"佣金制度改革正当其时,它的出台将为券商全面提升竞争力创造前所未有的契机。"同样是面对佣金下调这一"利空",光大证券公司总裁解植春却有着自己的理解。

　　解植春说,浮动佣金制对券商的冲击是不言而喻的,中国券商正面临着历史上最困难的经营时期。然而,只有打破了固定佣金制度,才能激发券商改革和创新的动力,重新审视过去粗放式的经营策略,改变以往高风险、高投入、低收益的增长模式。

　　解植春告诉记者,面对日益严峻的竞争形势,光大证券必须痛下决心,实行大刀阔斧的改革。公司已决定以经纪业务为突破口,推出一系列配套改革措施,推进投行、研发、资产管理等业务水平的全面提升,构筑一个全新的业务体系。

　　其实,从去年起,光大证券已经在内部进行了改革。去年年初,为了降低经营风险和控制成本,光大证券撤销了各地的业务总部,推行了扁平化的管理模式。在今年4月,公司又顺利地完成了增资扩股计划,注册资本金由5亿元,猛增至26亿元,在某种程度上增强了光大证券的底气。

　　对此,解植春表示,公司不怕打价格战,更不怕打持久战,然而我们必须意识到价格战的根源在于券商提供的服务产品没有差别化,因此,如何提升专业服务水平才是关键。放眼未来,光大证券将把更多的着眼点放在培育核心竞争力上,而不是陷入毫无意义的低水平价格竞争之中。

　　"市场竞争在于人才。"解植春说,证券公司间的竞争归根到底是人才的竞争,建立引进、培养、提拔、淘汰的用人机制应该既是未来的战略要点,也是当前市场竞争的至关重要的举措。为此,光大证券将实施崭新的用人机制和人才战略,目前公司已聘请了专业管理咨询公司,对全公司的岗位进行细分,设计新的薪酬体系,使不同岗位责任、工作范围、工作量、工作难易度与薪酬水平挂钩,拉大前台人员与后台人员之间的收入差距。

　　与此同时,光大证券内部跨部门的整合方案也在紧锣密鼓的制定之中。解植春认为,综合类券商应充分运用已有的业务优势,通过各业务间的联动,放大服务功能。对此,公司将设立跨部门的大客户综合服务机构,促进投行、经纪、资产管理等各项业务的交错销售,整合公司各项资源,提高整体竞争实力。

　　而作为国内第一家中外合资的综合类券商,海外股东的背景,也使光大证券在业内具有了独特的竞争优势。解植春表示,公司将充分利用光大控股这一海外股东的优势,逐步实现投资银行业务的国际化,占领创业板、B股、H股的制高点。

　　(记者秦宏)

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