基金销售冷淡 银行重启电话营销

　　银行坐等客户上门排队抢购基金的景象已经不复存在。前几天，福州某商业银行VIP客户均接到了来自该银行的基金营销电话。最近股市跌跌不休，基金销售低迷，为了刺激基金销售，多家银行重新搬出熊市时“电话营销”基金的老招数。

　　该行一位VIP客户表示，去年5月份开户以来，一直没有出现过银行工作人员进行电话营销基金的情况，投资基金都是看到募集信息后到银行网点申购。

　　其实，电话营销是以前常见的卖基方式。银行理财经理告诉记者，以前募集基金的时候，银行工作人员常常主动打电话给潜在客户推销基金，并且在柜台对客户进行基金营销，还会在人群较为密集的地方发放基金与银行理财产品宣传单页。

　　自从股市赚钱效应扩大之后，这些比较常见的营销方式渐渐淡出市场。据介绍，去年基金宣传力度有所加大，银行作为基金销售主要渠道，更是吸引了不少投资人主动到银行网点购买基金，以往的营销手段自然用不上了。

　　然而，重启的电话营销，促销效果相当有限。“现在手中是有闲置资金，但基金业绩一落千丈，还不打算此时进场。”福州基民刘先生表示。据记者了解，目前为数不少的基民手上基金净值亏损严重，最盼望的事情是这些基金能够有起色，在这种情况下，愿意申购新基金的投资人不会太多。

　　“现在大多数投资者不会被营销人员轻易说动。”福州一商业银行理财经理对此也不看好，她认为，现在投资人观念比一年前已经成熟不少，以前拉客户买基金的老方法已经没有多大效果了。