夏汉关：全球产业严冬下如何在危中寻机

　　只要对市场有正确的预期判断，对未来有思想准备，这轮疫情就会给我们带来更好的发展机遇。

　　中外管理 口述|第三届“中国造隐形冠军”企业太平洋精锻科技股份董事长 夏汉关

　　责任编辑：王爽

　　疫情来袭，全球产业陡然进入严冬。危机之下，如何寻求生机？第三届“中国造隐形冠军”企业、工信部单项冠军、太平洋精锻科技股份董事长夏汉关在“中国造隐形冠军”颁奖典礼上，分享了太平洋精锻科技，在疫情发生以后的做法，以及多年的实践经验。以下为演讲精彩摘录。

　　疫情提供出口新机遇

　　疫情对全球各国都是一次严峻考验，大概只有中国能够率先恢复增长。这就为中国公司提供了一轮新的发展机会。为什么？由于疫情，欧洲几家同行公司停产、暂停出口，现金流出了很大问题，相继进入破产状态。而客户因此调整的订单，被我们接住了。截止到7月底，我们今年上半年新增超过8000万人民币的订单。市场机会又一次被我们抓住了。

　　现在，出口在快速恢复，以前拖拖拉拉的付款，现在没有了。只要我们同意，宝马、奔驰的欧洲配套项目也可以向我们倾斜，而且不谈让利。所以，我认为疫情对中国制造业是比较好的机遇，特别是出口会面临很好的机遇。

　　而且，据我所知，现在凡是出口美国的汽车零件几乎都供不应求，美国的汽车生产厂仓库里都没有存货。美国想跟中国脱钩，看来不太可能，因为供应链一下子流转不过来。所以，即使是现在中美贸易面对新一轮危机，但只要对市场有正确的预期判断，对未来有思想准备，这轮疫情就会给我们带来更好的发展机遇。

　　新时期如何谋发展？

　　那么，企业该怎么发展？

　　首先，就是要认清自我，扎扎实实把自己的工作做好。具体而言，毫无疑问是要抓现金流、抓订单、抓市场。市场决定一切，只要有了订单，有了现金流，企业就能良好运转和生存。

　　其次，要大力进行自动化改造。现在国家在推进中国制造2025，大力倡导智能工厂建设，各个省工业厅也在推动智能工厂建设。多年来，我们一直在做工业信息化建设，但工程软件在工厂应用得不好，这是我们自己的问题。工厂信息化改造，一定要先把信息化的基本框架建起来。信息化有了，再进行网络化，网络化做到以后，再进行数字化，然后再推进智能化，一步步来。

　　在企业里，至少需要先实现办公自动化，在此基础上研发部门再行动，然后再推进ERP。如果用科技逻辑来推进工程信息化，一年一年建设，会越建越好。如果不能把基础架构建好，还选择错了软件，选择错了合作方，就会多花钱。

　　此外，对于中美竞争的长期化，也要有思想准备。所以，我们现在已经到东南亚开厂，来满足全球化竞争的需要。美国有很好的自主研发能力，美国产品有质量、有品牌，有强大的竞争力。这就印证了一个道理：公司要有经营底线，做任何产品都要有底线。如果没有自主研发能力，工程能力得不到客户的高度认可，就不可能获得好项目、好订单。

　　能把人留住，还要把人用好

　　人才问题是所有负责人必须面临和重视的问题。如何把人才招进来、留下来，再让他们成为本土化人才？要跟他们分享未来、分享成功。企业负责人要深刻了解如何用感情留人，用待遇留人，从各方面解决人才的后顾之忧。通过各种方式把人才留住，把人才用好。

　　有很多日本人退休后到深圳、上海打工，但疫情之后交通不便，他们都来不了，所以我们要适应新环境。于是，我们公司就通过日本朋友，在日本成立了分公司。在名古屋设立了研发中心，招聘当地最好的人才来支撑国内研发平台建设。疫情期间，日本专家来不了中国，就在日本开发产品。

　　再例如，博士学历的人才会优先去上海、北京、深圳，想要这种人才落户到泰州就不现实。所以，我们到上海开公司，在上海建立研发中心，在最好的写字楼，创造最好的工作环境，给出最优厚的待遇。

　　除此以外，我们每年都进行大学生校园招聘，为研发中心打牢基础。而且，我们还跟寄宿学校进行长期合作。通过与学校签署合作协议，给学校提供资助，设立奖学金等形式，委托学校定向给我们培养人才。工匠精神是必须的，没有工匠精神就造不出好的产品。另外，我们还选送研发人才深造，本科生送去读研究生，研究生送去读博士，把公司项目变成研究课题。

　　追求卓越，共享成功

　　为让客户放心买产品，现在很多企业都在申请各种认证。但所有认证都是讲企业内部管理跟标准的符合性怎么样，企业挣不挣钱和标准没关系。现在国家在推进卓越绩效评价，即企业经营成果要经得起推敲，需要有良好的盈利。只有具备良好盈利，才能给员工加工资，才能进行技术改造，才能得到银行更好的信用评价。

　　而企业创造了高附加值产品，一定要让员工分享成功。所以，我们今年在做“员工持股激励计划”，股票量化给所有员工。另外，现在已经开始在内部孵化创业团队。我跟大学生讲，你在公司的平台上创业，投资十万元，上海换一套房子，干不干？员工就很努力，很安心。当企业发展目标跟员工的个人价值一致时，企业没有理由不成功。总结下来就是一句话，财聚人聚财更聚。

　　优秀同台，共赢未来。好的激励机制，好的团队，好的客户，全部汇集在一起，我们的公司就能得到更好的发展，就能做到基业常青。着眼全球战略布局，我们下一步就是希望海外建厂，之后真正成为国际化公司，与全球企业共同进退。促进员工、企业、股东，各方的价值得到最好的发挥。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

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责任编辑：梁斌 SF055