碧桂园“凤凰合伙人”诞生，开启“赢”销新模式

原标题：碧桂园“凤凰合伙人”诞生，开启“赢”销新模式 来源：郭施亮

步入2020年，一场突如其来的疫情打乱了我们的生活节奏。上半年对很多行业来说，确实并不轻松。然而，互联网行业、新基建等核心领域并未因疫情受到明显的冲击。从不少上市公司财报数据可以看出，一二季度的财报数据不降反增，这恰恰体现出企业拥抱互联网、拥抱新基建的重要性。

能够时刻保持忧患意识、不断根据环境变化创新的企业，往往能够在最短的时间内适应环境，成为时代的弄潮儿。碧桂园，就是一家最具代表性的企业。

根据碧桂园发布的数据显示，今年上半年碧桂园累计实现权益合同销售金额约为2669.5亿元。其中，碧桂园6月份实现权益合同销售金额约609.6亿元，同比增长0.93%；权益合同销售建筑面积约729万平方米，同比增长9.72%。

凤凰云小程序碧桂园数字化营销的一大利器

今年的疫情，深刻影响着各行各业的发展，中国的楼市被迫按下“暂停键”，为了应对疫情，很多房企纷纷出招求变。那些能够精准洞察市场需求，因势利导，趁势加速数字化转型的企业也再次迎来新的发展机遇。

疫情期间，消费者如何完成找房、看房呢？碧桂园自主研发的凤凰云自营购房平台，立足客户需求，摆脱了线下买房的时间、空间限制，让消费者足不出户就能完成买房的全流程业务办理。

通过凤凰云，客户不仅可以通过手机了解到最新的项目，而且可以采取线上视频看房、VR看房以及直播看房等形式，全方位了解到各种类型的房子。除此以外，凤凰云还利用了最新的人证识别技术以及电子签章技术，成功推出了人脸识别在线认购的功能，对客户来说，既可以提升线上购房的安全性，而且也压缩了时间成本，提升了购房的便捷度。

7月24日晚，在凤凰云小程序发布一周年之际，碧桂园启动了“云端无界 美好无限------碧桂园凤凰云产品发布暨百万合伙人招募”活动，联动明星大咖进行线上直播、7折房源线上秒杀、超值大礼，给大家耳目一新的体验，该活动同时在微信小程序、腾讯新闻、腾讯视频、腾讯微视四大平台同步直播，直播1小时内四平台合计观看人数达936.8万，引起热烈反响。

活动现场，碧桂园品牌营销中心副总经理兼营销管理部总经理梁晓珊公布的最新数据显示，截止今年7月，凤凰云上线了碧桂园全国1700多个项目房源，覆盖32个省份，265个城市；月活用户最高超过300万用户，访问量达4800万人次，通过线上认购实现的业绩占比接近一半。

碧桂园品牌营销中心副总经理兼营销管理部总经理梁晓珊

一方面拥有大量的真实房源，满足广大客户的多样化选择；另一方面，充分利用高科技手段，提升线上看房体验。无疑，凤凰云如今已成为了碧桂园数字化营销的一大利器，这也可能是碧桂园上半年能够保持持续增长的秘诀所在。

“凤凰云”再升级开启全民“赢”销新模式

发布会上，碧桂园推出“凤凰合伙人”计划，在原有推介机制的基础上进一步做了优化，用户一分钟内就可以快速开店并将碧桂园精品房源以及相关的优惠活动上架到个人的店铺之中，打造个人专属的线上房产店铺，拥有一个长期稳定的副业平台。

与传统营销赚取佣金的方式不同，凤凰合伙人采取的是分段激励的方式。换言之，通过凤凰合伙人的分享转发带来的每一个点击，每一通咨询电话，每一个到访，以及最后的成交，都可以获得数额不等的佣金奖励，带来实打实的收入；在此基础上，用户通过推荐好友成为合伙人之后，还可以享受团队奖励，即享受二级分佣的福利；除此之外，“凤凰云合伙人”提供“推广收益实时到账、推介佣金最快7天到账”的快速结佣方式。

据介绍，碧桂园通过以业主为主体的推介成交占比，由近年平均18%跃升至今年上半年的约40%。其中2019年，有一个最牛合伙人的推介收入超过70万元。

从“一人一店、分段激励”、到“二级分佣与快速结佣”，碧桂园“凤凰合伙人”计划将裂变式营销发挥到了极致，一方面降低了合伙人的准入门槛，另一方面，为每一位参与者带来实打实的收益，充分调动了人群的积极性，实现了房产商与老百姓的互利共赢，这也为行业的营销创新提出了新思路。

在给广大客户提供优质产品的同时，碧桂园更希望为业主之间搭建一座社交的桥梁。在活动上，碧桂园宣布将打造“碧桂园生活圈”，简称“园圈”。“园圈”整合了碧桂园集团核心联盟企业资源、各项目当地热门商家资源，覆盖了教育、生活、健康、旅行、居家和购物等生活的方方面面，让业主享受专属的配套福利与生活便利。

碧桂园品牌营销中心品牌管理部总经理郑岚

数字化不断升级，碧桂园引领行业变革与转型

在大家传统的印象中，碧桂园是一家知名的房企。事实上，碧桂园已经不仅仅局限于传统房地产领域的发展，近年来已经在智慧工地、机器人餐饮、现代农业获得了不少的成果，正在加速向高科技综合性企业迈进。凤凰云，正是碧桂园加速迈向高科技领域过程中的一项重要的自主研发产品。

碧桂园品牌营销中心营销管理部副总经理罗宜鑫

此外，碧桂园通过自主研发开展数字化建设，目前已经取得了不少的成果。其中，包括了碧桂园首个AI设计系统“月行”的全国上线，通过人工智能技术，辅助设计师完成广告图延展设计、侵权检测等工作，预估可帮助设计师提升20倍工作效率。

今年年初新冠肺炎疫情期间，依托于集团自主研发的ASM自助购房一体机和凤凰云线上平台，碧桂园首创“无人智慧案场”重磅上线，通过无人案场，客户完全可以线上自主预约、零接触线下看房、自助认购，实现数字化营销闭环。此外，由于疫情期间实施管控措施，线下实体经济增速放缓，直播兴起，碧桂园也加入了这股时代的浪潮，在5.5直播购房节中，综艺顶流汪涵、大张伟助阵，连麦碧桂园7大区域总裁，掀起了一场购房盛宴。

正如碧桂园创始人杨国强所说：“碧桂园不变的是永远都在变。” 一直以来，碧桂园秉承着积极探索的发展经营态度，不断根据环境变化创新发展，这也正是企业始终保持活力的秘诀所在。

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