起来，五粮液提价倒计时！

　　文 | 名酒观察  方才 陈莹  张萱

　　时隔近六年，茅台再次涨价的消息一出，就成为业内外人士关注的焦点，同时给另外两大高端酒五粮液、国窖1573也出了难题。

　　近日来，五粮液、国窖1573也被反复问到这样的问题：“茅台涨价了，你们会不会涨？”

　　据名酒君观察，包括五粮液、山西汾酒、泸州老窖、水井坊、舍得酒业、今世缘、酒鬼酒等上市酒企也都被问到这一问题。其中，只有水井坊提出当前没有涨价的计划，其他企业也表示结合自身的具体情况来决定是否涨价。

　　曾几何时，五粮液与茅台都是行业“大佬”，不相上下，两家企业都是深受外界普遍关注的焦点。从上周开始，继茅台涨价后，传闻五粮液也会考虑提价。11月7日有报道称，经销商们正在观望是否会涨价以及会涨多少。对此，五粮液回应，“内部讨论提价”和“提价时机待定”都是不实消息。

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　　五粮液要不要跟涨？经销商也有话说

　　一位五粮液的华中区域大经销商透露，目前普五的出厂价在969元/瓶，他公司出货的普五在940元/瓶，也就是相比出厂价倒挂约30元/瓶。他认为，出厂价涨价可以促使经销商去库存，也就能够解决价格倒挂的问题，并且自己曾在今年上半年就曾和五粮液管理层建议过涨价。

　　白酒市场的涨价传闻，从11月1日贵州茅台（600519.SH）领涨开始。时隔6年，茅台再涨出厂价，53度500ml飞天茅台出厂价由969元/瓶上涨到约1169元/瓶。

　　但是，站在市场价格的角度来分析，现阶段虽然茅台上涨出厂价，但是对市场价格的影响不大。11月1日以后，经销商出货的飞天茅台价格约2700元，波动也较小，大概是50元。前述五粮液大经销商也代理茅台，他表示酒厂提价后也在严格控价，禁止市场价格大幅波动。

　　从2022年初至今，近两年的时间内，八代五粮液平均出厂价逐步达到这一价位。而郎酒青花郎在2022年4月，将出厂价提高到了1009元；国窖1573在2023年8月，将出厂价提高到了980元。

　　临近年末，五粮液再一次走到了涨价关口：飞天茅台涨价后已经超过1100元，这回要不要跟？

　　上一次提价，经销商基本是支持的。彼时八代五粮液终端市场价接近千元，商超价格更是在1100元以上，虽然涨价，也只是计划外价格从999元提高到1089元，计划内价格在889元上下，平均下来还是有利可图。

　　但这一次经销商的意见不同。有经销商向管理层提出，必须要提价，才能推动渠道去库存，以保证价格倒挂问题得到有效解决。

　　然而也有经销商指出，当前价格倒挂的问题并未从本质上解决。

　　在市场端，除了飞天茅台酒，其他白酒大单品今年都存在价格倒挂的现象，这已经是不争的事实。有大商在上个月的上海酒博会上直言，“大部分品牌都倒挂，去年开始，今年问题更加突出”。

　　如选择提价，市场给五粮液留出的空间，比两年前有限。

　　02

　　五粮液提价是否有可行性？

　　同行也在观察五粮液能不能提价。

　　相对于飞天茅台酒而言，五粮液留给渠道的价差还未超进货成本价还有余的地步，很多经销商都不能积极囤货，其价格走势与市场真实消费十分贴近。因此，五粮液的价格变化更有参考性。

　　除了消费端的倒挂，名酒观察特约专家王传才指出，其他高端酒的渠道端目前也面临着利润极低的状况，需要政策性支持才能勉强生存。

　　如果继续提价，在倒挂尚未理顺、库存也尚未优化的情况下，那么经销商便越来越需要政府相关部门对酒企的政策扶持。这也是经销商对提价意见有争议的关键所在。

　　数据显示，2021年11月提价前夕八代五粮液批发价是940元，提价消息传出后，12月很快批发价涨到了970元，换言之，上一次提价后，五粮液的出厂价、批发价、市场价之间各自都还保有一定的价差。而今年八代五粮液批发价稳定在960元，比上次提价后最高的975元已有所回调。

　　若此次五粮液将平均出厂价提至1000元，将上调3%，和过去十年的最低提价幅度一致，如果要对标飞天茅台酒，则需要同样上调20%，那将是十年来最高提价幅度，想要一次性“看齐”茅台，其难度可想而知。

　　结合其提价历史，五粮液提价测量主要是“小步快跑”：单次提价幅度虽小，但提价频率更高。2010年后，五粮液每次提价在20元到150元不等，可一年提价两次，而茅台早在十年前单次提价幅度就达到了200元，但提价间隔从一两年拉长到了五六年。

　　03

　　五粮液提价对企业、社会和市场多方的影响

　　在茅台提价后，五粮液是否也提价，这一度成为人们关注的焦点。与此同时，人们提出这样的质疑：倘若五粮液也提价，是否会影响未来酒行业发展。

　　对于高端白酒而言，品牌是核心，之所以贵州茅台、五粮液、泸州老窖的一线白酒的位置很稳定，这是由于其品牌的价值。

　　五粮液即便这次提价，也是向看齐茅台，茅台价格上涨，如果五粮液不涨，那么就容易掉到第二阶梯。比如：若当前五粮液一瓶500，它是否还算得上高端酒。因此，如果茅台酒是高价格，五粮液必定也会涨价，只不过当前五粮液是否涨价，企业还在犹豫之中。

　　回归正传，不管是茅台提价还是五粮液提价，都会对酒行业市场造成或多或少的影响，这是毋庸置疑的。并且如果五粮液提价，也会带动一些二三线白酒想要提价，整体来讲，这有利于白酒板块发展。

　　在银河证券看来：1．此次茅台提价为五粮液提价契机；2．五粮液现在的供需状况要实现提价势必要控量；3．即使未来需求更差，不会出现先提价再降价的策略。五粮液如果提价，将打开千元价格带及以下品牌的价格空间。

　　其实，茅台早在2018年1月1日，出厂价提高至969元，指导价为1499元/瓶；随后，五粮液也进行提价，五粮液出厂价格由739元/瓶，提高到789元/瓶。所以，在名酒君看来，只要茅台提价，五粮液也很有可能紧追其后，适当的提升价格。

　　最后，名酒观察认为：

　　1、五粮液无论如何应该提价，并且快速提到1169，保持与茅台同频，高端化的内核就在于价格保持高端价格，不然就是下一个“性价比之王”剑南春；

　　2、高端酒本身牌面不多，五粮液需要打开局面，迎难而上；

　　3、价盘就是命盘，不提价比提价更痛苦和尴尬，经销商的思维可以去参考，但更多还是看到5-10年长远的价格策略；

　　4、五粮液最近几天也在密集开会讨论提价事宜，大概率的结果还是要提价；

　　5、提价更多是信心之举，五粮液的提价宜快不宜迟。

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责任编辑：梁斌 SF055