拯救东方甄选：大危险降至

网红经济面前，企业家注定卑微，员工注定渺小。在粉丝眼里，他们可有可无。

俞敏洪的东方甄选正摇摇欲坠。最新消息，昨晚董宇辉回归后，俞敏洪开始新一轮改革，比如给主播调薪等。

虽然董宇辉回来了，大体上令人开心，但如果我是俞敏洪，内心的某个角落，也会有些失落。

失落之处在于：自董宇辉带火东方甄选后（2022.6.9），公司历经1年半进化，竟还是这么依赖董宇辉的个人价值，公司价值却很少被看见。

这场“价值转移行动”，基本算是失败了。

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作为一家卖产品的电商，可以设想的是：供应链多重要，产品多重要，1400多名员工的努力多重要，但这一切努力，依然没有一个董宇辉重要。

如果把董宇辉的粉丝视为一个KA客户（大客户），那么东方甄选当下的局面是：只有这么一个KA客户，公司1000多号人都靠他活着。更危险的是，这个KA客户只认董宇辉，不认东方甄选，不认俞敏洪，不认原来的CEO孙东旭。

俞敏洪有些时代的幸运，也有点时代的哀伤。在K12大退潮时，网红经济救了东方甄选，但这种“救”一定只是暂时的。

董宇辉不可能持续火下去，要想基业长青，必须完成一个目标：先依靠董宇辉，把用户注意力吸引过来，然后再用东方甄选的产品长期留住用户。

在我眼里，这是最完美的设想：把董宇辉当品牌代言人（短期），把产品作价值为长期砝码。当董宇辉不火的时候，再扶持其他品牌代言人，可以是自己的主播，也可以是别人的主播，完成价值转移。

所以，当昨天俞敏洪和董宇辉同框直播时，我为他感到高兴。但同时，我为他感到焦虑，因为更大的危险正在来临。因为，最完美的设想暂时无法实现了。

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那么还有一条路：把董宇辉扶持为公司的利益代言人，而非品牌代言人。

既然这个大客户只认董宇辉，那么好，可以把董宇辉的利益与公司深度绑定，如此一来，认同董宇辉就是认同东方甄选。

它需要达到几个条件：

1、扶持董宇辉为核心高管，比如公司CXO，让他为公司经营负责。

2、给予董宇辉相当比例的股份，让他成为公司的老板。

这两项措施的核心目的，都是让董宇辉与公司共患难，把二者变成一者，让董宇辉的粉丝爱屋及乌。

但这条路，显然没有第一条路好走，失败概率极大。

首先，最理想的情况，商业化目标全部实现，但有个目标一定无法实现：深度依赖个人IP的公司，资本市场前景是比较差的。

而东方甄选是一家港股上市公司（市值266亿港元）。它的未来前景会怎样？另外，这是俞敏洪想要的吗？

其次，一个比较常见的结局是：董宇辉这一端试验失败。这里面有2个大风险。

第一个常见风险是：董宇辉上位后，万一哪天他不红了怎么办？这是大概率事件。

我们看过往案例，以薇娅为代表的系列网红主播，多数都将走上翻车之路。

据贝壳视频数据，网红的平均寿限是6个月。而据铅笔道数据，公司的成长周期在6年以上（toC），toB业务的公司在13年以上。

董宇辉能红这么多年吗？

第二个常见风险是：即便董宇辉能红10年，但他的能力成长能跟上吗？按照正常经营法则，企业最好不要培养人，而是挑选合适的人。

从此次董宇辉的情绪化反应来说，他并非CXO的天选之子，能不能培养得出来看造化。即便培养出来了，花费的时间一定比那些“天选之子”时间长，机会稍纵即逝，未来公司能抓住时代的“天时”吗？

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所以，我非常能理解前CEO的想法，也能理解“小编及幕后团队”的心情。

从企业终局看，东方甄选的上策是走第一条路，即扶持董宇辉为品牌代言人（短期），长期价值依靠组织创造。

在这种大土壤下，“小编”才会有这种想法：长期价值是团队共创的，而非主播。而前CEO孙东旭是这片土壤的培养人，而这次处理结果是：他被免职了。

以上，标志着“品牌代言人”这条路探索失败。

在网红经济面前，企业家是卑微的。

俞敏洪是卑微的，可能他平日就很谦卑，但应该没有现在卑微。

一家上市公司董事长，为了照顾一位优秀同事的情绪，能如此费心费力，甚至不惜公开批评、免职跟随了他16年的高管。

孙东旭是卑微的。

他本科毕业后即加入新东方（2007年），跟随新东方全面转型，34岁即任职新东方在线CEO。从结果看，他培育了土壤，董宇辉是从他的土壤中生根发芽的，二者是伯乐与黑马的关系。我认为他是有贡献的。

但从处理结果上看，一方面是被免职，另一方面是被众多网友攻击。而跟随16年的老大，却只顾安慰董宇辉，当众都没给自己讲一句话。

这两位企业家，一位忙着平息粉丝愤怒四处奔走，一位成了下岗人，无人问津。两位都是企业家，但在网红经济面前，显得价值卑微。在粉丝眼里，他们甚至可有可无。

每想到此，我的内心也是无限的复杂。一方面，我为董宇辉高兴，为东方甄选高兴；但另一方面，我也为他们默哀。

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