[V路演]迪瑞医疗宋洁：国家政策扶持 大健康产业提速

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　　疫情来袭，相关医疗设备需求大幅提升，国产医疗器械企业有望在正常大力倾斜下享受行业发展红利。未来，医疗器械行业将迎来哪些政策东风？国产医疗器械如何借机突围？中国医疗器械行业未来竞争格局如何？今日，迪瑞医疗董事长宋洁女士做客新浪财经“V路演”，向资本市场与投资者解读医疗器械行业前景与公司如何应对疫情。

　　【我国医疗器械行业是否会迎来爆发】国家逐步重视医疗器械国产化、自主化

　　首先能肯定的是疫情影响国家会加强疾控系统资源配置，群众对健康的关注度和投入支出也会越来越高。医疗器械行业是多学科交叉、知识密集、资金密集型高技术产业，综合了各种高新技术成果，具有行业壁垒高、投入时间长的特点。我们能看到本次抗击疫情，从积极反映速度，捐赠额度，复工复产等国有的医疗器械厂商是冲在最前面的，疫情影响国家逐步重视医疗器械国产化、自主化，对一些确实有专利技术和研发实力的产业化公司，带来难得的发展机会。以迪瑞为例，公司专注研发20余年，目前，公司有仪器产品达50余项，其中有效专利技术达到170余项。

　　【疫情对公司经营影响】产品线丰富齐全 对公司影响偏正面

　　受本次疫情影响，由于迪瑞医疗试剂、仪器等产品线丰富齐全，总体来说对公司是偏正面影响，但也存在很多的不确定性。为了应对疫情，公司自春节至今，一直没有休息，坚持生产，特别是售服工程师第一时间奔赴到疫情一线，参与到抗疫服务过程当中。由于受到出行限制，公司产品在物流方面和销售人员与客户沟通方面出现一些障碍，公司积极采取用网络办公等方式替代。目前疫情情况极大的好转，着眼于全年总体趋势来判断，对公司的影响不是很大。

　　【疫情会给医疗行业带来哪些实质性改变】国家有关政策扶持 对大健康产业起到提速作用

　　本次疫情对中国经济全行业都会产生一定影响，有些产业需要一段时间逐渐恢复，但本次疫情，国家有关政策扶持，对医疗产业的影响会更加深远，特别是人们会对健康和于提高自身免疫力方面会更加重视，对大健康产业会起到一定的提速作用。

　　从公司从事行业来看，目前一些高精端的设备设施、药剂还掌握在国际大公司层面，三甲级医院设施设备国外厂商占比仍然很高，作为本土企业，我们要依靠当前国家政策，加快发展速度，加大研发投入，尽早与国际企业接轨。只有掌握核心技术，才能有资格参与竞争。例如，公司一直致力于27年的尿液分析产品达到国际水平，由半自动分析仪到全自动分析仪再到全自动流水线，公司在尿液仪器研发上拥有先进的平面流式细胞技术、高速摄像技术、人工智能识别技术，可实现全球领先的25项尿有形成分自动分类，高达14项干化学测试项目，能够提供早期肾病检测项目ACR，进行红细胞形态、红细胞百分比提、尿培养等提示，以及完成4项理学检测和1项计算参数等等，才使迪瑞的尿液分析产品销往全球。

　　【产品销售有何变化】产品装机量增长明显提高

　　公司大部分产品可以用于本次疫情初期筛查和诊疗效果的监测，公司全自动尿液分析、生化分析、血球分析产品装机量增长比较明显提高，其中，推出MUS系列高端尿液分析产品受到市场青睐，在北京、湖北、浙江、吉林等多家疫情定点医院装机。本产品采用专利技术密封标本管，自动穿刺进样，无需离心，直接上机，有效避免气溶胶污染，最大程度保护检验人员安全。我们判断未来市场对全自动，减少人工干预流水线产品需求会越来越关注，也是迪瑞战略布局的准确给公司会带来更大的发展机遇。

　　【业绩情况】2019业绩稳步增长 采取四大经营措施

　　公司2019年业绩稳步增长，主要采取的经营措施，一是持续高比例研发产品投入，报告期内公司及控股子公司在仪器及试剂方面陆续推出新品，数十项战略储备产品研发项目也全部启动进行攻关谋划；二是持续加大人才培养投入，成立迪瑞大学，为研发、销售（国内及国际）持续提供优秀管理人才；三是公司整合业务资源，实施营销改革，全力推行“产品线负责制度”，加强经销体系绩效考评，优化渠道布局，加大新品培育和推广力度等手段，完成销售体系的优化和改革；四是客户管理系统、目标管理系统等信息化项目先后上线运行，进一步提高公司信息化管理水平，提高管理效率。此次疫情对产业影响是比较深远的，我们认为对一些有核心产业技术的企业带来发展机遇。

