文/新浪财经意见领袖专栏作家 李德林
曾经无数创业者的偶像黄光裕已过知天命的年龄，他将如何面对他的敌人？他的回归能让国美重振雄风吗？黄光裕的靴子会在哪里掉下来？
归来已无秦时月，秣马犹凭汉时关。曾经三度荣登中国首富宝座的黄光裕回来了，国美系沸腾了，女人们激动了。曾经无数创业者的偶像黄光裕已过知天命的年龄，他将如何面对他的敌人？他的回归能让国美重振雄风吗？黄光裕的靴子会在哪里掉下来？
黄光裕有很多敌人，也就是昔日的竞争对手，至今宿怨未了。黄光裕回来，第一个站出来的是张继升，三联集团的董事长。张继升曾经是名动江湖的商业枭雄，借郑百文的躯壳将旗下的三联商社推上市。可是2008年2月14日，三联商社的2700万法人股遭遇司法拍卖，一旦法人股被他人拍走，三联集团将失去三联商社的控制权，张继升岂能坐看火中取栗来的控制权沦落他人之手？
拍卖现场刻意安排在济南郊区的一家偏僻酒店，三联集团派出旗下公司围标，张继升更是在酒店外遥控指挥。可是拍卖现场出现了陌生面孔，2.48元的起拍价飙到19.9元，远远超过三联商社9元的股价。张继升发现拍走三联商社法人股的是国美的人，开始反击。
意想不到的是，张继升的反击引起了证监会的关注，证监会调查组三下济南，调查以黄光裕为中心展开。没想到，三联商社的股权拍卖没有查出问题，证监会在调查过程中发现黄光裕在中关村等上市公司中的一堆问题。张继升将黄光裕送进监狱成了最大的江湖罗生门，张继升眼中跟黄光裕亦敌亦友，他敬重黄光裕是一个有缺陷的战士，胜过没有缺陷的苍蝇们。当年的恩怨只是池鱼之殃，齐人攫金。黄光裕回来了，时间冲淡了江湖恩怨吗？
除了张继升，黄光裕第二个敌人就是陈晓。永乐电器的陈晓曾经有跟国美争雄的雄心，没想到陷入摩根斯丹利的对赌游戏，最终落得卖身国美。当时黄光裕有一扫六合的霸气，收了陈晓的永乐电器，同时收购了张大中的大中电器。一番并购将老对手苏宁超越。张大中典型的北京人性格，拿钱走人。陈晓的骨子里有着上海人的执念，留在国美做总裁。黄光裕对陈晓也是极其倚重，甚至找最好的厨子给陈晓开小灶，担心陈晓吃不惯北方菜。
黄光裕入狱后，陈晓跟黄光裕的旧部一起苦苦支撑，就在这期间，以贝恩资本为首的国际资本瞄上了国美，他们的目的就是要去黄光裕化。黄光裕的夫人杜鹃代行黄光裕的意志，可陈晓为首的管理层占到国际资本一边，在董事会改选中胜出。陈晓成了继张继升之后黄光裕的第二个敌人，陈晓带着战胜黄氏家族的荣光，在舆论的风潮中撤离国美。现在的陈晓已经隐退江湖，黄光裕会对这个危机中的拯救者、最后的反叛者，一笑泯恩仇吗？
张继升、陈晓，都已经是黄光裕人生中的过客，12年的光阴除了逝去的年华，更让黄光裕失去了国美的半壁江山。国美曾经最大的竞争者是苏宁，黄光裕恐怕不能再用对手二字看待苏宁的掌门人张近东。
2008年11月，黄光裕被捕，整个国美系风声鹤唳，两个月后的财报立即出现颓势。当年国美电器营收459亿，苏宁营收反超，上升到499亿。合并大中电器、永乐电器后，国美系营收超过1200亿，依然傲视苏宁。
现在黄光裕看到的报表已经是云泥之别了，整个国美系拥有2602家店，营收595亿。而苏宁拥有3600家店，各类互联网门店更是超过8200多家，营收2692亿，现在苏宁是国美体量的5倍。
