习酒200亿后，张德芹赴多地调研，强调不能让一个经销商离开_新浪财经

　　他们是中国白酒行业的传承者，生动的描绘着一幅幅酒业历史画卷。他们是中国白酒行业的开拓者，用创新精神引领着企业的高质量发展。他们是中国白酒行业的品牌家，不仅打造了企业的核心大单品，还在孜孜不倦的借品牌力向上突破。5月10日中国品牌日，酒业内参推出“酒业品牌家”策划，讲述他们的故事。

　　2023年，作为习酒单飞的第一年，是张德芹的大考之年。目前来看，习酒发展势头正盛。

　　2022年7月11日，贵州习酒投资控股集团有限责任公司官宣，张德芹回归任公司党委书记、董事长。

　　张德芹第一次出任习酒董事长时仅37岁。他生于1973年，从贵州工业大学发酵工程专业毕业之后，便进入到茅台酒厂工作。从生产一线干起，十年间，从技术员到车间主任，因工作认真、成绩优异而不断晋升。

　　2010年，张德芹出任贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司董事长、总经理、党委副书记；2018年8月，张德芹不再担任习酒公司党委书记、董事长；2019年，张德芹调任贵州现代物流产业集团党委委员、副总经理。直至2022年，在离开习酒近四年之后，张德芹回到了习酒董事长的位置上。

　　回归习酒，张德芹的使命，必是带领习酒走向更远的远方。他是否能够带领习酒成功闯关资本市场，一直也是外界关注的重点。

　　2022年营收大涨，上市是否可期

　　早在2012年，茅台集团就提出让习酒冲击港交所，但计划未能实行。此后，贵州当地及茅台集团又屡次提及，但由于涉及同业竞争等原因也均未成行。

　　2022年7月，茅台集团发布公告称，无偿划转贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司82%股权至贵州省国资委。7月15日，习酒集团正式组建成立，由贵州省国资委全资控股。这意味着习酒控制权将变更，同业竞争问题也得到解决。同时，习酒公司名称也正式完成变更，从“贵州茅台酒厂（集团）习酒有限责任公司”变更为“贵州习酒股份有限公司”。习酒“脱茅”，一直被认为意在独立上市，也确实离上市又近了一步。

　　但是根据相关规定，当一个企业控股股东变更后，该企业在三年内不能发起IPO。习酒要想追赶风口，则需要通过“借壳”的方式早日上市。也因此，去年出现了大量“绯闻”标的公司。

　　去年12月26日，习酒发布《致经销商朋友的一封信》，文中称：公司2022年新增投产1万吨产能，实现含税销售收入超200亿元，上缴税金80亿元以上，品牌价值1690.53亿元，开启集团多元化发展新征程，各项指标创历史新高。

　　业绩大涨，公司迅速发展，那么，上市是否要提上日程？

　　此前，有白酒行业分析人士曾指出，在茅台的品牌效应影响下，酱酒在目前的白酒市场普遍有“高端”含义，不论郎酒、习酒等哪家酒企成为“酱酒第二股”，其估值、产品影响力、市场影响力都会有一个质的提升，其高端化路线也会走得更为顺畅，而高端化也就意味着高溢价，因为中高端酒的增长逻辑一定程度上依赖品牌效应，“酱酒第二股”无疑能够对品牌形象做一个较大的提升。

　　同时，酒业分析师蔡学飞告诉酒业内参，短期内看，由于三道红线的存在，习酒境内资本化的可能性比较低。对于目前的习酒来说，作为酱酒产区名酒与地方支柱酒企，无论是品牌价值、销售规模与利润都处于行业领先位置，上市与否虽然重要，但是并不影响习酒未来的产品结构升级与全国化。

　　而从习酒去年的业绩表现，以及近期张德芹对于习酒品牌的打造、产品的升级来看，习酒离上市这个目标越来越近。

　　启动君品文化建设年赋予品牌文化属性

　　无论上市与否，酒业的持续发展都至关重要。而白酒文化的打造，是酒企发展的重要一极，不仅引领着企业的方向，也是企业的品牌价值建设的重要支撑。

　　对此，蔡学飞称，任何企业的发展都离不开文化的赋能，特别是习酒这种高速发展中的企业，相关文化建设对于丰富品牌内涵，提升品牌形象，以及增强渠道效能与产品销售都有着积极的推动作用。

