丁雄军:充分发挥茅台品牌引领作用,带动茅台家族产品以“一盘棋”姿态进入港澳市场

丁雄军:充分发挥茅台品牌引领作用,带动茅台家族产品以“一盘棋”姿态进入港澳市场
2024年04月01日 07:15 酒业内参

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  据贵州茅台消息,3月29日、30日,茅台集团党委书记、董事长丁雄军深入广东市场一线,宣讲全国两会精神,并组织召开广东市场工作座谈会和2024年度港澳渠道商座谈会,集中听取区域党建、市场“一盘棋”、终端建设等工作开展情况,详细了解港澳市场营销、渠道建设等情况。茅台集团党委委员、副总经理王晓维主持2024年度港澳渠道商座谈会。

丁雄军讲话丁雄军讲话

  在广东市场工作座谈会,各酒类子公司就近期工作开展情况进行汇报。听取汇报后,丁雄军对广东市场“一盘棋”工作的有序推进给予肯定,他指出,要深入贯彻落实茅台集团党员代表大会、职工代表大会、党风廉政工作会、市场工作会精神,深入践行“五合营销法”,切实以思想促行动,以行动促发展,持续赋能市场工作高质量发展。要进一步加强区域党建工作,发挥区域党建力量,推动区域党建和营销业务深度融合,并积极向渠道商延伸拓展,切实以高质量党建引领高质量营销。要聚焦“一盘棋”目标要求,充分发挥大湾区资源优势,打造区域特色,提振信心、紧盯目标,积极创新、主动求变,确保“一盘棋”战略落地落实。

  就如何做好终端建设,丁雄军指出,要以客户为中心,迅速全面梳理现有终端和客户情况,分类完善客户档案,制定2024年终端工作计划清单,做到精准施策、有的放矢,努力在各项工作中走在最前列。要坚持形态、业态、生态“三态”齐抓共建,明确试点任务,打造都市年轻人的“Moutime时光”、社区的“π美生活”和景区的“茅台驿站”,探索具有区域特色的“茅台·宴”,以“美酒、美生活、美链接”实现美的价值创造。要紧跟茅台数字化步伐,切实提升数字营销能力,全面触达消费终端,形成协同并进、互为支撑的多样终端生态系统。要深化与渠道商的合作关系,结合终端建设情况,复制推广优秀典型案例,提升渠道商整体实力,优化织密渠道网。要做优服务,不断提升业务员服务意识和水平,对其服务客户的数量与质量进行评估,以更加规范的管理和更加精准的服务,构建茅台产品美形象,在美无止境的新征程上创造更大价值。

广东市场工作座谈会现场广东市场工作座谈会现场

  在“与茅台共美好,让世界同飘香”2024年度港澳渠道商座谈会上,渠道商代表交流发言、各抒己见,为茅台市场“一盘棋”工作高质量开展积极建言献策。

丁雄军讲话丁雄军讲话

  听取汇报后,丁雄军指出,茅台作为民族品牌,有着卓越的品质和厚重的文化底蕴,是中华优秀传统文化的一部分。要坚持文化自信,紧紧围绕“酒文化的极致”品牌文化定位,借助港澳是内地链接世界的重要窗口的优势,进一步拓展国际市场,向世界展示中国文化与民族品牌的力量。要积极贯彻落实好集团市场工作会精神,坚持终端为王,以消费者为中心,对港澳市场进行深入分析和有序管理,在“一盘棋”和国际化发展上主动作为,不断推动港澳市场营销有序、良性发展。

  就如何做好港澳市场下一步工作,丁雄军要求,要认真分析港澳地区的贸易政策,探索政企合作路径,逐步建立健全市场维权体制机制与鉴真服务,维护好消费者合法权益,保护好茅台知识产权。要摸清港澳市场需求,制定需求清单,充分发挥茅台品牌的引领作用,带动茅台家族产品以“一盘棋”姿态进入港澳市场,建强产品矩阵,形成“一盘棋”发展合力。要强化渠道终端、消费者体系建设,完善客户档案管理,扩大消费群体,积极探索港澳地区“Moutime时光”、社区的“π美生活”和景区的“茅台驿站”试点工作,以终端建设触达更多消费者。要推进文化体系建设,培养自己的侍酒师、品鉴官,传播好茅台文化,讲好茅台故事,让更多的港澳市场消费者了解茅台、爱上茅台,成为茅台的“代言人”,将优秀的茅台文化分享给全世界。要进一步加强港澳市场管理,通过联谊会将渠道商紧密团结在一起,积极开展各类文化活动,让消费者了解茅台文化内涵,展示好茅台品牌形象,不断增强茅台文化的影响力、凝聚力和感召力。

港澳渠道商座谈会现场港澳渠道商座谈会现场

  茅台集团、茅台酒股份公司相关部门负责人,各酒类子公司广东省区相关负责人,渠道商代表等参加调研或座谈。

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责任编辑:梁斌 SF055

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