茅台、汾酒、洋河等名酒企业又蓄谋“变相”涨价？_新浪财经

　　来源| 渝酒餐謀（ID： YJCMNEWS）

　　作者| 顺酒哥

　　编辑| cathy

　　网传汾酒已于2月初全面停货了。

　　洋河股份宣布从2月16日起停止接受全国经销商梦之蓝M6+产品订单。

　　按浓香领域部分“川军”过往的营销套路（涨价前都有一个“停货”的风声），汾酒和洋河的核心产品势必在2023年出现一波涨价潮。

　　顺酒哥认为，如果以上信息属实，在“停货”之后真的涨价，汾酒和洋河的举措虽然对得起股东，但不一定对得起经销商，也很难说对得起消费者。

　　作为上市公司的汾酒和洋河，他们明白：产品不涨价，股东利益的增量从哪里“割”？经销商打款进货的信心又从哪里来？同时因为这些酒企都有“名酒”站台，也不担心“涨价”之后引发消费者的流失潮。

　　相对洋河和汾酒，茅台2023年的涨价策略显得更加隐蔽乃至“聪明”。

　　2月20日，茅台新产品“二十四节气酒”雨水售价公布了，其中53%VOL500ML为2899元。比茅台的核心大单品53度飞天茅台酒的指导价1499元“涨”了近一倍，与53度飞天茅台酒的实际行情价差不多。

　　进入“丁雄军时代”的茅台，几乎每个新品主要靠“直营”，从53度飞天茅台酒（珍品）到“二十四节气酒”雨水，主要通过i茅台等平台销售，扩大直营比例，满足营收净利润持续增长的需求和保障股东利益的欲望。至于“茅粉”们的钱袋子，“丁雄军时代”的决策层可能经过反复研究得出了“结论”：“喝茅台酒的人不一定买，买茅台酒的人不一定在乎钱。”

　　虽然汾酒自认为比茅台的“辈分”要高一点，虽然洋河自认为比茅台更“青春”一点，但从市场反馈来看，汾酒和洋河中还没有一款产品的溢价能力可以跟飞天茅台酒一样媲美？

　　为什么要“停货”？背后的商业目的就是对市场控量保价。在当下渠道“堰塞湖”越来越大的酒势下；在产品价格“倒挂”颓势无力“康复”之际；在白酒产品“过剩”和消费需求越来越“精明”之趋势下，这是名酒企业的无奈之举？

　　顺酒哥调查发现，不是上市公司的名酒企业进入2023年却没有祭出“停货”伎俩，而是采取“群狼”战术，进一步布局产品价格段位，细分不同用户的需求。郎酒为行业做出了“榜样”，从小郎酒、顺品郎到郎牌特曲的兼香赛道以及从老郎酒、红花郎到青花郎、红运郎、青云郎的酱香赛道。习酒恢复了“老习酒”和新产品“知交”，也在努力朝这个方向实现。

　　第八代五粮液上市至今为什么在同价格段位的产品中一直是动销和开瓶“双冠”？顺酒哥认为，五粮液的厂商“不装”，不搞“饥饿”营销，没有“变相”涨价。对消费者来说价格一年如一年的“稳”；对经销商来说利润虽薄但动销量大；对厂家来说又确保了“大盘”稳增长，保障了五粮液“股东”的利益。

　　换一个角度理解，“停货”没有错，“变相”涨价没有错，“饥饿”营销也没有错。就看这个企业靠什么“资本”的渠道和勇气来挑战。

　　在名酒观察研究员文斯南、陶铁、胡吉洲看来，飞天茅台酒提价的窗口期在2023年再次隐现。为何？

　　❶茅台酒的消费是高端酒消费，是有强大的真实的消费需求所在。在近期，高层明确指出要把恢复和扩大消费摆在优先位置，消费日益成为拉动经济增长的基础性力量，需要充分发挥消费的基础作用和投资的关键作用，并且明确提出要合理增加消费信贷。这对于消费是很大的提振。

　　茅台提价能承载和打开高端酒消费价格空间，也能激发高端酒消费更大潜力。

　　❷ 目前茅台酒出厂价未过千，并且近期市场反馈情况，五粮液、国窖1573等高端酒春节前后，动销超预期，完全具备了提价预期，按照两家酒企习惯，名酒君预计五粮液、国窖1573可能3月份就会提价到千元以上，届时，若飞天茅台未顺利完成提价，将面临出厂价被两家高端酒反超，这也造成茅台陷于“价值尴尬”境地，或面临失去高端酒价格主导权。

　　❸ 茅台营销体系改革可以被认定是成功的。茅台提高直销比例，这一动作不可持续，（不过多解释），这就需要茅台花更多精力、财力去做文创、去做美的产品，去变相提价，同样不可持续，并且不经济、不环保（不过多解释），因为明显感觉到二十四节气酒已经让茅台很“累”了，一个月有2只新品，茅台的使命是什么，肯定不是持续出新品。

　　❹ 茅台提高出厂价，以目前来看，有了i茅台的量价平衡武器，同时目前的直销比例使得量价平衡度已经到了合适的阙值，同时，贵州茅台的业绩的持续增长靠量增，“难以为继”。在名酒君调研的多数茅台经销商来看：若茅台今年涨出厂价，茅台市场价格也很难大涨。

　　❺ 社会各方面需要对茅台提价采取平常心看待。茅台提价应该只是一种商业行为，市场行为。最近一次提价已经是2018年了。2000年以来，茅台总共有9次提价记录。

　　❻ 对比国际烈性名酒来看，茅台酒的价格并不高，白酒国际化的核心是价格价值也要国际化。今年是白酒国际化大年。