　　2010年，习酒便提出打造君品文化，在传承中国传统文化的基础上，构建了以“崇道、务本，敬商、爱人”为核心价值观，“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”为习酒品格的“君品文化”体系。

　　2010年，习酒销售仅为10亿，如今习酒已经跨过200亿。据华樽杯第14届中国酒类品牌价值200研究报告，经中国酒类流通协会“华樽杯”第十四届企业品牌价值评议组委会评测，贵州习酒投资控股集团有限责任公司品牌价值1690.53亿元，位列中国白酒前八名，中国酱酒第二名。

　　如此高速的发展，离不开习酒品质与营销，同时也离不开“君品文化”这一核心要素。可以说，正是“君品文化”，使得习酒的品牌与营销得到了升华。

　　张德芹上任半年多来，便多次强调习酒的文化属性。

　　1月30日至31日，习酒集团召开2023年战略研讨会，张德芹会上表示，让更多的人从根本上认识习酒，了解习酒质量、了解习酒文化、了解习酒内在动力，不断增强习酒美誉度。

　　2月6日，张德芹率队拜访北京中联国兴书画院表示，习酒创立70年来，始终恪守“崇道、务本、敬商、爱人”企业核心价值观，践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”君品文化，勇担社会责任，努力回馈社会，这同中联国兴书画院的文化理念高度契合。希望今后双方密切联系，加强文化与艺术交流，携手推进文化事业、文化产业蓬勃发展。

　　2月8日，张德芹率队拜访中国酒业协会表示，习酒将坚定文化自信、坚持文化自强，持续深耕君品文化，挖掘其丰富内涵，释放文化创新潜能，力争在新的一年实现新的发展。

　　2月8日，张德芹率队拜访中国食品工业协会表示，习酒始终秉承“爱人”的君子情怀和“相才、育才、护才、用才”人才理念，坚持“人才强企”战略。

　　2月10日张德芹率队拜访中国轻工业联合会表示，习酒在自身发展的同时不忘躬耕公益事业，以君子之品向社会广泛传播正能量，传递习酒温度。未来，习酒将在中国轻工业联合会的关怀指导下，坚持以君品文化为引领，释放发展潜能、发挥自身优势，全力推动质量、品牌、文化、人才、创新等各项工作实现新突破、取得新成果、迈上新台阶，争取早日连通国际市场。

　　几日的出访，张德芹都在强调习酒的君品文化。“文化习酒”的战略，或是未来习酒主要的发展思路。

　　2月20日，习酒集团举行“君品文化建设年”启动大会。把2023年确立为文化建设年，在新征程上将文化战略作为“头等大事”，将君品之道贯彻于习酒各领域、各阶段。

　　据悉，这是习酒集团首次以职代会的参会规模召开“君品文化”方面的会议。对此，有业内人士指出，文化建设年，必将对习酒产生深刻性、持久性的影响力。

　　此外，今年3月30日，习酒集团还发布了《君品公约》，通篇只有64字：

　　爱我习酒，东方文明；敬畏天地，崇道务本。

　　铭记先贤，心怀感恩；明德至善，敬商爱人。

　　秉持古法，工料严纯；醉心于酒，勇攀至臻。

　　同心同德，不忘初心；酱魂常在，君品永存。

　　可以说，《君品公约》是习酒的历史教科书，是习酒全体员工及相关方共同的行为规范和价值取向。其中，习酒集团员工君品守则十条，围绕“仁、义、礼、智、信、温、良、恭、俭、让”十个字，充分反映了习酒人的所思所想，高度概括了习酒人的理想人格，更从“知、行、修身、齐家”制定了最基本的要求，代表着习酒人的匠心和态度。《君品公约》的发布将成为习酒行稳致远的思想路标和永续发展的精神动力。

　　张德芹表示，《君品公约》体现的内容既有宏观，也有微观；有对社会的大爱，也有对小家的关爱，“我们所有习酒人都遵循这份公约，相关方都去努力，习酒一定会成为消费者都喜欢的企业。我也相信习酒一定会长大，一定会担当起更大的责任。”