　　【未来布局】坚持在研发投入及高科技人才引进加大力度

　　我们一直坚信产品的核心竞争力才能促进企业的快速发展，所以公司坚持在研发投入方面及高科技人才引进加大力度，进一步丰富公司的产品线。在做专、做精和做强方面，公司会加大力度。经过几年的布局，公司的产品线由原来的初创期尿液分析为主，扩研到现今的七大系列产品体系，特别是2020年，我们的凝血产品和整体实验室等流水线产品会多款投入到市场。加大与终端客户对接，优化产品体系，增加售服人员，助推公司的快速发展。

　　【医疗器械注册证含金量如何】化学发光免疫分析是公司重点研发方向

　　对于体外诊断企业来说，公司取得的医疗器械注册证产品种类越多越丰富，代表公司的研发实力强大，目前迪瑞医疗包含七大系列产品体系，截止目前已取得医疗器械注册证近290余项，是国内为数不多的拥有产品种类丰富的企业之一，公司取得的尿液分析、生化分析、血球分析等产品的注册证数量已经走在同行业公司的前列，化学发光免疫分析是公司的重点研发方向，近期取得了多项化学发光免疫分析产品的注册证，可以进行甲状腺功能、传染病、性激素、骨代谢、炎症、肿瘤标志物、糖代谢、心肌标志物、肾功能、高血压、肝纤维化、贫血等项目的检测。

　　同时，公司也新推出了人类免疫缺陷病毒抗原及抗体联合检测试剂盒，能够有效缩短人类免疫缺陷病毒（HIV）检测窗口期，提高检测率，标志着公司拥有了完善的术前八项免疫检查套餐。公司会继续增加从研发到转产的速度，为行业提供更全面、更精准、更快系列医疗产品。

　　【优势产品】全力打造新一代智能无人值守实验室

　　公司目前积累了较多核心技术，如用于尿液分析仪的自动追光技术、基于模糊技术的抗干扰算法，自动聚焦技术、平面流式细胞技术等。用于生化分析仪的精密加注机构和注射机构设计、系统控制流程及协同调度技术。用于血细胞分析仪的高精度激光整形和散射光收集系统、流体控制技术等。用于化学发光分析的直接化学发光磁微粒感应技术，这些技术使检测结果更准确、更高效、更快捷。用于妇科分泌物分析的流式图像技术，真正实现妇科检测全自动，全程无人工干预。用于流水线产品人工智能识别技术等，公司着手整合现有的产品线，全力打造新一代的智能无人值守实验室，进一步提高诊断的效率和准确性。

　　【国际市场布局情况】公司20%以上收入来自于国际市场

　　目前公司20%以上的收入来自于国际市场，其中仪器销售占比在60%左右，公司产品已销售到全球120多个国家和地区，其中欧盟、独联体以及美洲市场公司产品市场占有率比较高，并且有很好的美誉度。接下来，公司会深耕新兴发展国家。公司涉足国际市场20余年，国际市场渠道商绝大多数已经和公司合作十年以上，对公司的产品和服务认可度高，市场分销体系稳定。公司产品在国际市场上具有很强的性价比，我们相信国际市场迪瑞会有更大的发展空间。

　　【疫情下开展哪些工作】公司春节至今一直在生产 积极配合物资采购工作

　　公司自春节至今一直在生产，特别是公司的售服工程师们，第一时间奔赴在疫情第一线，参与到整个抗疫服务当中。同时公司作为吉林省的医疗企业，配合疫情防控责无旁贷，迪瑞医疗在完成捐赠之后，组建来自于研发、生产、采购、国际销售的精干力量，积极配合吉林省商务厅进行防疫物资全球采购工作，寻找货源，提供标准，参与验收等事宜。

　　【股权激励有何规划】具体实施计划以公告为准

　　公司已经形成具有迪瑞特色的企业文化，目前核心高管和研发人员一直保持长期稳定，公司重视人才的规划和培养，已经制定多项培养计划，例如：绩效考核及股权方面对高管及核心研发人员有一定的谋划，通过股权激励及员工持股计划方式，增强企业高管和科技人才的积极性，股份回购已经完成，具体实施计划以公告为准。

责任编辑：马婕