青岛金王 强化产品定价主动权

　　□ 本报记者 陈慕鸿

　　昨日，青岛金王通过网络与投资者进行了网上交流，公司董事长陈索斌、董秘黄宝安等公司高管参加了此次交流，他们主要就投资者关心的问题给予了回答。

　　投资者问道，出口退税还有国外高额关税对公司影响有多大？公司是怎么样应对的呢？陈索斌董事长回答说：出口退税的降低会对公司的利润产生一定的不利影响,但同时公司可以通过提高新产品的销售价格消除上述不利影响，公司目前的产品有较强的议价能力。

　　公司在产品价格上有没有主动权,成本上涨的因素是不是可以传导到下一环节?陈总接着给予了回答：公司的产品在国际市场上的定位是日用消费品,国际市场的零售价一般为公司销售价格的3到4倍,和国外同行业产品相比,有很强的价格优势,公司产品的价格有较强的主动权,成本上涨的因素可以转移。

　　既然公司有较强的议价能力,为什么上半年没有体现出来,公司的定价机制是什么样的?陈总解释说：公司一般是签订合同6个月左右交货，在这段时间内，

汇率、原材料及出口退税的波动远远超过了公司签订合同时的预期，导致这些因素事实上已经消化了我们预增的那部分利润。据我们统计，在过去的12个月中，汇率、原材料、出口退税合计增长超过了18%。所以我们已经开始积极调整战略，从上游能源资源到国内终端销售网络建设方面开始投入，在消化这些政策性的不利因素对公司影响的同时，给公司带来更大的利润空间。

　　还有投资者从另外的角度对青岛金王表示关注，他们问，公司现在有多元化的倾向,会否影响主业发展?陈总表示：我们在做强做大主业的基础上，开始向上游能源资源和下游终端市场网络方向发展，这些措施将会降低经营风险和政策性风险，从而更有利于我们主业的良好发展。

　　请问目前制约公司发展的主要瓶颈是什么，如何突破？陈总回答道：一是贸易顺差的政策性影响；二是优秀人才短缺的影响；对公司来说，挑战与机遇是并存的。为应对贸易顺差，公司着手开始实施从上游能源资源到生产制造再到国内终端销售网络的纵向一体化的产业布局；同时，公司正在整合人才资源，推进股权激励。这些瓶颈的突破将为股东带来更大的回报。

　　黄宝安董秘回答了投资者关注的其他问题，有投资者问，公司是否认为今年本币升值速度会加快？对公司业绩有多大的影响？黄董秘说：我们认为今年

人民币升值速度和2006年相比会略有加快,公司已经采取以下应对措施: 加大进口原材料的比例；增加美元贷款；提前售汇等等,综合以上几个方面,人民币升值不会对公司业绩产生负面影响。

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