　　习酒深入践行君品文化，不断提升品牌知名度，深受消费者信任与喜爱。

　　但是去年以来，经销商的压力也在困扰着习酒。如何在“脱茅”之后稳定住经销商体系，考验着张德芹。

　　忙碌的张德芹稳住经销商体系

　　随着酱酒热回归理性，终端动销不畅，渠道库存普遍偏高，白酒经销商的压力越来越大。习酒也面临着同样的问题，一二线白酒均有不同程度的价格倒挂。2022年下半年，有习酒经销商称自己有不少库存，销售一般，压力较大。

　　不过，有专家坦言，这些都是白酒发展的必然规律，白酒行业本身存在明显的周期性，尽管目前习酒面临的问题不少，但从中长期来看，在酱酒热潮之下习酒依然能够实现独立发展。

　　此外，白酒分析师蔡学飞曾言：“虽然习酒已经完成了泛全国化布局，但无论是从经销商的质量、还是从营销团队组织的效能来看，习酒都有待加强。”

　　习酒要想继续向上发展，必须稳住经销商体系。而张德芹也深知这一点。

　　今年2月，习酒全国经销商市场工作会在北京召开，同时在厦门、郑州、贵阳、西安、济南、长沙六地设分会场，分区域邀请全国2000余家习酒经销商参会。这是在“脱茅”之后，习酒召开的第一场经销商大会，也是习酒集团组建以来，第一次和经销商大面积地交流，更是张德芹时隔四年重返习酒之后参加的第一场经销商大会。据悉，本次习酒经销商大会的规模，堪称史上最大。

　　张德芹表示，召开经销商大会主要有三个目的，一是习酒系列新品的展示；二是“习酒·吾老安康”爱老敬老项目的启动；三是对经销商说一声谢谢。“我非常地感谢，近几年加入习酒的经销商朋友们；我要真诚地感谢跟随习酒十多年的经销商朋友们；我更要感谢所有的经销商朋友们2022年对习酒的付出。”

　　张德芹透露，自2022年下半年开始，习酒就出台了对经销商的支持政策和制度，并且习酒集团党委给各个片区下发的指令是：不能让任何一个经销商离开习酒，尤其是做得艰难的经销商，一定要在最困难的时候，伴随着习酒前行。

　　值得注意的是，今年以来，张德芹频频外出调研。据不完全统计，新年以来，张德芹已相继走访了北京、贵州、广西、云南、江西、河北、安徽、湖北等省份及多家经销商。

　　2月6日至11日，习酒集团党委书记、董事长张德芹，党委副书记、总经理汪地强率队深入北京市场拜访经销商。张德芹向经销商们详细介绍习酒的未来市场规划、用心阐释习酒的君品文化内涵。他还表示，经销商既是习酒忠实的合作伙伴，又是习酒壮大市场的主力军，更是习酒传承和发扬君品文化的主人翁，每一个人的名字将永远镌刻在习酒的发展史上。

　　2月27日至3月3日，张德芹率队调研云南、广西、黔东南市场，并分别在各片区市场召开经销商沟通座谈会，与经销商深入交流，共谋市场发展。

　　调研期间，张德芹深入云南百年怡和商贸有限责任公司、云南醉临风酒业有限公司、南宁市宝芝康酒业有限公司、广西翠屏酒业有限公司、凯里市苗都土特产贸易有限公司等经销商公司。座谈会上，张德芹对广大经销商朋友在习酒品牌塑造、消费培养和市场基础建设等方面的辛勤付出表示感谢，并希望大家增强发展信心、坚定发展信念，与习酒一起为消费者提供更优质的产品和更贴心的服务。

　　到了3月，张德芹率队调研江西、河北市场，并分别组织江西区、河北山西区经销商召开沟通座谈会。会上，张德芹分析了江西区、河北山西区市场现状及未来发展方向，并对各片区下一步工作进行了安排部署。

　　4月上旬，张德芹率队调研安徽、湖北市场，并分别组织各片区经销商召开沟通座谈会。座谈会上，张德芹对一直以来为习酒发展辛勤耕耘的广大经销商朋友表示衷心的感谢，并希望大家坚定发展信心，持续深耕市场，与习酒携手并肩、同心同行，书写更加美好的未来。每到一处，张德芹都与经销商共同分析当地环境、消费特点，研究如何深耕市场、激发市场活力，并对片区营销工作提出指导意见和要求。