露营经济“五变”，火的不只是帐篷|探路者_新浪财经

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　　导读

　　壹 ||文旅部的数据显示，2022年“五一”假期5天，全国国内旅游出游1.6亿人次，同比减少30.2%。其中，露营成为潮流。

　　贰 ||2020年之前的野外露营，露营只是一个手段，是延长自己在野外活动时间的一种方式。2022年，露营活动衍变成为一种新的社交方式。

　　叁 || 小红书分析用户数据还发现，今年的露营装备，尤其是高端帐篷等虽供不应求，但个性化定制需求已经大量发生。

　　肆 || 一位原本要做民宿的创业者表示，在察觉到露营的趋势后，他已经将民宿创业加上了露营，露营是一个风口，在风口上好做事。

　　伍 || 随着更多厂商加入，一些品牌之间已经出现了抄袭等恶性竞争现象。大火的行情和疫情影响，影响着厂家的产能规模，造成备货量不足，无法充分“吃下”这波红利。

　　“朋友圈都在露营，大家不是在搭帐篷，就是在去搭帐篷的路上。”刚刚过去的五一假期，露营照片是朋友圈最热门的主题之一。

　　这让此前没露营过的李薇临时起意参加一场露营。没带帐篷、也没带睡袋，尽管经验不足，还因衣服单薄“冻成狗”，但发朋友圈引起的超高点赞量，让她还想再尝试。

　　今年五一假期期间，去哪儿网的露营相关产品（住宿、出游）的预订量是去年的3倍。飞猪露营订单量环比上月增长超350%。三夫户外、嗨King等开放的营地全部订空。销售继续在暴涨，而这个五一的特殊之处在于，这是一个标志性的时点：露营从小众走向大众，而露营的含义本身也发生了重大变化。“露营会引爆一个新的社交热潮，不仅是一个新的生活方式，更是时尚人群新的社交方式”，5月6日，三夫户外运动技能培训有限公司总经理王浩对记者称。

　　热潮带动的不止有营地，更是和户外露营相关的所有产品，而很多产品也因为消费需求的改变进行了更迭，这让新加入者看到了机会。2万多家新成立的露营公司，都是在近一年内成立的，这个数量接近所有经营范围含“露营”的公司的一半。

　　产品的变化也传导到了供应链，探路者集团品牌副总裁韩晔称，尽管在备货方面做了相对充足的准备，但多款热销商品，还是出现了售罄的局面。

　　露营热潮也带热了资本，在整体市场低迷的背景下，牧高笛、三夫户外等“露营”概念股，也在五一假期前后出现多次涨停，5月6日，三夫户外尚未打开涨停板。

　　2021年11月，刚成立一年的“大热荒野”连续获得两轮千万元级投资。2022年3月，“嗨King”野奢营地也获得百万级的天使轮融资。此外，户外装备品牌挪客Naturehike宣布完成近亿元融资，青山资本也投资了户外生活方式品牌“ABCCamp-ingCountry”。

　　一位投资经理称，其在2021年也开始看户外露营赛道，理由很简单，疫情不方便流动，而露营是一种比较潮流的生活方式，其正在寻找合适的标的。

　　出圈之变

　　4月30日，李薇第一次露营，选择了在北京大象鹭岛，这次的露营算是临时起意，临行前一晚她才决定加入，“工作太累了，好不容易的休假，总要找点乐子，不能让假期荒废”。她不知道有什么地方去，正好露营很热，好友是组织人，她决定加入。

　　门槛不高，李薇并不需要准备帐篷、睡袋等产品，出发前组织人提供了一份出行提示，需要自带的东西是厚衣服和自己过夜需要准备的基础日用品。

　　回忆起这次露营的经历，李薇仍觉得十分美好。在李薇的朋友圈里，她晒出了蓝天草地和夜晚拍的帐篷的照片，配文“抓住了一点春天”，引起了不少朋友点赞。“露营是一个潮流社交话题，我很乐于和别人谈这次露营的经历。”李薇说。

　　很多人选择露营，李薇在大象鹭岛和金海湖边看到了很多帐篷。

　　文旅部的数据显示，2022年“五一”假期5天，全国国内旅游出游1.6亿人次，同比减少30.2%。其中，文旅部表示，露营成为潮流。

　　露营的火爆，并不是从这个五一才开始。实际上，2020年已被业内定义为“风格露营”元年，这条产业链的上下游也随之火热起来。探路者集团品牌副总裁韩晔对记者称，探路者装备产品在2020年和2021年都保持140%以上的增长，2022年预计同比增长180%。

　　自2021年下半年至今，携程平台的露营产品数量增长近10倍。

　　疫情是一个因素，但不是决定因素，嗨King联合创始人崔连波称，疫情改变了消费方式，不是因为出不去改变，还是对于户外自然的需求。

　　去哪儿旅行商城负责人任天称，露营的大众玩家增加，是今年的新趋势，自动帐篷、天幕、折叠桌椅等露营刚需类部分商品节前一周已经告罄。

　　京东消费数据显示，从4月30日至5月3日，全国用户购买野餐用品（成交额同比）增长181%，吊床类增长102%，帐篷/垫子类增长100%，烧烤用具增长41%。

　　含义之变

　　张帆回忆起2003年那时候，露营并不是现在这种露营。

　　当时不是为了露营，而是去爬山。一天爬不完，就背上帐篷，找一个野地支帐篷，没有营地的概念，也没有人组织。这是张帆理解的露营，没水没电没厕所，一个女生的背包也有二三十斤，装的都是露营用品。

