意见领袖 | 秦朔
“病去如抽丝”
上半年的地产行业有多惨，重拾对房地产的信心就有多难。
中指研究院数据显示，2022年上半年，受各地疫情反复、需求预期偏弱等不利因素影响，房企销售业绩呈现负增长。其中，TOP100房企销售额均值356.4亿元，同比下降48.6%，整体业绩腰斩。
被腰斩的不仅仅是冷冰冰的销售数据，更是整个市场的信心。今年上半年全国各地优化市场调控的政策近500次，创历史同期新高，行业政策环境进入宽松周期，但仍是难掩各地地产的颓势，5月份之后疫情缓解，虽然一线城市销量有所回升，但市场观望情绪明显。
一方面是城市分化明显，北京、上海等核心城市触底反弹，避险价值明显的豪宅升温，但大多二三线城市仍在横盘磨底，售楼部门可罗雀。
另一方面，整体经济环境的压力，以及居民收入预期走弱等因素对居民购房心理产生了较大的负面影响，对刚需置业群体的影响更加明显，购房者观望情绪更重，特别是房价较高的热点一二线城市，低总价段产品的刚需客户买房意愿下降明显，需求释放动力不足。
招商证券研报认为，劳动力市场前景恶化，使得居民部门的经济行为趋于保守，消费和购房需求疲弱，预防性储蓄倾向上升，资产负债表开始收缩。
统计局和央行数据显示，去年下半年以来，居民储蓄倾向大幅上升，消费信心陡峭下降。5月份，在金融机构五花八门的加大贷款投放力度的大背景下，居民新增贷款仍然史无前例地连续7个月同比负增长。另一方面，居民新增储蓄则连续四个月同比大增，央行6月29日公布的二季度城镇储户调查问卷结果显示，居民储蓄倾向，创有统计记录以来的最高水平。
企业部门的表现与居民部门类似，受疫情和政策不确定性双重冲击，企业新增中长期贷款自去年7月份以来仅2个月实现了小幅同比正增长（今年1月和3月），企业不愿意借钱了，降杠杆的目的达到了，但也反应出企业投资和扩张意愿不足。
从当前经济整体情况来看，现在是“一头热”（政府），“两头冷”（企业和家庭），房地产行业如今的情况表现得更加明显，政府急着要卖地，但企业不敢再买地，也没有钱买地，导致土地市场流拍和撤牌不断。
根据中指数据，2022年上半年，全国流拍和撤牌数量合计1995宗，流拍撤牌率达23.4%，较去年同期提升5.1个百分点，仅靠国资开发商已经没有办法完全消化这么多土地了，毕竟保利、华润和中海这样的国企把地拍了去，也是要建房子的。
“病来如山倒，病去如抽丝”，房地产救市注定是一场拉锯战。
无“人”为力
如果要用一个字来概括当前的房地产市场，那一定是“急”——急着卖地，急着卖房，急着维权。
为了恢复楼市信心，各地救市政策五花八门。
从媒体的报道中，我们看到地方政府不遗余力，郑州就出台了拆迁补偿房票制度，继续加大棚改力度。公务员卖房早已经不是新鲜事，青岛市西海岸新区薛家岛街道发文称，将宣传发动当地居民购买商品房列为政府工作人员的考核；广西玉林市政府年初召开了一个大会，定下了2022年全市各层级部门需完成推荐村民购房8000套的任务，公务员下沉到村推荐农民进城购房；今年5月，广州增城区住建局也发函，由政府牵头对接房企和大企业，开展团体购房活动。
政府这么给力，企业当然也没闲着，让农民进城买房，已经是这一轮促销中的共识。除了传统的打折促销，不少企业制订了针对农民的促销方案。比如河南建业地产针对河南地区农村客户推出小麦、大蒜抵部分房款营销活动，新城控股旗下的南京云漾滨江楼盘推出“西瓜换房”活动，江苏无锡弘阳·悦阳九玺项目也推出“水蜜桃我来收，您安家我助力”活动。
从效果来看，无论是买房送车位、买房送汽车、买房送土猪，还是当前的“瓜果梨桃救楼市”，都是房企的让利行为，在促销语境下，都值得鼓励。但如果将问题放到更大的全国范围来看，我们还需要看到促销背后的商业逻辑。
首先，销售是众多开发商手中唯一能挽救当前颓势的救命稻草。去年下半年以来，不少房企债务违约，项目停工，连国资的绿地控股旗下多处楼盘遭到业主投诉反映，存在项目停工，交付时间遥遥无期等现象。
而对大多的民营房企来说，通过资本市场融资、发债更是难如登天，5月初监管部门推出包括碧桂园、美的置业、龙湖在内的5家房企作为示范房企，公开发行人民币债券，但市场上数万家房企，如果示范房企扩容的速度赶不上房企违约的速度，房地产市场仍将是哀鸿遍野。
所以卖房自救是当前房企唯一能主动把握的事，同策研究院就曾表示，“从信用债的融资缺口来看，未来2~3年内都存在融资缺口，只能靠项目销售回款来偿债”。无论是公务员卖房还是房企花式营销，都是这场自救中的一环而已。
