“世界超市”外贸复苏：日均客流量快速攀升

　　

　　

　　证券时报记者 李小平

　　近期，上海港、宁波港、盐田港等港口，爆出的“空箱堆港”视频，搅动着外界脆弱的神经，引起了社会的广泛关注。

　　被誉为“世界超市”的浙江义乌，是全球最大的小商品集散中心，义乌市场带动着全国20多个产业集群、210万家中小微企业，关联3200多万名工人就业。65%外向型经济特点，使得义乌成为外界观察外贸经济的重要窗口。

　　近日，证券时报记者在义乌采访发现，今年义乌市场开市以来，景气度回升明显。尤其是进入3月份以来，义乌国际商贸城日均客流量达20万人次，达到2019年疫情前水平。伴随着义乌市场客流量增长，经营户们信心满满，这也使得市场上的商铺成了香饽饽。而一些为外贸订单服务的包装机，24小时不停机。

　　中外采购商纷纷回流

　　“客人是一条龙，不来要受穷。”这是义乌商户常说的口头语。今年义乌市场的经营户生意怎样？外贸经济表现如何？走在义乌街头，也许就能找到一些答案。

　　义乌的出租车司机告诉记者，最近义乌大街上的人流量，明显比以往多了起来，所以出租车的生意也好了很多。去年，他一天挣200元左右，最好也就挣300元；今年，平均一天能赚300元左右，最差也有200多元。

　　“买全球、卖全球”，浙江义乌是全球最大的小商品集散中心，目前市场经营面积640余万平方米，商铺7.5万个，汇集210多万种商品，商品远销233个国家和地区，带动了全国20多个产业集群、210万家中小微企业，关联3200多万名工人就业。

　　义乌的海量小商品，成为中外采购商的采购天堂。与之息息相关的酒店、餐饮业，也正在感受着中外采购商的回流。

　　疫情前，义乌常驻外商约1.5万人，每年到义乌采购的外商超过50万人次。而在三年疫情期间，受阻于全球防疫的限制，义乌常驻外商人数最低谷时减少一半。如今，义乌街头的“洋面孔”又多了起来，尤其是拖着行李箱往酒店里扎的外国人明显多了。

　　“现在，义乌酒店行业整体情况，都比去年有了明显好转。一些外籍采购商常驻的酒店，比如香格里拉、万豪、银都等，最近入住率都在往上走，整体入住率在9成以上。”义乌银都酒店相关负责人告诉记者，以银都酒店为例，目前银都酒店共计客房303间，平均价位400元/间。从入住率来说，从上月15号开始到现在，客房入住率一直维持在100%。从入住客户来看，55%以上为外籍客人。

　　义乌的异国风情街，是外籍采购商们经常光顾消遣的场所。尼泊尔小伙毕萨和他的中国妻子经营着的一家东南亚餐厅，最近的生意也红火了起来。他们告诉记者，最近一个月来，店里用餐的外国客商越来越多，营业额跟着水涨船高，餐厅面积也由一间扩到三间。

　　作为全球最大的小商品集散地，义乌国际商贸城分为五个区。其中，一区的停车场，分为南北两个入口。经营户的车辆从北面进入，其他社会车辆需从南面进入。3月21日早上9时许，记者在现场发现，进入一区停车场的车辆，已经排起了长队。

　　小商品城相关负责人告诉证券时报记者，义乌市场2023年2月2日开市后，景气度回升很明显。尤其是最近进入3月份以来，义乌国际商贸城日均客流量，已经超过了20万人（其中日均进场外商达到了2000多人次），达到疫情前2019年水平。

　　小商品城相关负责人还表示，随着各国采购商入境进一步便利化，今年以来，义乌常住外国人已重回1万人的高位，比2022年上半年增长约20%。临时入境来义外商也已经突破了1.24万人次。

　　经营户各显神通抢订单

　　进入义乌国际商贸城，琳琅满目的商品，络绎不绝的人群，不同肤色采购商们，在各个商铺来回走动，犹如一副现实版的“义乌上河图”。

　　3月21日，证券时报记者在现场看到，上午10时许，国际商贸城一区一楼，很多商户的摊位门前已经围满了客人，工作人员手上拿着产品，向来自不同国家和地区的客商进行介绍，各种语言的交谈声不绝于耳。

　　陆庆荣在义乌国际商贸城一区经营毛绒玩具，他告诉记者，疫情期间，受制于防疫政策的限制，很多客户只能通过微信、邮件交流，但是，发一万封邮件，不如到现场看上一眼。毛绒玩具的材质，手感等特点，很难通过文字的形式来描述。所以，线上沟通的效率很低。

