赁、人寿保险、公募基金、理财子公司等多元的金融牌照，可以为客户提供一站式、一体化的金融服务。另一方面，北京银行积极扩大财富管理生态圈，通过能力叠加、角色互补，共同为客户打造开放式的产品平台，专业化的配资能力，高品质的增值服务，全方位的财富陪伴。

　　第三，增强专业化价值创造能力。霍学文说，商业银行的财富管理体现在以产品销售为中心的卖方模式，向以客户为中心的买方模式转变。北京银行无论是在对公还是对个人客户的服务，都将全面转向以客户为中心。“现在数字化能力提升了，一个手机就是一个银行，一个手机就是一个全产业链的网点，所以我们数字化能力提升，手机银行能力提升，再加上我们在全国的600多个网点，能够为客户提供以客户为中心的全方位服务”，他说。

　　霍学文介绍，近期，北京银行落地了新一轮的零售条线组织架构改革，实现财富管理的CPCT一体化改革（customer客户-product 产品-channel渠道-team 队伍）。“我们把客户、产品、渠道、队伍都一体化的打造在一个条线内，以最大化的优势做好服务。设立财富平台部，强化对大众和财富客群的集约化、平台化经营。设立私人银行部，强化对私行客户的专属化、专业化的陪伴服务，特别是通过一体化服务让客户的满意度进一步提升”。

　　第四，增强专精特新企业从“私人”到“法人”无边界的财富管理服务。霍学文说，北京银行全力打造“专精特新第一行”，从去年开始，全面布局服务专精特新企业，现在全国超过1/10的专精特新企业是北京银行的客户，服务专精特新企业已经超过11000家。为专精特新企业专门开发了一款无抵押无担保纯线上纯信用的贷款产品“领航e贷”，最高授信额度可以到2000万，贷款期限3年，可以随借随还，企业的法人可以下载北京银行“小巨人”APP，自动测额。这款产品体验极好，目前已经服务了3000家企业，贷款余额超过了230亿。

　　“我们通过这样的服务拥有了一批企业家客户，而我们还加强与北交所的联系，北京银行的总部在金融街，离北交所的距离100米，现在总说‘最后一公里’，北京银行要助力打通专精特新企业直通北交所的最后100米”，他说。

　　霍学文还介绍，北京银行专门设立了投资北交所的专属专精特新基金，也积极推动各地的专精特新企业在北交所上市。同时在北京银行总行和各个分行都设立了“企业之家”，在客户之间搭建客户间市场，与客户建立生态伙伴关系。通过这样的服务把对企业和企业家个人的服务变成一个整体、一个生态。

　　以下为部分发言实录：

　　各位领导，各位来宾，今天副中心高朋满座，我特别看好城市副中心发展财富管理，我的意见是，要发展财富管理中心要具备五个要素：

　　第一，有大家能办公的区域。这在副中心是独到的优势。第二，有优良的政策和服务环境。第三，有财富管理功能的聚集。培训财富管理人才、建设财富管理研究院等，各种功能在副中心基本上都能满足。第四，有机构。很多机构都聚集在这，北京银行的理财子公司也注册在这。第五，有财富管理的人才。今天人才济济一堂。所以副中心发展财富管理正当其时。

　　北京银行特别支持城市副中心打造财富管理中心，也特别支持全球财富管理论坛设立和发展，更是按照市委市政府和金融局以及各监管机构的要求，规范发展财富管理业务。

　　财富管理是金融服务实体经济的桥梁和纽带，也是人民群众共享实体经济成果的重要途径。

　　银行兼具金融服务“第一站”的首发优势和“一站式”金融服务的综合优势，是财富管理服务的主力军。中国居民个人金融资产已经超过250万亿人民币，而上市银行个人AUM（资产管理规模）合计已经超过100万亿人民币，这里存在巨大的财富管理空间。

　　北京银行坚持“专注成长”，以儿童金融为起点，全力打造“伴您一生的银行”，我们为孩子发放“小京卡”已经超过100万张，帮助父母管理好孩子的压岁钱。我们成为首批获准开办个人养老金业务的银行之一，开立个人养老金账户突破120万户，排名北京地区首位。以“一老一小”双向发力，打造从儿童金融到上大学的成长金融，到毕业以后的创业金融，再到成家立业的家庭金融，到财富管理的财富金融以及养老金融，形成了一个完整的伴您一生金融服务的闭环。北京银行将在人生的每一个关键点上都为大家做好服务，目前北京银行零售客户超过2800万户，管理个人金融资产超过1万亿。

