丁雄军：充分发挥茅台品牌引领作用，带动茅台家族产品以“一盘棋”姿态进入港澳市场_新浪财经

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　　据贵州茅台消息，3月29日、30日，茅台集团党委书记、董事长丁雄军深入广东市场一线，宣讲全国两会精神，并组织召开广东市场工作座谈会和2024年度港澳渠道商座谈会，集中听取区域党建、市场“一盘棋”、终端建设等工作开展情况，详细了解港澳市场营销、渠道建设等情况。茅台集团党委委员、副总经理王晓维主持2024年度港澳渠道商座谈会。

丁雄军讲话

　　在广东市场工作座谈会，各酒类子公司就近期工作开展情况进行汇报。听取汇报后，丁雄军对广东市场“一盘棋”工作的有序推进给予肯定，他指出，要深入贯彻落实茅台集团党员代表大会、职工代表大会、党风廉政工作会、市场工作会精神，深入践行“五合营销法”，切实以思想促行动，以行动促发展，持续赋能市场工作高质量发展。要进一步加强区域党建工作，发挥区域党建力量，推动区域党建和营销业务深度融合，并积极向渠道商延伸拓展，切实以高质量党建引领高质量营销。要聚焦“一盘棋”目标要求，充分发挥大湾区资源优势，打造区域特色，提振信心、紧盯目标，积极创新、主动求变，确保“一盘棋”战略落地落实。

　　就如何做好终端建设，丁雄军指出，要以客户为中心，迅速全面梳理现有终端和客户情况，分类完善客户档案，制定2024年终端工作计划清单，做到精准施策、有的放矢，努力在各项工作中走在最前列。要坚持形态、业态、生态“三态”齐抓共建，明确试点任务，打造都市年轻人的“Moutime时光”、社区的“π美生活”和景区的“茅台驿站”，探索具有区域特色的“茅台·宴”，以“美酒、美生活、美链接”实现美的价值创造。要紧跟茅台数字化步伐，切实提升数字营销能力，全面触达消费终端，形成协同并进、互为支撑的多样终端生态系统。要深化与渠道商的合作关系，结合终端建设情况，复制推广优秀典型案例，提升渠道商整体实力，优化织密渠道网。要做优服务，不断提升业务员服务意识和水平，对其服务客户的数量与质量进行评估，以更加规范的管理和更加精准的服务，构建茅台产品美形象，在美无止境的新征程上创造更大价值。

广东市场工作座谈会现场

　　在“与茅台共美好，让世界同飘香”2024年度港澳渠道商座谈会上，渠道商代表交流发言、各抒己见，为茅台市场“一盘棋”工作高质量开展积极建言献策。

丁雄军讲话

　　听取汇报后，丁雄军指出，茅台作为民族品牌，有着卓越的品质和厚重的文化底蕴，是中华优秀传统文化的一部分。要坚持文化自信，紧紧围绕“酒文化的极致”品牌文化定位，借助港澳是内地链接世界的重要窗口的优势，进一步拓展国际市场，向世界展示中国文化与民族品牌的力量。要积极贯彻落实好集团市场工作会精神，坚持终端为王，以消费者为中心，对港澳市场进行深入分析和有序管理，在“一盘棋”和国际化发展上主动作为，不断推动港澳市场营销有序、良性发展。

　　就如何做好港澳市场下一步工作，丁雄军要求，要认真分析港澳地区的贸易政策，探索政企合作路径，逐步建立健全市场维权体制机制与鉴真服务，维护好消费者合法权益，保护好茅台知识产权。要摸清港澳市场需求，制定需求清单，充分发挥茅台品牌的引领作用，带动茅台家族产品以“一盘棋”姿态进入港澳市场，建强产品矩阵，形成“一盘棋”发展合力。要强化渠道终端、消费者体系建设，完善客户档案管理，扩大消费群体，积极探索港澳地区“Moutime时光”、社区的“π美生活”和景区的“茅台驿站”试点工作，以终端建设触达更多消费者。要推进文化体系建设，培养自己的侍酒师、品鉴官，传播好茅台文化，讲好茅台故事，让更多的港澳市场消费者了解茅台、爱上茅台，成为茅台的“代言人”，将优秀的茅台文化分享给全世界。要进一步加强港澳市场管理，通过联谊会将渠道商紧密团结在一起，积极开展各类文化活动，让消费者了解茅台文化内涵，展示好茅台品牌形象，不断增强茅台文化的影响力、凝聚力和感召力。