花西子致歉背后，我们究竟需要怎样的国货？_新浪财经

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　　来源上海证券报

　　李佳琦带货怼网友风波后，19日下午，花西子首度对该事件作出回应。

　　花西子在官微上表示：“感谢大家一直以来对花西子的关注和支持，抱歉我们来晚了，有几句掏心窝子的话想跟大家说。”在发布的一封信中，花西子谈到在过去一周里，受到了全网极大的关注，感到“诚惶诚恐，手足无措”，但已记录网友意见，正根据网友的相关意见一一比照、修正和提升，未来为大家带来更好的产品，提供更好的服务。信的末尾，花西子表示“脚踏实地，行稳致远；百花齐放，国货自强”。

　　花西子价比黄金？

　　此前，“李佳琦”“花西子”相关的数个话题同时冲上微博热搜，引发网友巨大争议。起因是李佳琦在直播活动中介绍79元一支的花西子眉笔时，看到有网友留言说越来越贵了，他反问：“哪里贵了？这么多年都是这个价格，不要睁着眼睛乱说，国货品牌很难的……哪里贵了？”

　　随后，李佳琦又说：“有的时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？”

　　此言一出，火速引起网友的热议。9月11日凌晨，李佳琦在微博发布致歉声明称，“因为李佳琦让大家失望了，在看这条微博的所有人，对不起。”

　　而此次事件，把“花西子”这一国货品牌，再次带入大众的视野。

　　据悉，该款花西子眉笔在李佳琦直播间的价格为79.9元，买一支送两支替换装。

　　值得注意的是，有网友将各美妆品牌眉笔每克的价格做了一个整合。可以发现，花西子的眉笔每克价格要高于大部分美妆品牌。评论区有网友调侃道，“一支眉笔1g相当于1.5g黄金，花西子比黄金还贵。”

　　在小红书App，有博主整理出该款眉笔往年的价格。该款眉笔为2020年新品，官旗活动价一直为79元买一赠一，平常价为89元买一赠一。在李佳琦的直播间79元买一赠二。

　　花西子能“去李佳琦”吗？

　　网络上“花西子打工人专属货币单位”等微博热搜话题不断，引发了“花西子有多贵”“花西子付给李佳琦多少佣金”等等质疑声。

　　曾有媒体报道称，在业内平均返佣比例20%的时候，花西子大手一挥加高比例，部分主播甚至能拿到60%-80%的返佣。而在直播事件发生后，网上还出现了“李佳琦能拿到80%佣金”的传闻。

　　花西子对界面新闻回复称，网络上有关花西子对李佳琦的返佣高达60%-80%，甚至是超过100%等信息均是不实谣言，花西子与李佳琦的合作返佣比例属于行业平均水平。

　　此外，花西子在回复中强调其是一家诞生于杭州的国货美妆品牌，是“100%的中国品牌”，并非网传日本品牌。据花西子方面提供的信息，目前该品牌所有产品的生产制造地均在国内，经过政府备案并通过相关部门的严格检测。花西子在2019年与日本某研究所有过短期产研和生产合作，随着国内美妆研发及产业链的综合实力的持续上升，2020年已经停止与该研究所和相关工厂的所有合作，目前花西子的研发中心及生产工厂100%都在国内。

　　花西子成立于2017年3月。作为国货美妆品牌代表，花西子可以说是李佳琦“一手奶大”的品牌。据媒体报道，2018年，遇到渠道困境的花西子，寻求与李佳琦直播间的商务合作。亮相在李佳琦直播间后，销量一度持续增长16个月，2020年全年成交数据达到27.5亿元，而在2018年这个数字不足5000万。

　　2019年9月底，受花西子创始人花满天邀约，李佳琦成为花西子首席品牌推荐官，在当年的“双11”活动中，花西子空气散粉贡献了70万盒的销量。

　　据ECdataway数据，2020年1-2月花西子旗舰店40%的销售额来自李佳琦直播间，其中总销量过百万的5款产品，如空气散粉、卸妆湿巾、雕花口红都是李佳琦直播间的常客。

