有些事 不是搞搞联盟就能撑起来的

　　有些事 不是搞搞联盟就能撑起来的

　　壹地产

　　9月17日，在河南建业集团的艾美酒店，河南省房地产商会的老乡们一起开了个闭门会。

　　子姨看了下参会名单，有名有姓的一共52人。会议主题有四个：疫情影响、政策收紧、打折促销、企业发展。

　　这几个主题是有逻辑关系的，前两个是因，后面是果。谈完疫情和政策，有些人的心情就差到极点了。

　　等到讨论打折促销这个话题时，一家开封的开发商再也忍不住了，他率先开炮，说恒大的降价政策一出来，他们啥也卖不出去了。然后，大家齐心合力地吐槽了一下并没有参会的恒大。

　　这么多房企，最后得出结论，降价促销对整个行业发展，弊远远大于利。他们绕着弯解释了为什么不能降价，子姨总结了一下：

　　1． 已经买房的人不答应；

　　2． 相关行业不答应；

　　3． 中小房企不答应；

　　4． 现在买房的人也不答应。

　　就连郑州万科的负责人都说，头部企业，要有担当和责任去维护好已经比较脆弱的市场。

　　轮到本土带头大哥建业集团胡葆森和正商地产张敬国发言时，他们充分发挥了汉语的语言艺术，郑重表态：

　　不带头降价。

　　河南房地产商会对外宣传这次会议时，直接把不降价写在了标题里。

　　不知道他们记不记得，2008年，沈阳72家房企房地产商联合起来公开对消费者说，我们在一年之内不降价。

　　CCTV当时是这么评论这件事的：

　　不降价联盟注定会土崩瓦解。

　　河南老乡们考虑了那么多人的感受，就是没有考虑物价局和没有买房的人。为了活下去，他们真是不避箭矢斧钺。

　　子姨倒是觉得，大家也可以这么理解胡老板的意思，不是不会降价，是不带头降价，这个说法可以有另外一种翻译——尾随降价。

　　今年上半年，建业降价的事其实没少干。建业云境项目一期开盘两个月后，他们就把均价调低了2000元。

　　建业只是悄悄地把降价这事干了。把这事搞出动静的，除了备受吐槽的恒大，还有融创。

　　为了把河南滞销的项目融创文旅城卖出去，他们把促销的目标，已经瞄向了自己的员工。

　　融创文旅城位于河南新乡，内部传出来的开盘价是5288元。在新乡平原新区，所有在售的毛坯房的参考均价是5893元。

　　由于没有操盘文旅城项目的经验，融创是从恒大挖了一个文旅项目的负责人来操盘融创文旅。

　　显然，这位负责人误判了河南楼市。刚一上手，融创文旅城的广告铺天盖地，声势浩大。

　　很多其他城市的管培生都被征用到郑州发传单，搞营销。可惜，一顿操作猛如虎，一看战绩零杠五：

　　原定9月26日开盘要卖的2000套房子，蓄客只有400多组。

　　为了拯救河南市场，融创内部展开全民营销，他们在这个项目预留了3栋楼，要求融创华北总部天津M3、P4、S以上级别的中高层进行购买。

　　融创华北区域总裁迟迅甚至在营销会明确表示：

　　我们要通过这一次全民营销文旅城认筹程度来发现一批人，提拔一批人。在这个过程中，我们要发现谁才是真正为融创华北冲锋陷阵的人，谁才是支持营销的人。

　　很多人为了表忠心、保住饭碗，都认筹了。

　　除了员工认筹，融创华北区域还提出了“百日清零”的口号，专门针对住宅、商业、车库，很多员工在没日没夜地去铺项目。

　　这一切都是为了迟迅提出的华北区域“双千亿”目标：

　　合同额和回款额均达到千亿。

　　迟迅在内部已经说了狠话，挺难听的。

　　说是不降价，但大家的身体还是诚实的。郑州绿博片区的房价，从一万多降到了八千多；新乡平原新区以前均价能达到七千多，现在降到了五千多。

　　这里的渠道费，从5%到8%左右不等。果然，市场恶化到如此，还是有人赚钱的。

　　折腾了大半年，几天前，郑州市政府组织了一场会议，会上，领导告知河南各房地产商：

　　整个郑州市的库存，还能再卖18个月。

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