老白汾全系提价，汾酒强腰部战略的深谋

　　老白汾、巴拿马二十核心产品调价，源于汾酒的品质、品牌自信，更源于对未来的深谋。

　　文 | 张奥

　　近日，微酒从相关渠道获悉，自6月20日起，十年老白汾、十五年老白汾、醇柔老白汾单箱在原来基础上调30元，巴拿马二十年单箱上调60元。至此，颇受市场关注的汾酒涨价消息终于明确。

　　老白汾、巴拿马作为汾酒产品矩阵次高端价位的代表性产品，近年来销售额双双快速增长。

　　据汾酒2023年年报显示，有业内人士测算，巴拿马和老白汾合计营收约85亿元，其中巴拿马约11亿元，老白汾约为74亿元。

　　可以看到，在双腰部产品的战略定位驱动下，老白汾和巴拿马为汾酒撑起了近百亿的白酒市场，成为了汾酒持续做大的有力增长点。2024年，汾酒提出了营收同比增长20%的新目标，奔跑起来也将更加不留余力。

　　从这一角度看，此次价格上调背后，还承载着更多信号。

　　01“品质自信、品牌凸显”，涨价背后有深意

　　所有产品提价，品质是第一保障。

　　老白汾酒的历史最早可以追溯到1875年杏花村宝泉益作坊创立，曾五度获得国家名酒称号。1915年，在巴拿马太平洋万国博览会上，老白汾拿下了中国白酒的唯一甲等大奖章，是历代国宴的指定招待用酒。

　　多年来，在“11125汾酒科技战略”的指引下，老白汾和巴拿马形成了“酿好酒、 储老酒、售美酒”的品质闭环路线，用更严苛的标准扎实精进酿造能力。先进、精细、可控的生产工艺和技术，造就了余味爽净、自然谐调、清香纯正的突出特点，其品质在同价位段名酒中极具竞争力。

　　一直以来，老白汾和巴拿马在同类型产品中的定价相对偏低。在同期上市的产品纷纷提价瞄向高端的同时，汾酒通过玻汾和青花汾低端、高端双线托举的方式，丰富消费者的选择，使老白汾和巴拿马的出厂价和零售价趋于平稳。

　　在端午节前的市场调查中，微酒发现，老白汾酒在市场上的动销良好且渠道库存相对合理，汾酒在充分考虑市场供需情况后调整价格，是立足市场基础，彰显品质自信的外在表现。

　　价格的上涨不仅体现了酒企的实力，更是企业把产品放入一个更严苛体系的自我审视。

　　2023年山西汾酒股东大会上，汾酒销售公司总经理张永踊表示，公司将成立专业化的指导小组，下半年会加大对巴拿马、老白汾的推广力度。

　　今天，汾酒销售公司经销商大会上，对新品老白汾包装进行焕新升级、引入五码合一，通过专业化团队加全新产品发力宴席市场，有望成为汾酒所有品类中增速最好的一个系列。

　　如果换到品牌建设和打造的视角来看，此次核心系列产品提价，亦是汾酒品牌价值提升的重要手段。自老白汾系列2021年持续放量到现在，已收获众多消费者的喜爱，并成为培育清香市场的中坚力量。

　　对于汾酒以价格上涨打造品牌，有白酒行业专家认为，涨价说明产品处于上升期，这不仅能够助力老白汾在主流消费价格带中的地位更进一步，也有利于提升品牌力巩固市场份额，从而提升老白汾在次高端的竞争能力。

　　2024年，老白汾将聚焦自身在价格带的影响力，通过价格调整，提升渠道利润，实现品牌价值回归和彰显的雄心壮志。

　　02三强合一，汾酒强腰部战略启航

　　众所周知，战略级核心大单品的焕新是酒企的关键之举，必然经过了仔细的思量。

　　作为汾酒腰部的核心之作，老白汾酒的焕新自然也被赋予了更多的使命担当。

　　在微酒记者看来，汾酒主要是出于四个方面的考虑。

　　一是品质革命的战略使然。消费升级带来了消费需求的升级，消费者更加的理性，对品质的要求也在提高。老白汾酒的焕新，是顺应消费需求的变化，是汾酒品质革命下的战略使然。

　　二是在持续加剧的行业竞争中夺得先手。存量竞争下，企业在挤压中争取着生存、发展的空间。老白汾酒的焕新，有助于其竞争力的巩固和加强，以及在全国次高端价格的领先地位。

　　三是强调、凸显其品牌价值。随着汾酒近年来的高速发展，其品牌形象和势能不断得到加强。好马配好鞍，老白汾酒的焕新，意在匹配新的品牌高度，彰显其价值。

　　四是面向未来的支柱。在汾酒发展的过程中，青花汾酒与玻汾率先改革，在经过几年的培育后，已经牢牢站稳脚跟。老白汾酒是汾酒“三强”中的重要一极，也是汾酒在全国市场竞争中攻城掠地的重要战车。

　　选择在这个时间段来焕新老白汾酒，既有充足的底气，也能激发出更大的声量和能量。

　　在市场调研中，经销商总体对此次老白汾及巴拿马二十市场价格上调时机和希望达成的目标较为认可。

　　一位汾酒经销商表示，“稳两端、提腰部产品的具体举措落地，与目前的经济环境有很大关系，这也是坚定完成汾酒今年目标的决心体现。”

　　汾酒坚持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略，资源涌向青花系列、控制玻汾投放的同时，也在持续塑造腰部产品。

　　透过这一战略目标来看老白汾提价，可以发现，汾酒的复兴纲领大业，希望借此进一步提升产品在次高端市场的高站位，夯实未来汾酒的腰部核心“力量”。

　　微酒相信，在清香型白酒壮大的时代趋势下，在核心产品定位的明晰下，汾酒的品牌价值将会有更好的市场表现，行业、经销商、消费者也将看到汾酒走向新高度的坚决信心。

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责任编辑：梁斌 SF055