　　花西子与李佳琦深度绑定后，曾一度被质疑是否过度依赖李佳琦。澎湃新闻统计，2019年1-7月，在李佳琦118次直播中，花西子出现了45场次，2020年，在李佳琦直播间出现了71次，相当于平均每个月合作5.9次。

　　据中国新闻周刊报道，后期，花西子在营销方面曾尝试过“去李佳琦”，先找来国际名模杜鹃做代言人，后又推出虚拟形象IP，其产品却在社交网站上被吐槽，舆论对其看法呈现两极分化。

　　由于两者紧密的关系，也有传闻称“李佳琦是花西子股东”，但天眼查显示，李佳琦本人与花西子公司并无直接股权关系。

　　花西子创始人花满天在一次专访中直言，他不太喜欢大家给花西子打的流量网红标签。“我们想把花西子做成一个长红品牌，一个有长期主义价值观的文化品牌。”

　　为了摆脱网红标签，2022年3月4日，花西子在杭州总部宣布其构建东方美妆研发体系的5年规划。2022年初加入花西子并担任首席科学家的李慧良、花西子首席产品官商陆在接受记者采访时表示，花西子在研发方面低调布局多年，目前拥有的专利总数超过120项，已经位居国货彩妆前茅。未来5年，花西子将投入超过10亿元，在多个产品创新、基础研究与应用基础研究领域展开布局，打造一个门类完善、技术先进的东方美妆研发体系。

　　我们究竟需要怎样的国货？

　　花西子的最初出圈一定程度上是平价国货和李佳琦推荐的共同作用，但现在，网友们面对“平价国货”时大多是吐槽、负面感受居多。我们究竟需要怎样的国货？

　　据广州日报消息，有业内人士表示，按照每克计算出来的价格，只是静态的参数，并非实际售价，产品定价有着复杂的因素。在市场经济中，通常是由供需关系、（生产、营销等）成本、品牌溢价等因素共同决定的。花西子是消费者喜爱的国货品牌之一，在产品品质和口碑方面具有一定的优势，产品的定价在一定程度上符合市场规律的结果。花西子也一再强调，其产品在市场上的售价是合理和适中的，具有一定的性价比。

　　记者发现，尽管近年国货彩妆逐渐显露出优势，同时也以亲民和高性价比获得市场认可，但其中也有比较突出的问题，如在国货彩妆的高端品类依然没有打出拳头品牌与产品的前提下，原本亲民的平价彩妆却频频涨价，近期曝光“减克重”“变相提价”的一些现象触及消费者的信任底线，消费者的不满情绪也开始累积。

　　彩妆行业的快速发展为品牌带来了更多的挑战和机遇，国妆并非定位大牌平替，一些品牌也开始定位为中国高端美妆品牌，不少产品已切入了中高端价格带。但对于消费者来说，目前国妆“性价比”仍是购买决策的重要因素，国妆品牌还需要在平价与高端之间寻找到平衡点，满足本土消费者的产品需求和情感需求。

　　老牌国货迎流量红利

　　受“花西子79元眉笔事件”发酵影响，国货品牌迎来流量红利，部分国货连夜开通直播间，齐推“79元套餐”，蜂花等多个国货直播间销量增长数十倍。

　　据澎湃新闻记者不完全梳理，近日包括蜂花、鸿星尔克、天府可乐、郁美净、莲花味精等多个国货品牌在直播间中进行品牌联动和产品互卖，部分还蹭上“79元”热点上线同价位套餐。其中，包括天府可乐、郁美净等品牌的董事长还现身直播间和网友互动。

　　蜂花率先凭借“79元产品套装”以及“79能在蜂花这里买到什么”等相关视频、互动，获得了首批大量关注。据飞瓜数据，蜂花在9月13日涨粉48.6万。