　　“根据我们与客户的沟通，今年大概80%的老客户，都会亲自来义乌市场看一下，我们预计今年外贸订单，会增加50%以上。”陆庆荣说，为了迎接即将到来的订单潮，防止交货时间出现延误，公司已经跟安徽、河南和河北等地的代工厂们做了事先沟通，让这些代工厂们提前准备好常规物料的储备，用工人员的招聘。

　　经营太阳能照明产品的林建雄，刚刚在二区东市场招租中，盘下了他在义乌的第三家门店。这位2006年就涉足光伏产品的福建商人，对今年自己的生意也颇为乐观。“有客流，就会有生意。最近，来店里光顾的采购商们，明显比去年增加了。预计公司今年整体营收会增长30%以上，这家新店计划新增1000万元营收。”

　　林建雄表示，时代在变，经营思路也需要变，不能坐在店等订单，也要主动出击。今年公司的计划是，一方面参加行业内有影响力的会展；另一方面，去海外开拓新市场。“一带一路沿线国家，是公司今后经营的重点市场，南非、乌兹别克斯坦，今年对光伏产品需求很大，我们肯定会亲自去跑一趟。”

　　经营家装五金产品的傅建桥，也在二区东市场盘下了一家新店。这位10年前来到义乌闯荡的丽水商人，早已将义乌视为第二故乡。他对记者说：“在外贸行业抢市场，要靠产品创新，不能靠价格战。产品好、服务好，才是留住客户的关键。今年，为了更好地服务好外籍采购商，将公司新品更好的推销出去，单单门店的装修，就花费了十多万元。”

　　“二区东市场营业时间延长到晚上10点，而且这个市场位置好，最靠近外商常驻的香格里拉酒店，走路也就十几分钟，很多外商晚餐后没事做，也会不自觉到市场来逛逛，选货。另一方面，做外贸生意，也得与国外客户的工作时间相匹配。所以，二区东市场延长营业时间非常好，而且，我还联络了部分经营户，建议延长到晚上12点。”傅建桥说。

　　作为全球最大的小商品市场，有人做过计算，如果一天逛8小时，每个商铺停留3分钟，走完整个义乌国际商贸城，大概需要1年零5个月。“客人没来心里慌，客人来了也有新烦恼。货比三家很正常，但义乌市场实在太大了，现在很多客人，比来比去一直下单。”在采访过程中，一家义乌市场的经营户如是说。

　　对于今年义乌外贸经济，从事货代生意的王磊也持乐观态度。他对记者称，“从义乌马路的拥堵情况，国际商贸城老外的出现频率，都能感觉到今年义乌外贸不会差。外商现在来了，看货、比货、选货需要时间，下单到变成外贸商品出口，也需要时间。但大家对接下去义乌外贸的形势，都很自信、乐观。”

　　王磊还对记者表示，最近，网上说外贸不景气，上海港、宁波港出现严重的空箱堆港的现象，这需要理性面对。一方面，全球集装箱整体的数量，与疫情前已经出现了明显的增加；另一方面，也反映出船运公司看好中国接下去的外贸，愿意将空箱转移到中国出口大港。

　　被弃摊位又成抢手货

　　市场是义乌的一切，所以商位对义乌人来说，有着非同寻常的意义。而今，随着义乌市场人气增涨，经营户们信心倍增，义乌市场的商位又成了香饽饽。

　　3月14日，小商品城国际商贸城第四分公司委托浙交所义乌分中心，挂牌交易的帽类行业商位使用权项目。最终，该商位使用权以1129万元成交，溢价率高达222.58%。

　　据悉，此次国际商贸城四区部分剩余辅房使用权出让（L23-19），是义乌商城集团2023年委托的首批商位（3个商位）使用权出让项目，转让底价合计800万元的，成交金额合计2591万元。

　　义乌国际商贸城的商位出让价格，一直具有市场行情风向标的作用，在一定程度上能直观地反映了义乌市场的景气程度，预示着义乌经济的走向。本批商位使用权出让项目的顺利成交，成功地打响了义乌市场一季度开门红的头炮。更重要的是，反映出义乌经济走势正在趋好，极大鼓舞了市场经营户的信心。

