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日前，分众传媒董事长江南春对话经纬创投张颖时表示，企业要做到深度分销和抢占心智。
他以娃哈哈、旺旺举例，“大家都认为娃哈哈好像什么都不会，太老了，大家觉得旺旺好像很老，请问大家看过娃哈哈吗？过去三四年都在450亿左右，净利120亿，利润率都是高，请问大家看到旺旺210亿的营业额，基本上利润都在40几亿”。
江南春认为，上述两个企业，把固化的渠道深度分销做起来了，就能躺赢，把一部分消费者心智占据了，他们还在那边躺赢。“深度分销和抢占心智是消费品的本质，要把时间放在本质的东西上，你的时间才会享受时间的复利”。
他还以淘特、京喜举例，这两个品牌为什么干不过拼多多？“（淘宝、京东）做这个东西有没有效，能不能找到用户？也能找到，因为底部用户被开发起来，我们顺手也能抢到一些用户，但是它只会做大一种心智，拼的心智是谁占的？拼多多占的”。
江南春强调，企业不能从运营角度看问题，要从心智角度看问题，“攻其不可守，打仗千万不要认为对方有五十万守军，我有二十万兵力，我还要分兵四路去攻他，那怎么可能成功呢？你肯定是在一路上去攻他”。
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责任编辑：梁斌 SF055
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