浙商内部讲话 | 未来十年翻两番，“三花”的底气在这里

　　浙商内部讲话 | 未来十年翻两番，“三花”的底气在这里

　　来源：涌金楼

　　编者按

　　10月19日，三花控股集团召开了科技创新大会，表彰奖励公司优秀科技人员。

　　三花每五年召开一次这样的表彰大会，今年是第三次。上一次是在2016年，当时有60人受到表彰，当年销售收入192亿元；今年的受表彰人数达到106人，2020年三花实现全球销售327亿元、同比增长17%，是名副其实的全球行业领军企业。

　　会上，三花控股集团董事局副主席张亚波谈到了他对科技创新价值的认识。这位性格内敛谦抑的“创二代”，是新一代浙商中的佼佼者。通过这篇清晰简练、干货满满讲话，我们窥见了三花这几年来高速成长的奥秘。

　　三花控股集团董事局副主席张亚波

　　用结果说话 不让“雷锋”吃亏

　　回顾三花发展历程，“尊重人才、注重科技”的价值观和文化，在三花创业之初就注入到了公司的基因之中。

　　1994年，公司将“管理之花、科技之花、人才之花”明确定义为三花内涵，其中“科技之花”在30多年来不断发展升级，2007年提出“技术领先”战略，2011年、2016年分别举办第一届、第二届科技创新大会，确立“五年一小奖、十年一大奖”的重大科技创新激励制度，不断营造崇尚技术、鼓励创新的机制和氛围。

　　今天，我们召开第三届科技创新大会，表彰奖励这5至10年来的公司优秀科技人员。

　　本届大奖的奖项评定，围绕“产品力打造”的核心要点，突出结果导向，以项目价值贡献为主，兼顾科技创新和进步，对从事新品开发、新技术新材料研究和应用、关键装备开发、技术降成、提升效率、技术管理、知识产权保护、信息化开发与集成应用共8个领域的科技人才与成果展开了评定。

　　共有106位同事获得了公司的表彰与肯定。获奖项目有这样几类：

　　第一类，在往届大会上曾经获过奖，因为产品在近5年内持续产生重要贡献，在本届大会上依然给予表彰与奖励。

　　第二类，产品研发出来很早，但早期效益不明显，近5年内效益才突出显现，通过长周期的回顾与评价，在本届大会上受到表彰与奖励。

　　第三类，敢于做“从0到1”尝试与探索的项目。

　　“从0到1”的案例其实还有很多。从经济效益上来看，这些项目、产品可能还没有完全显现出来，甚至也有做得还不够好的地方。但“从0到1”与“从1到100”是两种不同性质的创新，“从0到1”注定有很多困难与挑战，可能在一定时期内也出不了效益，但却是三花自主创新道路上必须要做的事情，也是“科技之花”的关键内涵。

　　现在，公司又启动了对经营管理成果的评价，以5年为周期、兼顾看10年，对在这个周期内为公司经营管理做出杰出贡献的“人”与“事”，进行肯定与激励。同样，重点看那些愿于、善于、敢于做“从0到1”突破的经营管理人员，予以重点的评价与肯定。

　　总结起来，本届科技创新成果的评定工作：

　　1、用结果说话，用数据说话。这既是此次对科技成果评价的要求，也是公司未来的管理导向。

　　2、公司会定期展开回顾与评价，不会让耐得住寂寞、埋头做事、做出贡献的“雷锋”吃亏。公司希望各位同事也要这样看自己的工作，不计较一点、一时的得失，而要专注、聚焦在自己的领域做深、做透。对敢于向“从0到1”挑战的人和事，集团公司会重点关注，定期进行评价，给予充分的肯定。

　　3、公司对科技创新的包容。在创新过程中，我们必然会经历曲折与失败。对于以市场需求为导向的技术创新探索，在一定风险范围内允许试错、允许失败。公司也希望广大科研人员在遇到挫折的时候要坚持，在历练中增长能力、提升经验、改进方法，坚持到出成果的那一天。

　　“科技之花”驱动高质量发展

　　今天荣获科技创新大奖的项目与个人，是公司近5年科技发展成果的集中展现，背后是公司对研发的持续重点投入，研发队伍的不断发展壮大，研发平台布局和建设的不断提升，科技创新成果与成效在加速呈现。

　　01

　　新能源汽车热管理业务取得战略性发展成果

　　通过与北美市场标杆客户的战略配套，三花的研发与创新能力得到了全球品牌车企的高度认可，短短5年时间内成为全球十大整车厂的全球平台车型的战略供应商，并且在前期设计中就与客户展开同步的技术研发与交流。形成了热管理核心控制部件、模块、子系统和系统技术解决方案的多层次、系列化的技术与产品布局，从行业追赶者成为行业引领者，打开了未来10-15年的产业空间。这是5年内公司发展最重要的战略成就。

　　02

　　公司持续高速发展，知识产权保护加速布局

　　2016年公司第二届科技创新大会，共60人受到表彰。当年集团销售收入192亿元。累计申请专利2600多项，发明专利1700多项；授权专利1200项，发明专利600项。