　　而在4个月前，作为义乌国际商贸城的经营主体，小商品城还在为续租、招租的事情发愁。

　　记者了解到，2022年下半年，与很多人一样，义乌市场的经营户们，也看不到防疫政策放开的迹象。而经历了2年多疫情冲击的义乌经营户们，一方面生意难做；另一方面，人气冷清的市场，使得很多经营户对未来缺乏信心。在此背景之下，经营户们减租、免租呼声强烈；部分经营户，甚至提出了退租的要求。

　　2022年11月，小商品城发布公告，公司拟对所属房屋（商位）使用权人且为小微企业或个体工商户的给予减免2022年6个月租金。经测算，这次减免租金预计减少公司2022年度营业收入约10亿元，约占公司2021年度营业收入60.34亿元的17%，预计影响公司2022年归属于上市公司股东的净利润约7亿元；约占2021年度归属于上市公司股东的净利润13.34亿元的52%。

　　小商品城上述租金减免政策，在体现了国有上市公司责任担当的同时，也不难想象当时义乌市场经营户们所遭遇的困境。

　　去年下半年，义乌国际商贸城二区东市场在经过两年的建设后顺利完工，市场定位为新能源产品市场，约260个商位。但是，面对疫情的冲击，二区东市场能不能顺利完成招租工作，摆在小商品城面前。

　　小商品城相关人士对记者称，当时，甚至出现个别经营户即便缴纳了定金也放弃的情况。不过，现在看来，入驻的经营户们发财了。二区东市场3月17日才开业，而市场上标准商位的转让价格，已经炒到300万元，较招租时已经涨了约50%。

　　包装机成“印钞机”

　　义乌是“世界超市”，也是“全国网商集聚中心、全球网货营销中心、跨境电子商务高地”。

　　“今年义乌外贸经济，预计会出现井喷式增长，或者说，爆发式正在开始出现。以身边正在发生的情况来说，外销出口需要包装，去年，做包装袋的公司，为了维持机器正常运营，还需要四处扫楼找订单。现在的情况就完全不同了，做包装袋的公司完全不用愁订单了。那些做包装的机器，最近就没有闲置过，而且是24小时都不停机，就像印钞机。”沈伟对记者说。

　　沈伟是一名电商从业者，2013年在同学创富故事的感召下，从深圳来到义乌创业。凭借义乌市场丰富的货源，以及周边产业支撑的竞争优势，他的电商生意做得还不错。如今已经在义乌购置了2套房，并拥有自己的电商小团队。

　　“义乌货源、快递有优势，创业环境好。这些年，吸引了很多年轻人来义乌从事电商创业。白天，他们在国际商贸城看货、选货；晚上就会在各个电商平台去展销。一旦出现爆款的情况，那就是真正的一夜创富。”沈伟说。

　　正如沈伟所言，在义乌，与他有着相似经历的创客还有很多，这些数以万计的电商创业大军，网红达人，聚集在义乌的青岩刘、后宅、北苑、苏溪等地的电商产业园。他们通过互联网，把经营触角伸向全国乃至世界，网上成交后，立马采购、包装、发件。

　　从事快递行业的李斌，职高毕业后就跟随老乡来到义乌打工。李斌在老乡的带领下，从2011年开始转行做起了快递。如今，他们村在义乌做快递的就有4人。每天11点—下午2点左右是派件的时间，下午4点左右开始收件。

　　把收上来的包裹送到分拣中心，李斌才算完成一天的工作。每天夜幕降临，义乌云驿小镇“三通一达”等快递物流企业迎来最忙时刻，各快递企业分拨中心灯火通明，自动化的分拣传输设备在飞速运转，数以百万计的“义乌制造、浙江制造”，通过义乌分拨至全国，乃至全球各地。

　　可查询的最新数据显示，今年2月份，义乌全市邮政行业寄递业务量完成8.8亿件，同比增长39.6%。其中，快递业务量完成8.1亿件，同比增长39.5%。

　　“可以断定，3月份义乌的快递量会出现明显增长。”李斌对记者称，正常情况下，如果分拣中心门口不需要排队的话，下班时间一般在晚上10点左右。但是，最近各个网点的包裹量明显出现了增长，包裹扫描时间的增加，就会导致分拣中心门口出现排队。最近，每天晚上都需要到12点左右才能下班。

　　业内人士表示，快递业一头连着生产供给，一头连着消费需求，是反映经济发展与消费活力的重要参数。义乌快递行业的数据表明，居民消费信心正在增强，消费市场活力日益强劲，潜力加速释放，经济稳步回升步伐有所加快。

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责任编辑：李桐