来源：肖明超
一个毛绒玩具迷晕泰国？让文旅局部长亲自接机？
在各大盲盒迎来“退坑潮”时，泡泡玛特却以其独特的创意魅力，在泰国掀起了一股狂热的追捧热潮，这一次，不是普通的潮流玩具，而是其旗下的明星IP——LABUBU，以一种近乎魔幻的方式杀出重围，不仅在泰国引发了全民热潮，更是让泰国文旅局部长亲自接机，以最高礼遇迎接这位“毛绒界的新星”。
（图源 ：泰旅局昆明办事处）
人人疯抢的“LABUBU”到底是什么？LABUBU 为何一跃成为娃圈顶流？为什么这么多人喜欢 LABUBU，连 Lisa、Rosé 都深陷其中？
01
LABUBU是什么？
LABUBU 是泡泡玛特签约艺术家龙家升（Kasing Lung）所创作的北欧森林精灵形象，属于 THE MONSTERS 精灵天团里的一员。
它因“邪魅”模样戳中娃友的心，一下创飞了猎奇的年轻人。超长耳朵、坏坏笑容，咧嘴露着一排尖尖的小獠牙，实则是内心善良又纯真的小精灵。
（图源 ：泡泡玛特官网）
除了 LABUBU 之外，同属 THE MONTERS 精灵天团的另外两名家族成员也受到了很多人的喜爱，它们分别是——ZIMOMO：LABUBU 族群的首领，拥有一条大尾巴，身型比 LABUBU 高大，富有冒险精神，喜爱游玩~
（图源 ：小红书）
Mokoko：天生拥有一身粉色的毛发、白色的肚皮、弯弯的睫毛，和一颗桃心形状的小鼻子~ 她对自己粉色毛发十分得意，甚至还有一点小自恋呢！
（图源 ：小红书）
02
用LABUBU一跃成为顶流
2023年，LABUBU销量破亿，增长接近40%，成为泡泡玛特销售额增速最快的头部IP；10月底才上市的心动马卡龙系列创造月销量超3万+的记录，是去年唯一一款月销过3万的单品。
就在今年的7月1日下午，中国知名潮玩品牌泡泡玛特旗下人气IP LABUBU亮相泰国曼谷，泰国官方为LABUBU举办了盛大的欢迎仪式，并授予LABUBU“神奇泰国体验官”的荣誉称号。
（图源 ：chinaz）
LABUBU的爆火使盲盒在泰国溢价7倍，国内LABUBU玩偶盲盒售价99元，到泰国变成3500泰铢，约700元人民币。泰国粉丝的购买力，颠覆了泡泡玛特的认知。刚刚开店的泰国LABUBU IP店，一天就做到了1000万人民币销售额。
而且在泰国，LABUBU早已超越玩具的概念，成为了流行文化符号。年轻人穿LABUBU形象的衣服，佩戴LABUBU挂饰，互赠LABUBU玩偶作伴手礼，就连寺庙里，也有不少LABUBU形象的存在。
03
用LABUBU为什么火了？
作为2018年就被推向市场的早期潮玩IP，为何偏偏在这两年突然爆火？究竟是IP的魅力还是因为外部的助力？
形象“怪”，吸引眼球
人类天生就对带有异域特色的事物感到好奇。虽然外表看起来邪恶且鬼鬼祟祟，但内心却十分善良，这种反差萌吸引了大量粉丝，带来“跨物种”的吸引力。其9颗牙齿和直立的尖耳朵，以及调皮又乐观的性格，都使其在全球范围内拥有了超高人气。
有灵魂、有性格的IP
即使在盲盒品类，消费者们不再仅仅讨论设计，而是开始为角色故事买单。LABUBU是无害的，她有着圆乎乎的脑袋和大大的眼睛，邪恶的外表下是一颗藏不住秘密的童真之心，经常欺负骷髅头朋友，会故意把他的头拧下来当球踢，呲着大牙吓唬自己不熟悉的陌生人。这种看似邪恶的善良，是最能戳中现代年轻人内心最柔软的地方。
（图源 ：小红书）
明星效应引发狂潮