其次，这场房地产危机将更多的社会问题展现了出来。前面我们也说了，房企和政府都努力将营销的主角放到农民身上，城市里的接盘侠不够用了，这也反映出中国人口整体的迁移。比如河南郑州是过去几年抢人大战中启动较早、成效也较为显著的，这导致河南的其他县市人口流失严重。做大省会城市的首位度，必然会牺牲周边县市，而周边县市也要卖地，也要土地财政，它们又有多少可选项？
放在全国视角下看，河南的人口流失同样严重。很多人纳闷杭州今年上半年为啥仍能实现卖地收入1500多亿，再次领跑全国，原因就在于它的人口虹吸能力。其中，来自河南的人口流入占了很大的比重。一项统计显示，在杭州1220.4万常住人口中，河南籍的人口总量达到了192.3万人，占比15.8%，仅比杭州本地籍贯17.8%低了两个百分点。这就是杭州楼市繁荣背后的人口密码。
河南已然算经济大省，对于那些不发达的中西部省份来说，人口流失更为严重，上面我们提到的公务员下乡卖房的广西玉林市，其常住人口581.58万人，“七普”数据显示，玉林市户籍外出人口达136万人，其中到市外省内12万人，省外124.3万人，平均每户就有0.8人外出。更为严重的是，流失的人口大多是青壮年，而他们是消费的主力，是购房的生力军，对这些城市来说，开发商们卖房时“无‘人’为力”就是最好的注脚。
再则是关于对楼市的反思。说来也是好笑，在楼市行情好时，似乎全世界都在对高房价口诛笔伐，各地政府调控政策恨不得一天一次，一旦行情跌下来时，又是一副要死要活的样子，恨不得跪下来求买房。如果要写一部中国楼市的《二十年目睹之怪现状》，那一定会很精彩。经历了危机如果不反思，下一次不会太远。
重塑信心
客观来说，当前中国楼市已经进入深度调整的时间段，特别是二三四线城市，无论是供需关系还是人们对房地产的整体认识都在改变，这是一个好现象。
经过近一年的调整，该爆雷的房企早就爆雷了，房地产行业的“至暗时刻”已基本过去了，剩下的就是如何处理问题房企，以及如何修复市场信心的问题了。
万科作为“带头大哥”不得不在这个时候站出来为行业喊话撑腰。在6月28日的股东大会上，万科董事会主席郁亮说，“从短期来看，市场已经触底，但是恢复是个缓慢温和的过程。”郁亮对接下来的市场抱有乐观态度，其中主要的原因就是，一方面是政府为行业健康发展调整了政策，对行业带来了积极影响。而另一方面，是“房地产行业仍然是10万亿元级别的行业，也是古老的行业，不会说没有就没有”。
我们回溯近几年全国商品房销售额，2021年是18.19亿元，同比增长4.8%；2020年是17.36万亿元，同比增长8.7%；2019年是15.97亿元，同比增长6.5%……这样一个十几亿元的行业，我们其实应该有信心，即使过去高增长的态势不能保持，但这个行业还有很多机会，除了住宅开发，还有城市更新、物业服务、物流地产、旅游地产、康养地产，这些业态与地产开发高度关联，同样有着巨大的市场。
企业要修复信心靠政策，消费者的信心则更多地靠利益。老百姓不需要高深的经济学知识，他们只认一点，我买房亏不亏？自住当然要考虑亏不亏的问题，因为年轻人发明了一个新词“房格尔系数”——房租占可支配收入的比例，即房租占工资的比重。
那些总喊话让年轻人租房住的经济学家是不会告诉你这个“房格尔系数”的。投资当然更得考虑亏不亏，房地产的投资属性同样是这个古老的行业自带的属性，你剥夺不了。
回顾这一轮楼市的起伏，自2020年来，在“三道红线”“贷款两集中”“预售资金监管”等限制措施下，企业开始面临困境，但因为有2020年下半年至2021年上半年出现了在疫情“填坑”后持续四个季度的高景气行情，危机被暂时掩盖，直到2021年下半年行业景气度急转直下，房企信用事件频出，销售、土拍持续低迷，行业进入“至暗时刻”。疫情只是一个偶发因素而已，根本原因还是在于中国经济、中国房地产行业已经进入一个拐点，经济的高增长难以为继，房地产行业同样不可能再延续此前的波澜壮阔了，但这个行业与中国经济一样，虽然高速增长不再，但经济韧性在，消费市场在，长期可期。
看懂了这个逻辑，才能真正重塑对中国房地产行业的信心。
(本文作者介绍：商业文明联盟创始人、秦朔朋友圈发起人、原《第一财经日报》总编辑。)
责任编辑：宋源珺
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