　　今天，公司第三届科技创新大会，共106人受到表彰。今年集团销售收入预计将达到360亿元。截至9月30日累计申报专利6889项，发明专利4183项；授权专利3905项，其中授权发明专利1680项。

　　也就是说，近5年来，知识产权成果超过前32年累计的两倍还多，目前是2天申报3项专利，1天申报1项发明专利。

　　在专利质量不断提升、数量继续增长的同时，集团要求不断加强知识产权保护实效。知识产权体系围绕集团战略产品，以周为时间单位，逐个进行专项的知识产权布局攻关，推进“红蓝军”对垒的工作模式，深化和完善知识产权保护工作。

　　03

　　产品创新成果不断展现

　　在科技创新的支撑下，公司一轮又一轮主导产品的开发、应用、迭代升级和延伸发展，保持了产品的较高附加值和三花的持续快速发展。

　　04

　　研发投入持续加强，研发平台建设与综合创新能力不断升级

　　集团每年研发投入占实业经营的比例在4%以上。2016-2020年，研发投入平均年增长率在24%以上。2020年在新冠疫情的背景下，研发投入继续保持增长，占实业经营收入的比例达到5.4%。

　　当前，三花已经拥有全球研发人员2600多人，在全球共有6个主要研发中心（杭州、新昌、慈溪，美国底特律、美国休斯顿，德国斯图加特），可以与客户现场同步保持技术沟通与交流。拥有1个国家级技术中心，1个国家级工程中心，1个国家级工业设计中心，1个中科院院士工作站，14家高新技术企业。

　　每年的浙江省创新百强榜单，三花有4-5家公司入围。主持起草国家或行业标准22项，参与起草16项。研发资源的聚集能力与平台效应越发突显，向全球行业内一流的综合性研发平台不断升级。

　　总结起来，这5年来，三花技术领先战略得到了加快推行，产品研发能力加速提升，崇尚技术、鼓励创新的文化氛围进一步深化，自主创新能．力得到国内外主要客户与行业的认可，“科技之花”越来越成为“三花”高质量发展的坚强动力。

　　五年翻一番，十年翻两番

　　最后，提出对未来发展的战略思考，对科技创新的指导思想和重要工作要求。

　　01

　　变化是这个时代最明显的特征和永恒的主题，科技创新是我们拥抱变化最好的方式

　　回看10多年前，新能源汽车产业发展的启动时点、技术和产品需求、突破关键、业务模式等并不明朗，而三花主动拥抱变化，早早瞄准新能源汽车热管理领域，开始战略性的投资和展开研发、市场、制造布局，赢得了战略先发优势。

　　近5年来，全世界都看到了新能源汽车的明确发展预期，大量投入开发，而三花在热管理领域已经“喝到了头口水”，原创引领走在行业前列。这种变化的速度、幅度和巨大红利，是我们主动适应与拥抱而获得的。．

　　而在可以看到的未来，新能源汽车+人工智能+物联网的大场景，“双碳”减排的硬性约束下，将会催生多少社会变化，产生多少节能低碳、智能控制的热管理产品应用场景，我们不得而知。但是，我们相信这是一次类似于“第四次工业革命”的技术与社会变革。

　　面向未来5至10年的发展，控股集团和各业务单元通过全面深入的市场调研和论证，制定了新一轮的战略发展规划，明确了“五年翻一番，十年翻两番”的发展目标。

　　在当前，我们之所以能提出这样的发展目标，就是因为依靠科技创新，我们打开了新能源汽车热管理产业的大门，赢得了在制冷暖通家电行业内新的升级机遇。面向新技术与社会变革的未来，我们将比以往任何时候更要更加依靠科技创新的力量，为三花发展赢得更多机遇，抢占更多先机，实现更好发展。

　　2017年4月，被称为业内“奥斯卡”的美国《汽车新闻》PACE年度大奖颁奖，三花成为第一家入围和获奖的中国汽车部件企业。

　　02

　　牢固坚持以科技创新为基础，全力强化产品力的打造

　　对于企业微观经济体而言，产品都有生命周期，存量业务也有走到终点的时候。从根本上来讲，只有科技创新才能够不断提升产品力，迭代成熟产品，创造新产品，延伸到新应用领域，不断突破产品和产业的生命周期，打破发展天花板，获得更高质量的新发展成果。

　　各业务单元的主要经营者，就必须要不断去探索新的商机、新的市场需求，以科技创新为重点，强化产品力的全面打造。

　　从三花自身来看，我们在新能源汽车热管理产业和相关延伸领域，存在着很大的机会空间，在商用冷冻冷藏、高效节能换热器、制冷家电与厨电、变频控制技术等领域，有着迭代升级和延伸发展的很多机会。

　　同时，以核心技术与产品为基础，以已有的市场与客户为基础，我们坚持围绕客户需求做深度和广度开发，将不断拓展出新的发展空间。

　　而一切成功拓展的基础，都在于优异的产品力；产品力的最主要支撑，则来自于科技创新。因此，我们要更加通过科技创新，强化产品力打造，为公司未来5至10年的发展，创造更多高质量的成果。

　　出品丨浙江日报全媒体经济新闻部

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责任编辑：梁斌 SF055