文丨酒业家沈佩
一路高歌猛进，酒鬼酒交出漂亮成绩单。
1月15日，酒鬼酒股份有限公司（以下简称“酒鬼酒”）发布2020年度业绩预告。公告显示，预计2020年归属于上市公司股东的净利润为4.55亿元-4.95亿元，同比增长51.92%–65.28%。
公告还提到，本报告期业绩上升主要系营业收入增长及经诉讼程序收到赔偿款7194万导致税后非经常性损益净额增加5341万元。
无疑，虽然受到疫情的影响，但2020年仍然可以说是酒鬼酒高质量发展的一年。
梳理2020年酒鬼酒的发展不难看出，能够取得如此亮眼的成绩，与其在高端产品、厂商共建、品牌打造等方面做出的努力息息相关。
从高端产品来看，内参酒是酒鬼酒业绩高增长的加速器。自成立内参酒销售公司以来，内参酒的发展进入全新阶段，通过一系列提价、停货等举措，让内参酒市场价格坚挺、动销稳定，巩固其在高端市场的地位，树立高端品牌形象。
与此同时，内参酒还在全国市场跑马圈地，内参酒价值研讨会走进北京、河北、广东等市场，招商效果明显，与此同时，内参酒专卖店的开店速度也处于稳步推进之中，门店数量达到近百家。另外，内参酒还通过名人堂这一IP进行圈层营销，搭建和消费者沟通的桥梁。
从厂商共建层面来看，去年酒鬼酒提出“优商计划”、“打造厂商共同体”等多项举措，使经销商团队的战斗力得到极大幅度提升，从而实现地级城市覆盖率、省内县级市场覆盖率的提高，稳步扩展省内外市场。
有业内人士表示，优质经销商资源已经成为酒企争夺的重点，酒鬼酒高度重视优质经销商资源，将其纳入到战略层面，是未雨绸缪、提前布局的体现，将成为酒鬼酒未来发展的重要力量，同时将极大程度提升酒鬼酒全国化布局的速度，这是其业绩高增长的重要原因之一。
从品牌打造层面来看，与《中国国家地理》杂志跨界深度合作，赞助举办“矮寨大桥国际马拉松”，“带贫困地区孩子看大海”，大力举办“高端文化白酒研讨会”“馥郁荟”“内参名人堂”等活动，借力樊刚、纪连海等名人开展核心消费者营销和拉动等，都极大地提升了酒鬼酒品牌、内参酒品牌在消费者心中的影响力。
根据“华樽杯”中国酒类品牌价值研究报告，酒鬼酒品牌价值396.43亿元，在中国酒类行业排名第19位，在白酒行业排名第14位。特别是今年11月，酒鬼酒、内参酒双双入选中央电视台“品牌强国工程﹒TOP品牌”，迈上品牌发展的新台阶。
还有一点是，去年酒鬼酒高层管理团队进行优化调整，程军出任酒鬼酒副总经理，行使总经理职权，王哲被任命为酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理，负责酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销工作。年轻一代富有激情的内部创业人才、经营管理人才被选拔到关键岗位，给酒鬼酒的发展注入了新鲜血液。
种种迹象表明，酒鬼酒实现高增长绝非偶然，而是稳扎稳打做品牌、做市场的结果。
展望2021年，酒鬼酒又将给行业带来怎样的惊喜，值得期待。
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