　　展望未来，在大财富管理时代，商业银行一定要抓住时代机遇，重点做好四个方面：

　　第一，增强数字化的内生驱动力。面对庞大的财富管理需求，商业银行必须依托数字化能力，实现向大众化、普惠化的覆盖，也就是做好金融工作的政治性与人民性这篇大文章。北京银行上半年打赢了数字化转型的“三大战役”，建成了统一数据底座、统一金融操作系统、统一风控平台。我们也开启了“大零售-大运营-大科技”数字化转型的“新三大战役”，那就是大零售驱动大运营，大运营驱动大科技，以科技创新助力银行业务的新的发展，重塑全产品支撑的财富管理平台，我们已经形成了线上、线下、空中三大渠道互为支撑的财富管理体系。目前北京银行手机银行用户已经超过1520万户，MAU突破600万户，数字化服务体验不断提升。

　　第二，增强生态化资源的聚合能力，商业银行在客户端、渠道端具备比较优势，而经纪公司、保险公司、资管机构在细分产品和资产端具有专业优势。今天我也看到了很多专业机构，北京银行愿意做好大家的产品销售的服务，我们在产品销售能力上是在全国领先的，希望携手财富管理机构把大家的财富管理做的更好。

　　商业银行通过建立融入外部机构的财富管理生态体系，有助于进一步增强客户黏性，增强财富产品的全生命周期管理。一方面，北京银行拥有消费金融、金融租赁、人寿保险、公募基金、理财子公司等多元的金融牌照，可以为客户提供一站式、一体化的金融服务。另一方面，北京银行积极扩大财富管理生态圈，通过能力叠加、角色互补，共同为客户打造开放式的产品平台，专业化的配资能力，高品质的增值服务，全方位的财富陪伴。今年9月份北京银行举办了首届财富伙伴生态大会，聚合了超过100家的财富伙伴力量，未来我们愿携手各类财富伙伴共同做大做强财富管理的生态圈。

　　第三，增强专业化价值创造能力。商业银行的财富管理体现在以产品销售为中心的卖方模式，向以客户为中心的买方模式转变。我们无论是在对公还是对个人的服务上，都将全面转向以客户为中心。现在数字化能力提升了，一个手机就是一个银行，一个手机就是一个全产业链的网点，所以我们数字化能力提升，手机银行能力提升，再加上我们在全国的600多个网点，能够为客户提供以客户为中心的全方位服务。

　　近期，北京银行落地了新一轮的零售条线组织架构改革，实现财富管理的CPCT一体化改革（customer客户-product 产品-channel渠道-team 队伍）。我们把客户、产品、渠道、队伍都一体化的打造在一个条线内，以最大化的优势做好服务。设立财富平台部，强化对大众和财富客群的集约化、平台化经营。设立私人银行部，强化对私行客户的专属化、专业化的陪伴服务，特别是通过一体化服务让客户的满意度进一步提升。

　　第四，增强专精特新企业从“私人”到“法人”无边界的财富管理服务。北京银行全力打造“专精特新第一行”，从去年开始，全面布局服务专精特新企业，现在全国超过1/10的专精特新企业是北京银行的客户，服务专精特新企业已经超过11000家。为专精特新企业专门开发了一款无抵押无担保纯线上纯信用的贷款产品“领航e贷”，最高授信额度可以到2000万，贷款期限3年，可以随借随还，企业的法人可以下载北京银行“小巨人”APP，自动测额。这款产品体验极好，目前已经服务了3000家企业，贷款余额超过了230亿。

　　我们通过这样的服务拥有了一批企业家客户，而我们还加强与北交所的联系，北京银行的总部在金融街，离北交所的距离100米，现在总说“最后一公里”，北京银行要助力打通专精特新企业直通北交所的最后100米。

　　我们专门设立了投资北交所的专属专精特新基金，也积极推动各地的专精特新企业在北交所上市。同时在北京银行总行和各个分行都设立了“企业之家”，在客户之间搭建客户间市场，与客户建立生态伙伴关系。通过这样的服务把对企业和企业家个人的服务变成一个整体、一个生态，希望各位企业家到北京银行体验理财服务，也体验企业服务。

　　最后，预祝本次论坛圆满成功，谢谢！

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