　　有一次露营，帐篷已经搭好，鸡蛋已经下锅，有村民过来说这不能露营，将她驱赶，她只能收起帐篷，端着锅，又换了一个地方露营。

　　韩晔说，2020年之前的野外露营，露营只是一个手段，是延长自己在野外活动时间的一种方式。2022年，露营活动衍变成为一种新的社交方式。

　　王浩说，现在露营有多种形式，消费者可以自带帐篷到营地交一个门票费用，也可以什么东西都不带，来营地租赁，户外产品应有尽有。三夫户外在北京平谷的嗨谷营地是北京最火的营地之一。

　　人群变化也导致了露营形式的变化。相比此前男性是露营的主力军，越来越多女性消费者加入其中。

　　韩晔说，各大厂商都觉得，让小众露营活动走向更大众化消费群体的解决办法是，抓住女性消费者，吸引更多的女性参与露营活动。探路者装备类的消费数据中，2021年女性消费者占比在44%左右，2022年前四个月上升到了52%，女性用户占比增长8%，首次占据半数以上。

　　需求和此前发生了很大变化。小红书will未来品牌发布研究显示，露营时拍出好看的照片并分享，成为露营者的刚需之一。报告指出，近两年无论新兴的小众打卡地，或者是新兴的户外生活方式，拍照好看都是其中非常重要的原因。分享已经成为年轻人的日常。

　　相比之前露营是供睡觉的一个方式，今年的露营有了更丰富的户外体验。

　　任天称，不同群体对露营的玩法是不同的，年轻人更多会选择露营+烧烤、露营+咖啡，有孩子的父母群体会选择露营+亲子，也会考虑露营营地周边有没有相关的亲子设施，有的还会选择露营+喝茶，甚至露营+户外郊游的玩法。

　　飞盘、路亚钓、腰旗橄榄球、徒步、登山、攀岩、骑行、桨板等众多户外运动成为露营体验的重要“加法”，让露营正在变得越来越动态。甚至，还有不少露营地特意为携宠用户安排专属的宠物乐园。在宠物家近期举办的PET‘EMDAY“人宠友好”主题活动中，宠物家也采用了露营元素，希望能够给大家提供更多携宠出游的场景。

　　露营不再只是一种户外运动，它已经成为一种户外生活态度，一种穿破垂直圈层的文化符号。

　　宠物家CMO邢芳称，宠物所扮演的角色也发生变化。人们渴望宠物能够陪伴自己参与更多的生活场景。但能够带宠物出去玩的机会是有限的。露营这种场景下，人们愿意让自己的宠物也参与进来，和自己一起享受休闲时光。且露营一般以公园或者短途周边游为主，比起长途旅行容易携带宠物。

　　甚至由于露营火热，宠物出行增多，甚至带动了宠物家门店和平台便携式的宠物主粮/零食、可折叠的旅行喂食碗、牵狗绳、宠物背袋等出行装备的销量。

　　在崔连波看来，露营不是一个旅游项目，而是一种本地生活方式，露营的竞争对手不是旅游行业。“露营的时间一般很长，是一种慢下来的生活，可能就是大家去逛街、吃饭和看电影的时间，我们对标的竞争对手不是旅游行业，从用户时间纬度，我们是与类似万达广场和城市综合体在争夺用户停留时间。”崔连波说。

　　产品之变

　　挪客销售总监洪晨在阿里组织的一次媒体采访中称，挪客每年推出150~200款新品，这是一个快速变化市场，产品要跟着需求一起变。

　　国产帐篷品牌自由之魂创始人王吉刚说，传统的徒步露营者偏好轻一点的帐篷，但是现在家庭露营则更追求空间感，大帐篷受到欢迎，重量变得没那么重要。

　　探路者也进行产品风格的改变，例如其连续两年和TEENIEWEENIE联名露营产品，今年五一推出了和哆啦A梦联名的露营产品。此外还加大帐篷的设计研发投入推广，在产品品类方面，进行层级多元化设计，区别于传统露营以及便捷露营，推出高端多人棉布材质帐篷、精致露营轻量级帐篷、休闲露营及亲子家庭速开帐等。还推出了铝合金折叠桌、蛋卷桌、月亮椅折叠床、天幕、羊毛毡垫、记忆海绵充气床等精致露营产品。

　　这些产品也改变了供应链，探路者介绍，不再单纯依赖于订货会模式研发产品，充分利用自主研发和引入外部资源，以小批量多批次的方式进行落单生产。

　　小红书分析用户数据还发现，今年的露营装备，尤其是高端帐篷等虽供不应求，但个性化定制需求已经大量发生。

　　王吉刚称，在这样的特点下，与用户进行沟通变得格外重要。“在小红书上，我们曾接到用户希望为某款帐篷加装雪裙的诉求，”他表示，经过一番研究后，发现这一需求在某一些地域环境确实存在一定的功能性，于是决定在新产品上添加该元素，自由之魂将雪裙做了可收纳系统。

　　也有营地负责人表示，露营虽火，但热潮之下冰火两重天，五一也有很多营地是空的。流量也不如之前容易获取，消费者关注露营产品信息的渠道也变得更加多元化，小红书、抖音、快手、携程、美团等都注意这个新兴业态，而作为服务提供者，要想获取更多流量，就要付出更多的时间成本和人力成本。