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“五粮液按照稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献工作总基调，坚持品质为基、文化铸魂、守正创新，真抓实干、善作善成，实现了产品卓越的支撑力更强、品牌卓著的牵引力更强、创新发展的驱动力更强、治理现代的保障力更强，各项工作取得丰硕成果，企业发展迈上新台阶。”五粮液董事长曾从钦在近日举行的12·18共商共建共享大会上总结2023年时讲到。
当前，中国酒业正进入新一轮产业调整期，行业集中与分化趋势持续增强，调整信号不断。价格倒挂、库存高企、业绩分化等行业困境依旧存在，但行业龙头和强势区域品牌依旧逆势高增长，展现出强大韧性，五粮液便是如此。
五粮液作为中国白酒龙头，回顾今年，在营收业绩，品牌建设、出海探索、文化打造方面均有不小的成果，“大国浓香、和美五粮、中国酒王”品牌主张深入人心。
这些成果与董事长曾从钦都密不可分。2023年，是曾从钦挂帅五粮液的第二年，去年2月18日，曾从钦成为五粮液集团党委书记、董事长，五粮液股份公司党委书记。
作为五粮液的掌舵者，曾从钦上任便表示，五粮液正处于转型发展、创新发展、跨越发展的关键时期，将始终坚持“聚焦主业、做强主业”的战略方针，把加快发展作为第一要务，持续巩固和强化行业龙头地位；始终坚持“创新求进、永争第一”的企业精神，把改革创新作为第一动力，持续激发企业活力和发展动能。
而作为浓香型白酒的龙头老大，在曾从钦的带领下五粮液稳步向上发展。
业绩稳步增长 完成营销目标
今年以来，五粮液业绩稳步提升。前三季度实现营业收入625.36亿元，同比增长12.11%，归母净利润228.33亿元，同比增长14.24%。其中，五粮液第三季度业绩实现15%以上增长，单季实现营收170.3亿元，同比增长16.99%。
对此，有观点认为，五粮液三季度核心经销商再度发力，叠加销售旺季，三季度收入环比改善幅度超预期。这也表明，五粮液的经营质量不断提升，有着较强的抗风险能力，发展韧性较强。
在“12·18”大会上，五粮液总经理蒋文格也表示，2023年公司圆满完成全年营销目标任务。
过去三年，五粮液营业收入每年都有“一个百亿”的增长，去年突破700亿元后，公司正朝着酒业主业破“千亿”的目标前进，而如今，这个目标越来越近。
此外，酒业内参发现，今年前三季度，五粮液回款能力大幅提升。今年1-9月，公司经营活动现金流量净额223.89亿元，同比增长107.58%。
这都离不开五粮液新一轮产品的成功升级，第八代五粮液成为营收绝对主力。尽管千元价格带竞争加剧，但八代五粮液的份额依旧远超对手。
南京证券指出，全年来看，第八代五粮液放量叠加文创酒等非标产品提升产品结构，同时五粮液加强团购渠道拓展，优化渠道布局，将保障双位数增长。政策“组合拳”的逐步发力为经济发展与消费复苏注入信心，有望带来白酒龙头的预期改善和估值修复。
这点在经销渠道上也充分体现，2023年，五粮液传统渠道新开发经销商数量达到110家，新增核心终端达到2.6万家。目前，五粮液与经销商共同制定了高质量营销工作的“十条措施”和“三项约定”，第八代五粮液发展态势得到进一步巩固。
但需要重视的是，即便五粮液业绩有着不错的增长，但是依旧需要面对价格倒挂、动销不畅、库存高企等难题。
也由此，2023年五粮液在品牌建设、文化赋能方面加大了力度。
打造“和美”名片 讲好中国故事
2023年，五粮液秉持“和而不同、美美与共”文化理念，向世界展现了“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的深厚底蕴和独特魅力。这一年，五粮液和美文化更加深入人心。
对于文化方面，曾从钦表示，历史底蕴是世界名酒价值的灵魂，名酒品牌的荣耀都是文化价值的提炼和升华。对此，他认为，世界名酒应当进一步厚植品牌文化底蕴、丰富品牌文化表达、拓展品牌文化传播，让美酒成为世界民心相通的桥梁、文化交流的媒介、文明互鉴的纽带。
在今年全国企业文化年会上，曾从钦指出，五粮液和美文化是连续、守正、创新、和谐、共享的文化。
首先是“连续”。从先秦“窨酒”到如今的五粮液，酒伴随着国人的生活走过了数千年光阴。五粮液活态传承“双国宝”，一是五粮液已连续不间断发酵700余年的元明古窖池群，于2013年入选全国重点文物保护单位，其中的古窖泥作为唯一“活文物”被国家博物馆永久珍藏；二是五粮液“1366”极致传统酿造技艺，在2008年入选“国家级非物质文化遗产”。
其次是“守正”。在长达四千余年酿酒历史的背后，五粮液守传统文化之正，守传统技艺之正，守传统匠心之正。