而黄光裕被捕前5个月才刚刚上线3C产品的京东，2019年营收5769亿元。很显然，现在国美已经风光不再，除了营收，现在国美的市值为349亿港币，而苏宁易购市值831亿元，京东921亿美金，7243亿港币，更晚的拼多多市值1019亿美金。
现在的黄光裕恐怕已经没有心思去面对江湖恩怨，摆在面前的是重振国美。在黄光裕出狱之前，国美进行了可转债融资，拼多多2亿美金，京东1亿美金。国美主动向两家线上大亨发出投资邀约背后，为黄光裕回归寻求更多互联网合作铺路。现在线上竞争可谓是一片红海，除了阿里、京东、苏宁占据城市话语权，拼多多更是成功实现了从农村包围城市，进一步将市场进行了全覆盖。
从国美20亿的线上销售可以窥见，线上流量已经被巨头们瓜分殆尽，以阿里、腾讯、京东为首的巨头们，更是将永辉、步步高、家乐福、红旗、华联等线下门店以参控股等方面进行扫货，实现线上线下流量双向合围。目前国美拥有完整的仓储物流体系，拥有全国从中心城市到县域的线下网络覆盖，这正是京东、拼多多在意的线下流量。国美主动向拼多多、京东伸出橄榄枝，两家线上巨头接招，很显然黄光裕有线上突围的冲动。
黄光裕怎样才能突围？曾经的血战到底显然已经没有用武之地了。苏宁背靠阿里，京东投入腾讯，粗暴的竞争没有空间。黄光裕身在监牢，心在江湖。作为曾经的竞争对手，当苏宁收购家乐福80%股权3个月后，国美开始跟家乐福大中华区进行战略合作，为家乐福提供家电和3C产品。
从竞争走向合作，黄光裕正在收敛锋芒。向后生拼多多抛出绣球背后，应该是黄光裕的深思熟虑，拼多多带着土腥味走向城市，低端、山寨饱受诟病，跟国美联手会迅速提升拼多多的品牌美誉度，更重要的是国美有完整的3C等产品供应链，以及国美在一二线城市的的门店，是拼多多进城后抓住线下流量的阵地，这是拼多多很大的一块短板，岂能拒绝黄光裕的绣球？黄光裕同时向拼多多和京东抛绣球背后，除了抓住一二线城市的线上中高端流量，更要通过拼多多向三四线城市进行下沉。
董明珠恐怕是黄光裕终身难忘的一个对手。2000年，以长虹、康佳等为首的彩电风云一时，可是黄光裕挟渠道之威，迫使彩电巨头们降价，遭遇行业集体抵制。那个时候，30出头的黄光裕寸步不让，只要进入国美系统的彩电必须全线降价。几年之后，黄光裕在空调行业故技重施，董明珠一怒之下撤离国美，自建渠道。现在董明珠直播带货，格力的自建渠道成为线上线下流量双向融通的关键。
国美的优势也很明显，现在拥有2600多家直营店，10万员工，这都是线上流量巨头眼中的稀缺资源，国美100多万的美店店主，也将是黄光裕进击线上生态的重要筹码。除了跟拼多多、京东等外部线上流量合作，黄光裕同样可以向董明珠学习，将线下门店、10万员工变成区域工兵，打通线上线下流量，逐步做大国美自己的互联网生态。
时间有时候是良药，消除的不仅仅是病痛，更能改变人的心智。时间有时候是毒药，会破坏人体的健康，更容易摧毁人的意志。靴子就在黄光裕的脚上，岁月会磨砺黄光裕的锋芒吗？他将一如既往地锋芒毕露，还是内修外交竞合有度？黄光裕归来前的重重布局，骨子里的锋芒已经毕露，时间这味药正在变成催化剂，靴子落地的那一天，才是国美重振旗鼓的开始。面对黄光裕的归来，也许，老百姓会说，他是“土地爷当参谋，鬼点子多”。
(本文作者介绍：著名财经作家、《德林爆语》主持人。三分钟财经脱口秀，每天一个资本真相，微信公众号:delinshe)
责任编辑：潘翘楚
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