邱国良：抵御全球市场动荡的核心竞争力_新浪财经

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　　在我们公司，谁对这个行业最熟悉，谁就可以做领导，而不是看工作年限、学历等因素。

　　中外管理口述|第三届“中国造隐形冠军”企业、东莞市凯格精机股份有限公司董事长邱国良

　　责任编辑：王涛

　　苹果、华为等品牌手机电路板生产所需要的锡膏印刷机绝大多数出自这家企业。这家企业生产的锡膏印刷机拥有国际领先的核心印刷技术，精度仅为头发丝的1/5到1/8，全球市场占有率达40%，全球市场销量第一。疫情防控期间，这家企业依然能够保持逆势增长。这就是东莞市凯格精机股份有限公司（以下简称：凯格精机）。

　　“只要你拿得出来的电子产品，基本上都是用我们的锡膏印刷机印刷的电路板。”凯格精机董事长邱国良如此自信地说道。从一家默默无闻的民营小微企业，成长为第三届“中国造隐形冠军”企业，他们是如何做到的？

　　在近期山西侯马举行的第三届“中国造隐形冠军”长青峰会暨第二届“晋陕豫黄河金三角（侯马919）民营经济恳谈会”上，凯格精机董事长邱国良分享了企业的成功秘诀以及自己的管理经验，希望能够给其他企业带来一些启发。

　　以下为演讲精华部分整理。

　　最好的管理，是让专业的人干专业的事

　　作为一家专注于高端电子装备的研发、生产、销售与服务，以及工艺方案的提供商、国家高新技术企业，凯格精机创办十余年以来，打破国外技术垄断，成为国内外3C领域企业的战略合作伙伴和重要供应商，自主品牌GKG在全球70多个国家获得了商标注册，产品远销海外50多个国家和地区。已经成为具有国际影响力的锡膏印刷机领导品牌，是名副其实的“隐形冠军”。

　　现在手机、家电、汽车、智能穿戴等产品的生产基本上都会用我们的产品来印刷电路板，我们研发的锡膏印刷机性能优越，能帮助客户增强产品的稳定性。凯格精机是中国目前为数不多的具有全球竞争力和影响力的精密自动化装备制造企业。凯格精机能取得今天的成绩，和我们的特色管理密不可分。

　　我学的就是精密机械专业，现在还负责公司的研发，虽然我是技术出身，并不代表我不会管理。相反，我的管理风格在我们的体系内部非常合适。我们公司有风控体系，这个体系以软件、图像、运动控制、电气、机械CAD等系统集成作为公司的核心技术研发平台，既有共性也有个性，公司的项目都是以应用工程、工艺工程来进行开发。我们不是把所有的光环都给到管理者，或者说学历高的人，我们公司的管理理念非常奇葩——谁对这个行业最熟悉，谁就可以做领导，而不是看工作年限、学历等。

　　公司非常重视人才，坚持以人为本的管理理念，特别是会注意加强对一线员工的关怀，我们公司的生产车间，打造的就像外面住的酒店一样，安静舒适、恒温恒湿，就是让员工工作像在家的感觉一样。

　　凯格精机成功的核心秘诀——坚持

　　凯格精机成功的核心秘诀就是坚持。坚持自主创新，坚持核心技术自主研发，坚持对品质的追求，只有持续不断的坚持，才能立于不败之地。我曾经说过“得市场者得天下”，言外之意就是没有好产品是不可以赢得天下的。

　　以坚持研发为例，公司非常重视基础研发，坚持每年将8%的销售收入投入研发。研发中心就像一个新产品的孵化器，形成了从锡膏印刷机、高速点胶设备、晶元封装设备到柔性自动化设备的“王牌产品”梯队，不断输出创新产品。目前凯格精机有99项专利，其中发明专利有21项，PCT国际专利有7项。

　　当然，很多企业寄希望于各种各样的帮助和支持，比如：希望得到政府的帮助，希望得到银行的支持，希望得到客户的眷顾，但是别忘了你是做企业的，必须自己想办法打开市场、占领市场。所有的企业老板，首先要关注自己的产品是否过硬、够好。

　　在未来越来越不确定的环境下，抵御全球市场动荡的核心竞争力就是要坚持，凯格精机的核心成功秘诀也是坚持。因此企业老板要多关注自己的产品，要花心思把产品做好，用产品赢得市场。我坚信，卓越品质是价值与尊严的起点，满足客户是创新与发展的源泉。如果一家公司没有品质，那就没有价值，也不会赢得客户以及客户的尊重，自然就不会有创新和发展。

　　正是由于如此坚持，凯格精机2019年营收为6.33亿元，同比增长15.5%。今年在全国疫情最吃紧的1到4月，我们公司的订单量也增长了10%。国庆期间，我们公司的订单量依旧很大。

　　其实今年疫情期间，海外很多企业陷入停摆，中国作为全球制造大国，需求正变得更加集聚，加上国家提出“双循环”新格局，这对很多国内企业来说都是机会。因为我们公司是电子装备工业里面最核心的一个装备，可以感受到产业转移的方向，也可以体会到产品的区域发展方向。这就是一家企业掌握核心技术、成为产业链上核心一环的好处。

　　凯格精机的企业愿景就是立志成为最具竞争力的精密自动化装备制造和服务提供商。我认为，愿景要在全公司，在你的朋友、客户、供应商里面大声喊出来，这也是鞭策我自己这么多年从不改变方向的重要原因。

　　正如凯格精机一样，深耕细分领域，依靠“专精特新”弯道超车，同样能在市场拥有话语权。不要放弃，不要怀疑，我坚信所有企业都可以做得很好，都有机会成长为一家拥有核心竞争力的企业，在越来越不确定的未来，拥有一席之地。

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