南京医药决裂杨森未助业绩 博弈后两败俱伤(2)

　　南京医药所在地的江苏省当地医药商业行业协会会长尹祥山也对记者证实，南京医药一直没有解决自己与西安杨森之间的分歧，双方还没有“和好”。

　　当天，记者联系南京医药在南京当地的主要零售终端———百信药房进行了解，在记者询问了百信药房旭日店、新街口店等数个门店之后发现，在南京医药自家的零售终端，确实已难寻西安杨森的吗丁啉、达克宁等招牌产品的身影。销售人员告诉记者，“已经好几个月没有销售这些药品了，但是有同类药品可供选择。”

　　如此看来，这一持续了大半年的工商冲突，尚没有一丝“和好”迹象。

　　决裂导致两败俱伤

　　分道扬镳的双方似乎都没有尝到“好果子”———南京医药“增量不增利”，而西安杨森也传来吗丁啉等产品销售额有所下降的消息。

　　根据南京医药去年对媒体透露的数字，2006年南京医药销售西安杨森的产品达4.18亿元，占西安杨森国内整体销售的10%以上，但南京医药的分销成本却达到了3.89%，销售毛利仅为1.55%至1.74%，“南京医药分销西安杨森产品不仅不盈利反而是亏本的。”南京医药执行副总裁藤学武当时表示。

　　如今来看，停止分销西安杨森的药品，并没有让南京医药的利润得到明显提升。北京京卫医药科技集团有限公司宋总裁对记者表示，这样的现象不难理解，因为品牌药在销售时已包含了患者教育成本，会得到指名购买。而作为替代品的不知名药品，则需要零售企业付出更多的成本才能看到销售的起色。

　　记者了解到，南京医药的“封杀”，似乎也没能阻止西安杨森的药品在南京医药核心势力范围“抢滩登陆”。在与南京医药同属一个集团管辖的老牌零售终端———南京白敬宇第三药店，店员就告诉记者，虽然白敬宇药店跟南京医药是“亲戚”，但并未采用完全相同的进货渠道，西安杨森的药品在这里一直都有卖。

　　不过，西安杨森的拳头产品销量似乎也不稳定。根据广州标点医药信息零售市场监测系统合计11个重点城市数据，吗丁啉的竞争对手达喜片、洛赛克胶囊、斯达舒胶囊的排名都向上攀升。2007年1～9月，合计11城市胃肠用药零售市场销售排名里，吗丁啉片却比去年同期下跌一位。监测数据同时显示，西安杨森旗下的吗丁啉混悬剂、普瑞博思片的销售也出现下跌。

　　对此，一位医药商业界专家对记者表示，虽然不能将这类销售下滑直接归因于与区域商业企业的合作不顺畅，但也值得引起药品生产企业的注意。工商博弈的最好结果应该是获得双赢，工业企业给予强势商业企业合理的利润空间，商业企业也应重视强势工业企业的品牌价值。

　　本报记者 杨珺