第三是“创新”。五粮液人凝练出“守正创新、永争第一”的企业精神，创技术进步之新，创产品开发之新，创品牌传播之新。
第四是“和谐”。五粮液从粮食配方上天然具备谐调融合的“和美”特质，经过上千年的演进，逐渐形成了高粱36%、大米22%、糯米18%、小麦16%、玉米8%的黄金配比，拥有五粮配方、酒味全面、天人合一的和谐。
第五是“共享”。共享是中国特色社会主义的本质要求，是新发展理念的重要内涵之一，五粮液共享发展机遇，共享发展红利，共享发展成果，积极回报消费者、员工、投资者与社会。
2023年，五粮液进一步打造打造“和美”名片，深入融入世博会、APEC、博鳌亚洲论坛、国际金融论坛（IFF）、进博会、消博会、服贸会等国际国内高端平台，展现“和美”文化。同时冠名央视春晚、秋晚送出亿元“和美好礼”，成功举办和美文化节、“家有老酒”2023年陈年五粮液全国巡展等活动，提升了品牌热度。
在胡润研究院12月22日发布的《2023胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜》中，五粮液位居榜单第四位，白酒品牌的第二位。
除了国内一系列动作，五粮液也积极参与国际化会议及活动，融入世界产业链、创新链、价值链，不断开拓中国白酒国际市场新格局。从阿斯塔纳世博会，到达沃斯文化晚宴；从在哈萨克斯坦、以色列、捷克等国家大力传播中国白酒文化和品牌，到五粮液旗舰店在新加坡、韩国正式开业；从亮相金砖国家领导人厦门会议，到在巴拿马举办“和美中国文化盛宴”，大力弘扬“和而不同，美美与共”的中华优秀传统文化，向世界展示中国民族品牌的深厚历史底蕴、独特魅力。
曾从钦更是身体力行，频频到访国外市场，带领五粮液讲好中国故事。
今年7月份，曾从钦率队赴法国、英国、匈牙利等地，实地考察当地酒类市场并与当地经销商座谈交流。
曾从钦在考察中多次提及，要利用好目前全面覆盖中餐中超等传统渠道的优势基础，进一步贴近当地市场，不断满足国外消费群体的消费偏好。进一步完善海外立体销售渠道体系，研究适应海外市场的产品体系，加快构建专业化的国际供应链业务体系，形成符合市场需求的营销策略。
他还在考察过程中指出，要讲好品牌故事，借助高端平台、融入高端圈层、策划高端活动，积极开展消费者培育，全面提升五粮液的海外品牌形象、产品口碑、企业声誉。
“我们希望，以美酒这一不分国界、相融相通的世界语言，在不同国度、不同文明的交流互鉴、民心相通中，架起友谊之桥、醇香之桥，让全球消费者在美酒的浓香中，一同体验‘和美’、创造‘和美’、共享‘和美’。”曾从钦曾说道。
事实上，五粮液很早地肩负起了引领中国白酒国际化的重任，早在1915年便远赴巴拿马万国博览会，作为中国白酒的一张名片，在世界舞台上开启了中国白酒国际化之路。
值得注意的是，经过2023年不错的发展之后，五粮液对于明年的发展，也定下了一些基调。
定调2024 全力推动渠道利润提升
在今年五粮液“12·18”大会上，曾从钦为五粮液2024年营销工作思路定调，以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归，以期更好地保障“渠道增效益、股东增回报、员工增收入、政府增税收、企业增利润”。
他还强调，2024年五粮液将全力推动渠道利润提升，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归，同时择机适度调整八代五粮液的出厂价。
在今年11月初贵州茅台宣布部分产品提价后，五粮液是否跟进受到了广泛关注。而曾从钦一番言论，一定程度上是对该问题的直面回应。
值得注意的是，前不久，五粮液缩减了第八代五粮液新年度合同量。
对此，有业界专家指出，五粮液动态调节产品投放量，一方面可以降低市场压力，提振渠道信心，后续随着需求提速，产品价格有望继续回升；另一方面，五粮液此举也将进一步增强企业的价格管控能力，对于稳定产品价格体系将起到积极作用，同时也为未来产品提价或者加量预留了空间。
酒类分析师蔡学飞认为，如今行业处于调整周期，市场存在库存过高的风险。第八代五粮液作为五粮液的明星产品和高端代表产品，通过缩减合同量的方式可以有效加强对产品的管理，缓解市场压力，提振渠道信心，提高企业的稀缺价值与市场增值预期，对于明年整体的产品销售有积极影响。
此外，关于2024年营销方面，总经理蒋文格表示，“明年将进一步强化品牌文化建设、产品体系建设、营销服务能力和品质支撑保障，坚决打好形象提升、份额提升、市场拓展和提质增效攻坚战，推动五粮液市场高质量发展和品牌价值合理回归。”
责任编辑：邓健
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