星陀资本刘泽辉：年轻人的消费特点是出现新消费新潮最根本原因_新浪财经

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　　7月28-29日，融资中国2021（第七届）产业投资峰会在北京举行。星陀资本创始合伙人刘泽辉出席“圈层经济，新消费投资和新消费企业的大机会”圆桌论坛。

　　刘泽辉表示，消费起起伏伏，这两年格外的热。圈层文化之前叫做CRM，近年叫私域，叫法不一样，核心还是面对终端怎么取悦客户让他们购买产品和服务，这是特别简单的逻辑。作为机构来说怎么有自己的框架，总结下来有三大人群、三大刚需。

　　三大人群。消费是一个社会学，中国现在出生率低，人口在减少。另外一个从人口结构来看的变化，60%城市化率，包括中国所有的一二三线四五线城市的特点，分为三个核心人群：小镇青年，Z世代，妈妈。消费更喜欢偏年轻人，泛年轻人，年轻人有时间，很多消费品牌都会把年轻人作为重点。现在95后或者是00后、10后，这些人的特点跟60后、70后不一样，这是能够出现新消费新潮最根本的原因。

　　妈妈从单身结婚恋爱到生孩子，人生不同阶段到消费理解是不一样的。吃法很简单，上学的时候吃泡面，单身的时候可能会有外卖，结婚以后，偶尔还要展示一下厨艺。这个时候可能出现了自家的产品，不同阶段对需求不一样，时间原因不具体展开。

　　核心人群叫做三大刚需，爱美、PAAS和孤独，适人性。比如减肥产品，减肥产品确实是使用刚需，这是逆人性的，谁能天天不吃肉，比如酸辣粉，螺蛳粉，如果只是单纯追求健康那是另外一回事。从人群、圈层来说，漂亮、健康、还要社交，这是精神层面，这是在过去或者是未来一段时间消费投资里面的框架。

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