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懂酒谛 作者︱余在洋
自2003年横空出世以来，红花郎逐渐成为各地宴席中的常客，尤其是在一些地方的婚宴消费场景，作为次高端市场中的有力竞争者，它的亮相频次越来越高。
根据郎酒的官方消息，在今年春节期间郎酒针对宴席市场动作频频，节日营销赢来了比较直观的效果——红花郎的开瓶率和出货量双双暴涨！只是我们当前所不知道的是，面对白酒市场的激烈搏杀，主攻宴席市场的红花郎，最终能否有机会成为“宴席之王”？
如果有朝一日红花郎真能成为中国白酒市场上的“宴席之王”，或许会有很多人呼朋引伴，说一句：走啊，跟着郎酒去“吃席”！
红花郎要涨价了
价格美丽，品牌够硬，既衬得起口袋中的钞票，又撑得起主家的门面，跟市场上常见的名酒品牌相比，红花郎不输分毫——拿得起又放得下，可谓是喝酒有面儿，装逼够范儿！所以，红花郎在一些地方的婚宴市场也逐渐有了一席之地。
3月29日，在酒厂自营的郎酒官方旗舰店，容量为500ml、单瓶装红花郎·红十第四代53度酱香型白酒的价格，依然还显示为：原价419元/瓶，限时折扣价389元/瓶。
而同款产品，在京东上的到手价，则为369元/瓶，比酒厂自营的官方旗舰店的到手价低了20元。
不过，从4月1日起，消费者如果还想按照上述价格购买该产品，很可能就下不了单了，因为红花郎有两款产品，从这一天开始就要正式涨价，具体为：红花郎酒·红十（500mL*6），单瓶价格上调20元；红花郎酒·红十五（500mL*6），单瓶价格上调30元。
涨价动机何在？
对于这次涨价消息，郎酒确认说：是真的！在这之前，已经有多家名酒宣布涨价。包括国窖1573、茅台、五粮液、剑南春、洋河、汾酒等等在内，但凡在市场上耳熟能详的白酒品牌，几乎都发布过涨价通知。
郎酒涨价，理由和动机何在？对此，郎酒方面在针对媒体采访做出回应时称——郎酒涨价是顺势而为！不过，也有业内人士针对郎酒的涨价心态进行了解读：别人都在涨价，我为啥不涨？
从郎酒给出的涨价理由看，这一次调价，郎酒更多是为了跟风卡位。毕竟，面对高端与次高端白酒市场的竞争，他们既希望能保住原有的“坑位”，也希望能在这一市场领域百尺竿头，更进一步，早日让红花郎实现“百亿大单品”之梦。
旨在推动终端价格上涨
在这次的新一轮“涨价潮”中，大多数酒厂发布的涨价通知，都是上涨经销商结算价，也就是通常所指的出厂价，对于终端价格并未刻意去推动。比如贵州茅台去年10月底宣布涨价时，还特别强调：“此次调整不涉及本公司产品的市场指导价格”。
而郎酒针对红花郎的涨价却与其他酒企不同，从相关信息来看，郎酒主要调整的是红花郎的“终端建议供货价”——这就意味着，郎酒涨价瞄准的是终端，他们希望能够用足这一次白酒连环涨价所营造出来的市场氛围，借机促使红花郎的终端价格跟风上涨。
红花郎作为郎酒主打的次高端产品，自2003年上市以来，主要定位于宴席用酒。在郎酒集团内部，红花郎事业部再度独立运作，凸显出了自身的战略地位。本次涨价如果能够推动红花郎的终端价格上涨，对于稳固红花郎在C端的品牌影响力，将起到至关重要的作用。
根据《百年郎酒》规划，2025年红花郎单品销售额目标将突破百亿元。或许，顺应新一轮白酒“涨价潮”大势，该目标有望于2024年提前实现。
数据向好，冲刺“百亿”
无论是领涨还是跟风，面对提振市场信心这一要务，涨价已经成为必然之选。对于郎酒来说，涨价的底气，来自于春节期间的“数据向好”——充分的市场需求，是支撑其涨价信心的最大筹码。
根据来自于红花郎的官方消息，红花郎在春节期间的日均开瓶率同比增长了近200%，而郎牌郎酒的日均开瓶率更是同比增长近20倍，这样的数据，足以令郎酒人振奋。此外，郎酒集团董事长汪俊林还对外透露，红花郎在春节期间的出货量，同比增长了80%以上！
今年春节期间，郎酒瞄准宴席市场，将红花郎摆上了“主桌”，希望通过赞助央视春晚、线上线下联动营销等动作，同时借助全方位、长周期为特征的系列营销活动，让红花郎“直刺C端”，希望据此来赢取在消费者中的更高站位——
2011年，红花郎系列产品销售额已经突破50亿元；去年1月份，青花郎事业部拆分，红花郎时隔6年后再次以独立事业部的身份进行市场运作；去年9月份，郎酒为红花郎规划了“立足次高端”和“打造中国宴席市场第一品牌”的清晰定位，由此吹起了向“百亿大单品”冲击的冲锋号。
红花郎涨价，郎酒天富生态酿酒区投产……业内有人开始猜测，郎酒以7万吨的酱香酒产能和22万吨的储能，能否在2024年提前实现红花郎的“百亿大单品”梦想呢？
责任编辑：梁斌 SF055
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