8号楼工作室 李诗韵

　　“直播卖货太累了”，在推销一款电脑椅的时候，吴晓波顺势坐在了凳子上并感慨道。6月29日，一场主题为新国货首发的直播在淘宝进行，吴晓波为首席推荐官。直播时长超五小时，吸引了8百万人次观看，带货商品品类涵盖零食、快消以及家居等。

　　其中被带货企业的相关人员向8号楼透露，之所以选择与吴晓波合作，是看中其财经属性，“本来我们产品也是面向高端人士，客群也合适。”

　　听直播像讲座一样？吴晓波直播带货金句频出

　　6月29日晚间7点，吴晓波开启了他的淘宝直播首秀，直至30日零点35分直播才正式结束，历时五个半小时。此次首秀，吴晓波和他的团队带来了24个产品，涵盖零食、日用品、家居用品以及小家电等数个品类。

　　财经记者出身的吴晓波，著有《激荡三十年》、《大败局》等书籍，更多时候是以文人身份出现在公开场合。不少粉丝都期待首次直播带货的他会是一种怎样的风格。

　　在长达5小时的直播中，吴晓波与主持人分工明确，主持人主要介绍商品卖点和流程，而吴晓波更多是介绍商品背后的故事，甚至是整个行业的发展状况。“第一次看直播像听了一场论坛讲座一样”，有粉丝在直播间感叹。

　　例如在介绍来伊份零食礼盒时，吴晓波称食品的“新鲜”是一个系统性工程，背靠的是中国整个产业链的实力。在谈及国货品牌时，他总结了一个“个别人物法则”，表示引爆流行靠的不是广告，而是有魅力的个别人物。

　　直播中，在介绍上述商品同时还穿插着不少互动环节，包括送红包，一元秒杀吴晓波专栏年卡，抽取观众送飞天茅台等福利。

　　从观察薇娅到成为薇娅 吴晓波感慨直播不容易

　　直播开始时，吴晓波便表示自己不是一时兴起来做直播的，而是有备而来。吴晓波认为，直播带货已经成为了中国新的经济形态，他曾预测到2020年底，直播电商的交易额将增长三倍，约9000亿元，到明年可望冲到2.5万亿元，约占互联网电商总量的20%。

　　“2020年不做直播不看直播，基本就属于白过。”吴晓波在直播间直言。

　　但直播卖货可以卖些什么？吴晓波和他的团队将目光锁定在“新国货”范围内。早在去年，吴晓波便开启了对新国货的研究，出版了《新国货白皮书》，并在今年5月推出纪录片《新国货》。他认为新国货特点就是新审美、新记忆以及新链接，有时候“颜值就是正义”。

　　虽然对直播行业多有关注，但直至去年吴晓波才第一次听到“淘宝直播一姐”薇娅名字。对于薇娅2019年通过直播卖出27亿元女装的业绩，吴晓波感到十分惊讶。并把薇娅的案例带到《吴晓波年终秀》上分享。而如今，吴晓波也成为了他曾研究观察的“薇娅们”。

　　“直播卖货太累了”，在推销一款电脑椅的时候，吴晓波顺势坐在了凳子上并感慨道。五个多小时的直播带货中，吴晓波虽然不是商品主要讲解员，但他需要与各品牌高管互动，与观众互动，还要参与货品各项现场测评。直播的最后，吴晓波总结称，一是他观察到如今消费者更越来越看中与健康和环保相关的产品；二是做直播真不是一件容易的事。

　　开播一小时，吴晓波的直播间观看人次突破百万。直至收官，此次直播首秀观看人数突破八百万人次。

责任编辑：覃肄灵