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一段时间以来，以ＧＥ、飞利浦、西门子为代表的国际巨头纷纷在国内造势，大力推进各自所属的照明电器产业的中国本土化进程，其动因一是中国高速增长的经济带动了与照明电器行业相关产业的蓬勃发展；二是欲分食2008北京奥运市场的蛋糕。外资品牌的强势进入使中国照明电器行业迅速升温，国内企业开始正面迎战跨国巨头。近日，地处广东省惠州市的雷士工业发展有限公司对媒体透露，该公司已在全国建成近600家品牌专卖店，立志打造中国第一照明电器品牌专卖渠道。品牌缺失制约行业做强
据权威部门统计，2004年1～6月，照明器具企业实现销售额287．09亿元，出口创汇28．11亿美元。面对如此宠大的市场，已经历经10年发展的中国照明电器行业却始终没有出现能够打得响的品牌，有关人士指出，品牌的严重缺失正在制约和考验国内企业。
“中国照明电器行业不缺好产品，缺的是好品牌。”广东惠州雷士工业发展有限公司总经理吴长江也对此表示忧虑。国内很多厂家生产出来的产品都能达到国际标准，甚至领先国际水平，但是由于中国照明电器行业以中小企业为主，缺少品牌影响力和领军人物，产品集中在中低端，制约了国内照明电器企业做大做强。众所周知，包括飞利浦、欧司朗在内的一些国外品牌，全部产品的制造都是在国内制造完成，因为品牌的附加值就可获取比国产同类产品高一倍甚至几倍的利润。
近几年来，包括雷士、佛山照明、浙江阳光等一批国内品牌迅速崛起，开始收复失地，特别是在高端照明市场有了一席之地。雷士打造专卖渠道
照明产品是一种较为特殊的商品，其光源类产品可定位为快速消费品，照明电器类则属于耐用工业品，传统的一店多品牌的销售方式，不仅不能为顾客提供更专业、更优质的服务，且不利于品牌建设。能否将海尔、创维、长虹等家电类企业的品牌专卖嫁接到照明电器行业中来呢？雷士通过周密地调查，迅速地推出了对整个照明电器行业影响深远的品牌专卖营销模式。
成立于1999年初的雷士，在产品导入初期，敏锐地捕捉到了商机，抓住了当时市场的空档，将产品发展方向和产品切入点定位在商业照明，并成功地导入市场，短短的5年时间，已成为销售网络遍布全国的一个大型照明电器企业，并且牢牢占据了国内商业照明的霸主地位。
经过两年多时间的运营，雷士的品牌专卖显示出了强大的生命力。采用经销商和企业合作形式，企业设立办事处，进行统一管理，兼顾了品牌推广、销售和服务等职能。目前，雷士在全国已有33个办事处，近600家专卖店，成为雷士在业内占据绝对优势的主力营销渠道。
2004年初，雷士提出了打造“大众照明电器品牌”的目标，在巩固商业照明霸主地位的基础上，丰富大众照明产品，同时增强品牌专卖的市场张力。吴长江预测，未来几年中，照明电器行业格局也将发生相应地改变，除了产品竞争，渠道的竞争将逐渐主导消费市场，雷士的品牌专卖也将着眼于长远战略，在推动自有产品扩大品牌含金量和市场占有率的同时，这种具有本土化优势的专业渠道将成为雷士的另一个利润平台。行业洗牌势在必行
据有关方面预测，未来几年照明电器市场的需求仍将以每年20％左右的幅度递增。业内人士表示，市场的发展趋势正在造就国内照明行业的旗舰企业，从发展趋势上看，今后灯具除了其外观及内在质量上，人们的要求将越来越丰富，科技含量、节能环保等方面的要求也将越来越高。中国照明电器行业逐渐走向成熟，大企业加盟照明电器行业后必然会出现收购、合并中小企业的现象，增强照明电器行业的竞争力，没有实力的小品牌企业面临着被吞并或被淘汰，结束无序之争的混杂局面。
面对照明电器行业的发展趋势，雷士的扩张步伐相应提速。据悉，该公司占地20多万平方米的工业园区即将于年底之前投入使用，届时其产能将大大提高，同时，雷士已经着手资本运营战略，拟在国内或者境外上市，利用资本平台推动产业的快速发展或者并购相关企业。
作者：李林波 周远存
（来源：本站原创）
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