韩国女子组合BLACKPINK的成员之一Lisa今年4月在她的Instagram账号上更新了一条快拍，而相关截图被迅速传到了潮玩代购的微信群和小红书。这个女明星手拿泡泡玛特LABUBU马卡龙系列盲盒的画面，成为潮玩圈在本年度“明星效应”的最佳注解。而随着不同款式的LABUBU越来越多地出现在她的大牌包上、被抱在怀里，甚至Lisa本人被拍到前往泡泡玛特门店购买的画面，这股LABUBU的风潮愈发疯狂。
（图源 ：小红书）
现如今LABUBU已经成为了一种心照不宣的“潮人密码”，用户群体涉及设计、手账等不同圈层，在追星圈和同人圈都有极高的热度。拥有LABUBU成为了一种潮流和身份的象征。
泡泡玛特的造星策略
作为泡泡玛特最早的IP之一，LABUBU的人气并非一直高涨，在过去很长一段时间，它的表现并不如MOLLY、SKULLPANDA甚至DIMOO等其他IP亮眼。但通过与明星和网红的成功合作，泡泡玛特成功将品牌IP推向更广泛的年轻消费群体。
在产品设计上，LABUBU在传统的PVC材质手办外增加了“搪胶毛绒”。这一创新不仅极大地提升了LABUBU的设计感和可玩性，还在社交网络上引发了广泛的关注和消费者的“二次创作”热潮，比如可以通过不同的“娃衣”和配件制造的不同造型，成为社交货币。
（图源 ：泡泡玛特官网）
泡泡玛特的首席运营官司德曾经强调，LABUBU的形象非常适合制作成毛绒玩具，该品类的优异表现也为他们提供了灵感，帮助公司为不同的IP角色找到最适合的产品类别，从而有效避免了IP之间的内部竞争。
甚至，在LABUBU的不同产品中，“限量款”也成为制造人气的一环。因为在潮玩生意中，限量发行带来稀缺感的威力不容小觑，对于一个IP的长线经营至关重要。
为何泡泡玛特能够一直保持热度不减？其旗下众多IP究竟有着怎样的魅力，使它们广受欢迎？
04
泡泡玛特持续爆火的秘诀
泡泡玛特是成立于2010年的潮玩品牌，11月在北京开设第一家门店经营潮流百货；发展十余年来，秉持“创造潮流，传递美好”的品牌理念，构建了覆盖潮流IP全产业链的综合运营平台。2022年公司持续拓展海外渠道，海外收入占比接近10%，渠道遍布23个海外国家。
泡泡玛特究竟为什么能一直爆火呢，其中的方法秘籍是什么？我们又能从中学到哪些营销方法呢？
独特的盲盒销售模式
泡泡玛特可谓将“万物皆可盲盒”的策略贯穿到底。一方面，盲盒兼具玩具、社交属性及收藏等不同属性，另一方面，可以为用户提供愉悦的体验感，对于追求情绪价值和独特属性的z世代用户而言，自然备受欢迎。
盲盒利用随机奖励机制激发多巴胺释放，带来愉悦感，促进复购；同时，收集本能与完成欲，以及稀缺性原则，共同驱动消费者购买更多盲盒。泡泡玛特通过盲盒销售模式，让消费者乐此不疲地追寻每一次开箱的惊喜与满足，深度满足其收集癖与猎奇心理。
强大的IP运营能力
在传统玩具店中，小猪佩奇、迪士尼公主、奥特曼这些卡通形象比比皆是，每个店之间没有很大差异，甚至泡泡玛特一开始也没跳出销售传统玩具的怪圈，直到挖掘出“MOLLY”这个超强IP，形成了自己独一无二的产品并借助盲盒的形式才引爆了巨大的卖点。
（图源 ：泡泡玛特官网）
而现如今，泡泡玛特具有丰富的IP资源，它在全球范围内挖掘潮流艺术家和设计师，通过IP运营体系打造了一系列知名IP形象，除了MOLLY外，还有SKULLPANDA、DIMOO等。这些IP形象各具特色，深受消费者喜爱。并且泡泡玛特通过不断推出新的IP形象和系列，保持产品的新鲜感和吸引力。同时，与国内外知名IP的联名合作也进一步丰富了产品线，满足了不同消费者的需求。
