淘票票的10亿元“用户和市场扩增计划”，尤其是第三点打通新零售，表明淘票票已经被赋予了新的含义：走向线下、承担阿里生态体系内的新零售使命，成为美团全面开打的战略支点。
文/新浪财经TMT记者 凌先静
阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷2018年，在线票务开始成为资本市场关注的焦点。
一方面，猫眼微影已经完成整合，并明确了自己的资本路线图：赴港上市，目前已经在走流程中；虽然到目前为止，公开的数据显示猫眼仍然占有市场份额第一，但是同行淘票票亦气势咄咄逼人，宣称仍然保持进攻队形，”我们希望尽快实现市场份额第一的目标”，淘票票的母体阿里影业近日披露的上半年中期业绩财报显示，公司现金流健康（现金和金融资产预计在58亿元左右）。
另一方面，在今年10月底手机淘宝已经正式开放接口给淘票票，这意味着目前淘票票拥有“支付宝+手机淘宝”两个阿里系超级APP的入口，正面对垒猫眼的“微信+QQ”两个超级APP入口意图十分明显。
在腾讯和阿里都拿出自己的核心资源支持各自票务平台的发展，说明票务平台之间的竞争已经到了一个新的阶段，也可以预见接下来的残酷性，真的到了谁都没有退路的时刻。
阿里影业半年报财务数据显示，各项指标大幅度改善，备受关注的淘票票也首次扭亏为盈。
焦点之下的淘票票，如何夺取市场第一、如何与阿里生态的新零售协同、如何在“后票补时代”继续实现拉新目标，均成为外界关心的重点。近日，阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷在阿里影业接受包括新浪财经在内的多家媒体采访，就淘票票下半年的市场战略做深度沟通。
谈电影市场趋冷：存量用户流失，淘票票将投入10亿元拉新
9、10月份以来，所有的人都感受到了中国电影市场的明显降速。
以国庆档8天为例，共产出票房约21.7亿元，相比于2017年国庆档同比减少约20%，此后一直疲软不振，更是在十月底创下了今年最低周末的记录。
市场普遍认为电影市场的增速有两个原因造成的，一个是没有优质内容的出现，自国庆档开始，除了《无双》给市场带来惊喜之外，整整一个多月时间都没有出现优质电影，观众自然没有走进电影院的动力。
另外一个是票补的退出。虽然严格意义上来说票补并没有彻底退出市场，但是很难再出现像春节档、暑期档那样大规模的票补行为，导致影片的价格悄悄上涨，无形中提高了用户观影的门槛。
“我们的存量用户不是固化，是有流失。”李捷认为上述两个原因之外，整体经济大环境不好导致消费预期开始变化，加上短视频等多种娱乐方式争夺用户时间，综合导致了近两个月的票房市场冷淡。
“虽然整个行业有悲观的声音和看法出来，但是整个阿里影业对国产电影，包括国产电影的票房以及整体产业升级的信心非常强……淘票票希望提振中国电影票房市场”李捷对新浪财经表示，淘票票将启动“用户和市场扩增计划”，投入不少于10亿元，协同手机淘宝、支付宝等电商生态，中国电影市场拉新做出贡献。
谈10亿元提振电影市场：非纯现金，手淘资源及会员优惠为主
10亿元将以什么形式投入到市场上，又将投入到那些地方成为外界关注的焦点。
“10亿的投入是经济体的投入，是由淘票票驱动，包括手淘的入口、支付宝红包、新零售。”李捷现场详细解释了10亿元的概念构成，并非是10纯现金，而是包括了手淘在内的品牌资源和营销资源，具体会以三种形式呈现：
第一是手淘入口的品牌投放和资源推广。李捷透露手淘每天有上亿消费者涌入，只有20%的人有长期观影习惯，之前淘票票以红包雨、能量值等形式参与双十一的成绩让淘票票相信，手淘平台还存在大量潜在观影需求，是拉新的理想渠道之一。
第二是88VIP会员权益以及红包，拉动新用户。此前阿里打通旗下优酷、饿了么、淘票票、虾米等全年VIP会员的权益，成为88VIP会员即享用88个一线品牌的全年9.5折等权益。“在88VIP会员体系里的权益领取和转化里淘票票排第二名，我们会员很喜欢淘票票这个权益。”
李捷透露“我们希望88VIP里很少看电影的人、通过淘票票的权益和优惠券，能走进影院看电影，让那些增量新用户通过优惠去看电影。”
第三是打通新零售，把影院的客流和商圈人流连通。此前阿里已经将口碑饿了么合并，成立本地生活服务集团，加上盒马、银泰百货、大润发超市等线下商超场景，与影院可以实现人流的互导，刺激消费者消费欲望。
票务平台业务分化：淘票票加速电商融合、猫眼转型泛娱乐
淘票票的10亿元“用户和市场扩增计划”，尤其是第三点打通新零售，表明淘票票已经被赋予了新的含义：走向线下、承担阿里生态体系内的新零售使命，成为美团全面开打的战略支点。
“阿里巴巴当初收购饿了么以后，淘票票还没有在本地生活版块中，但是一个月前阿里集团高管在面向全球投资者大会分享时，则把饿了么、飞猪、口碑和淘票票列为本地服务四个场景，吃喝玩乐旅游。”李捷表示当淘票票的战略定位被明确之后，进入手淘、打通新零售就被提上日程，并快速付诸实施。
这也让猫眼和淘票票在票务网站核心业务之外，发展路径开始分化。
“其实最开始猫眼是靠美团导流起家，从成立之时就与美团的吃喝玩乐业务全面打通，到现在美团APP入口仍然是猫眼的流量主要来源之一”一位资深的电影行业观察者对新浪财经表示：
“后来猫眼的控股权从美团转至光线王长田受众，可以看出猫眼往上游内容制作领域扩展的决心。”以及合并微影扩展赛事演出业务、推出电视剧综艺书籍评分热度，这些节奏的逻辑是以电影内容制作、营销为核心，扩展至整个泛娱乐市场的宣发业务，背靠腾讯和拿到腾讯系的接口是为了承接超级APP的流量，本质上还是要为泛娱乐业务服务。
“淘票票明显加速在与电商的融合，在未来发展方向上还是与猫眼区别明显。”上述人士表示，但是目前来看在电影业务市场占有率，电影宣发层面，出品制作层面的三大主战场上，猫眼淘票票的竞争依然是主线，且十分激烈。
“转型是一个缓慢的，充满巨大不确定性的过程，目前对这两家来说都不是件容易的事情。”
(本文作者介绍：新浪财经TMT记者，深度解读财报、拆解泛娱乐产业链)
责任编辑：凌先静
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