渤海证券的新佣金策略会引发广州的佣金大战吗？

　　昨天是佣金新制实施的第二天，表面安静了一天的广州市场骤起烽烟：刚进驻广州天河北的渤海证券公然宣布实施为期一个月的零佣金！并对200万元以上的客户一年内不赚钱者佣金全免！南方证券体育东营业部也推出类似的营销措施。佣金战火已经点燃！

　　曾牵头组织“行业自律公约”的广东证券业协会有关负责人在接受记者采访时表示，决不允许极少数券商挑起恶意价格战。协会和广州证监办将关注此事的进展并将有一个说法。

　　零佣金只为博宣传？

　　广州天河北一向是券商战事的多发地，此处在短期内集聚了十余家外地券商，本报此前报道的“天同证券事件”即为一例。从某种意义上讲，佣金新制为刚进驻广州的券商提供了一个快速占领市场的良机。渤海证券天河北营业部直至昨天仍没有将有关价格公示在营业部醒目位置，却在媒体上打出了颇具煽动性的广告：“新张大优惠————5月份新老客户佣金一律为零；首推200万以上客户1年内不赚钱佣金全免”等等。该营业部营销拓展部经理苏雁称，这是新营业部的一种短期促销策略，旨在吸引交易量大、喜做短线的新客户。但此人士同时表示，不赞成价格联盟，券商应该尽可能地让利于客户。他同时承认，若长此以往，最受伤的还是券商。更何况，价格并不重要，最重要的是提供增值服务。该营业部将尽量在特色服务下功夫以留住客户。

　　该营业部负责人赵东生也强调，券商如有实力应尽量让利于客户，而去年完成增资扩股的渤海证券的资本金规模已晋身全国十大券商之列。赵东生认为“1年内不赚钱的200万元以上的客户免佣”举措更具吸引力，它更有利于争取大中户，而大中户正是天河北一带的主流客户。

　　客户仍在观望

　　渤海证券能否如愿呢？该营业部公布的两部咨询电话几乎被准客户们打爆。记者于10：45许赶到该营业部时，约有10人在该部现场视察。这些人士在接受记者采访时称，他们都是其它券商的客户，因搬迁至此方才现场视察一下渤海证券的配套服务，然后再做决定。但对于该券商推出的“零佣金”却表示兴趣不大，甚至有人对零佣金持反对态度。大部人认为渤海证券的零佣金制仅实施一个月，其后将与其它券商拉近。

　　接受采访的绝大多数投资者更看重自己资产增值的可能性。“如果股市看涨，投资者能赚到钱，多交一点佣金也乐意。否则，如果一买就套，券商倒贴佣金，我也不会交易，甚至不会增加保证金。”渤海证券天河北营业部有关负责人似乎对目前的效果比较满意，但也承认投资者多处于观望状态。

　　距渤海证券最近的大鹏证券有关负责人显然对前者的倾销行为不满。但此人士向记者透露，大鹏证券的客户几乎没有因此流失。因为天河北一带多以中大户为主，散户占比较少。而中大户与证券营业部的渊源很深，不会因为佣金的些微差距而转身。但此人士也表示将保持随时跟进的姿态。同处一条街的中信证券有关人士也对渤海证券的做法表示气愤，但称“对中信的实际冲击不大”。但渤海证券的做法确实给他们的营销工作带来一定难度。

　　激进者并非一家

　　在渤海证券天河北营业部备受同行谴责之际，南方证券体育东营业部也抛出了促销大餐：自5月开始实施为期三个月的“不赚钱不收费”价格策略。该公司一位人士称，因该营业部新开设且所处地段竞争激烈，因此推出此优惠举措。该营业部的促销计划已广而告之。

　　有迹象表明，天河北的战事已蔓延到体育东。而最近成为广州券商营业部最密集区的江南西一带，大战已呈一触即发之势。尽管记者求证时，一些新进广州的券商营业部负责人否认“零佣金”一说，但至少一家营业部的佣金标准已低至0·０5%(包括所有代收费用)。

　　据透露，各券商已准备对刚报备的佣金进行调整。目前的价格不过是各券商试探市场动向而施放的探气球而已。

　　谁听从行业自律

　　局部战火已燃起，曾牵头发起行业自律公约的广东省证券业协会能坐视不理吗？该会有关负责人在接受记者采访时称，恶意价格战对市场的任何一方都是有百害而无一利。任何一家证券营业部都是为了赚钱，如果以低于成本的价格进行竞争，这是短期的自杀行为。在短期的促销之后，券商取消了优惠，却无法提供增值，客户依然会流失。此人士同时强调，即便零佣金不违反有关法律法规，还有行业规范问题。证券业协会和证管办不允许极少数券商违反行规。

　　此人士表示，该会将关注此事，并将对此行为有一个说法。　

　　但是川财证券的零佣金实施多日来，并没有受到有关部门或者行业协会的查处。业内人士认为，既然新佣金制给予了券商自主定价权，券商自然有权利制定自己的价格策略。而零佣金则是有关政策允许的做法。更何况，券商零佣金都是一段时间的促销手段。哪家券商也不会将其作为长期策略。本报记者谢艳霞实习生潘玥

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