本报记者赵明

　　“我们到底是因为没有钱才不敢花钱，还是因为不敢花钱才挣不到钱？”中国人民大学教授李义平在近日于长沙举行的“华凌.中国经济论坛”上这样问在座的MBA学员。

　　之所以提出这个问题，是因为著名经济学家茅于轼曾在开场发言时批评这些学员说， “大家追求名牌产品不是好事，这是炫耀性消费，财富不是为了满足自己的愿望，要人家妒忌，这对社会是非常有害的，我本人从来不买价钱跟质量不匹配的任何东西。炫耀性消费比来比去只有痛苦没有快乐”。

　　“不断增长的欲望和满足欲望的努力构成了人类社会前进的动力。所谓欲望就是需求，任何时候没有了欲望和需求，人类进步就会停止。第二次世界大战刚刚结束的时候，一位经济学家就研究了发展中国家的问题，他认为发展中国家之所以不发展，除了大家知道的理由之外，还有一条，就是欲望太少了。”李义平似乎对茅于轼的观点不以为然，“中国几千年的封建历史，我们陕北的小地主都非常辛勤，自己穿的破破烂烂。如果富人都把平房换成大房，大房换成别墅的话，房地产开发商就会雇好多民工盖别墅，这样民工手里的钱就多了，这样他们就会去买电视、空调，市场上的冰箱和空调就好卖了。”

　　两位经济学家是在与世界著名咨询公司科尔尼董事总经理孟凡辰探讨新营销问题时发生上述争论的。

　　茅于轼在发言中谈到当前的过剩时说，市场经济有一个特点就是供给过剩，需求不足。中国现在也面临一个供给过剩的问题，实际上,在市场经济情况下供给大部分情况都是过剩的。为了把产品卖出去，企业需要塑造品牌，用什么方法来建立品牌呢？就是诚实和信誉。现在假冒伪劣泛滥，市场规则被破坏了，这对经济发展非常不利，所以现在我们重新把信誉和诚实当作新营销的核心灵魂来看待。可是，现在有很多不实的广告，往往夸大其词，厂家过分依靠广告而不去依靠质量，90%的钱都花在广告上，开发的钱花2%还不到。他说，营销不是一切。企业要在产品开发、质量控制等方面努力，光靠营销包打天下，这种想法是错误的。

　　孟凡辰给为过剩而头疼的企业家三条建议，第一，必须明确自身的优势和发展目标。孟凡辰说，造汽车的李书福的发展目标要调整，因为吉利现在面临的挑战是，国内很多生产汽车的大型国有企业要兼并、整合、改造，他们会在今后三到五年发生很大变化。如果李书福想赚钱的话，一定要从长远发展目标来看自己的竞争优势。

　　第二，认清目标客户。现在很多家电企业进入手机行业，用发达国家手机拥有量来看的话，中国在今后两到十年一定会有两亿多的手机拥有者。这个量看起来很大，但要知道这两亿多的手机拥有者是从什么地方来的。现在大家几乎人手一机，这一亿多到两亿多的拥有者更多的是从二三级城市等广大农村地区来的，这对中国家电企业来说就是很有利的市场环境。所以一定要认清目标客户的覆盖面是多少。

　　第三，认清消费渠道。现在中国消费品行业面临一个最大的劣势，传统商店和百货店逐渐被大卖场和超市所占领。估计五年之后，中国这批企业在零售业所占的份额能够达到35—45%。如果考虑到这个变革，作为一个制造企业，怎样与这些零售企业合作，让他们提供很好的渠道来降低营销成本，来扩大产品市场覆盖面，这是很关键的。

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