（图源 ：泡泡玛特官网）
多元化的销售渠道
泡泡玛特的销售渠道覆盖了线上销售、零售店销售、机器人商店销售、批发销售及展会销售等多个方面。线上销售占比超过40%，主要在天猫、京东、泡泡玛特抽奖机小程序、官方品牌商城等，即使是线上渠道，泡泡玛特也仍然注重打造与线下相似的抽盒体验和盲盒陈列方式。
而线下门店和机器人商店则遍布全球多个国家和地区，多开设在人流量较大的一二线城市商圈。这种多元化的销售渠道使得泡泡玛特能够更广泛地触达消费者。
（图源 ：洛可可）
泡泡玛特积极运用数字化手段进行营销和推广，通过社交媒体、电商平台等渠道与消费者保持紧密联系，通过线上社群生态，如葩趣APP洞察用户喜好，提升粉丝粘性，利用会员群获客增收阵地，助推爆品打造，同时举办了一系列的会员活动，提升消费者的忠诚度和重复购买率。
精准的市场定位与营销策略
泡泡玛特将目标消费者定位为Z世代新消费人群，多数为女性白领为主，年龄介于18岁-35岁，平均年龄27岁。这类人群更关注消费的精神体验，以精神消费驱动的实体消费，且追求不同风格潮流下的个性表达，对国潮和小众文化有明显偏好、付费意愿强、粘性高，拥有年轻群体旺盛的消费力。这种明确的市场定位使得泡泡玛特能够更精准地制定营销策略和推广活动。
而泡泡玛特作为潮玩文化的领航者，其联名活动一直是其品牌发展的重要策略之一。通过与其他领域的知名品牌合作，泡泡玛特能够触达更多不同圈层的消费者，从而扩大其品牌受众群体，并且借助合作品牌的知名度和影响力，提升泡泡玛特自身的品牌认知度，增强品牌记忆点。因此泡泡玛特的联名对象非常广泛，涵盖了多个领域和品牌。例如：
咖啡品牌：
与瑞幸咖啡联名，推出LABUBU主题的生椰拿铁三周年新品椰皇拿铁，将LABUBU的IP形象融入咖啡包装和线下门店装饰中，为消费者带来视觉和味蕾的双重享受。
（图源 ：小红书）
运动品牌：
与安踏合作，推出ANTA×POP MART | MOLLY巴黎游联名系列鞋款，将MOLLY的经典形象与安踏的热门鞋款相结合，展现巴黎的时尚魅力。
时尚品牌：
与Vans等时尚品牌合作，推出联名鞋服系列，将潮玩元素融入时尚设计中，引领潮流风尚。
（图源 ：威言绿色图标CRAZYCXFK）
艺术领域：
与英国知名波普艺术家Philip Colbert等艺术家合作，推出联名艺术品，将艺术家的独特风格与泡泡玛特的潮玩形象相结合，为消费者带来别具一格的艺术体验。
总结来说，泡泡玛特之所以能够持续爆火，其秘籍在于精准捕捉年轻消费者的心理需求，通过打造独特且富有灵魂的IP角色，如LABUBU，结合创新的产品设计和营销策略，不断激发消费者的购买欲望和收藏热情。但对于泡泡玛特而言，尽管已经在IP形象设计和市场营销上取得了显著成效，但要在竞争激烈的市场中通过打造强大的IP帝国实现商业价值的最大化，深入挖掘IP的故事性和文化内涵将是不可或缺的一环。
同时，泡泡玛特积极拓展海外市场，将中国潮玩文化推向世界，进一步提升了品牌影响力和商业价值。面对国际市场上激烈的竞争，如何持续创新，推出具有独特魅力和竞争力的产品，也是一个关键问题。
未来，趋势君相信泡泡玛特将继续深耕潮玩领域，不断创新与突破，为年轻人带来更多惊喜与美好，续写潮玩界的传奇篇章。
责任编辑：尉旖涵
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