董事会秘书：马锐  

　　首先，公司依靠经营计划部对外已经建立的各种业务渠道、信息网络和客户关系，广泛收集与自身业务有关的项目信息，并指派专人做好客户关系的维护与跟踪工作，以便尽可能的取得造船行业动态、客户的信息和要求。

　　另外，由于公司在行业中具有一定的优势和地位，所以一些招标单位也会向公司发出竞标邀请，而公司将会根据获得的项目综合信息，通过内部的分析和研究作出参与市场竞争的决策。在组织投标的过程中，公司根据项目招标信息内容，指派符合项目要求的专家组织洽谈和投标。对于一些大型项目或技术要求高的项目，公司会成立专家组对其进行全方位的评审和组织竞标。一旦中标，公司会根据项目内容，由组织投标的设计部门开展后续工作。本着保证产品质量第一的原则，公司会对技术要求较高的重大项目配备专家小组来确保后续工作的圆满完成。

　　另外，公司也通过将自身开发的主力船型、优秀船型向船厂和船东推荐的方式，来主动拓展市场。

　　一般来说，船舶设计的收费标准和付款方式，都已经形成行业惯例，并按照行业惯例在合同中确定，具体见本节“船舶设计的业务模式”部分。

　　谢谢！

　　请问赵德华 :募集资金超过项目需要量部分，将用于海洋工程设计中心二期项目建设，请介绍海洋工程设计中心二期项目建设的基本情况。

　　董事、副总经理：赵德华

　　1、海洋工程设计中心一期在募集资金未到的情况下，公司在09年年初已开始启动，考虑到募集资金到位的进程比预计慢以及市场和公司发展的需要，公司决定在第一期海洋工程设计中心建设的同时加快启动二期工程的建设，计划2010年下半年开始建设，项目总投资为7011万元，项目已经在上海市工信委备案。

　　2、本项目位于上海市松江区莘砖公路518号上海漕河泾开发区松江高科技园区的一幢研发楼(即10号厂房)的第三层。同时在新加坡、美国休斯顿设立海外经营营销窗口，在上海长兴岛、青岛和江苏南通设立设计服务窗口。

　　3、主要指标：

　　达纲年营业收入 11000万元

　　达纲年税后利润 2929万元

　　投资利润率(税后) 百分之41.78

　　全部投资财务内部收益率 百分之30.1

　　财务净现值(i=百分之10) 9919万元

　　请问刘传运 :关联交易对公司生产经营的影响如何？

　　国元证券：刘传运  

　　公司于关联方之间无经常性关联交易。2007年，公司从关联方收购上海佳船工程设备监理有限公司股权，是按照经审计的净资产作为定价依据，交易价格略低于当时的每股净资产。因此，关联交易对公司的生产经营无影响

　　请问马锐 :请介绍公司在研发费用方面的支出情况？

　　董事会秘书：马锐  

　　公司最近三年研发支出具体为：2006年268万、2007年342.4万、2008年590.11万、09年上半年327万。2006 年和2007 年，公司研发支出主要是研发人员的薪酬支出，其他直接投入和间接费用比例较低；2008 年以来，随着新产品开发规模的扩大，公司用于研发的直接投入开始增加，研发人员薪酬占研发费用的比例开始下降。谢谢！

　　请问赵德华 :请问公司的核心竞争优势体现在哪些方面？

　　董事、副总经理：赵德华  

　　1、独特的经营模式和完整的服务链

　　公司在行业内首创了开发设计、合同设计、详细设计、生产设计、技术监理等完整的技术服务链。

　　2、具有竞争力的核心技术

　　3、突出的市场地位

　　4、优秀的技术人才队伍

　　5、灵活高效的公司管理机制

　　请问刘楠 :上市以后，公司的资金将相对充裕，请问公司领导，今后公司主营方向会有较大变化吗？

　　董事长、总经理：刘楠  

　　公司将严格按照招股说明书中募股资金的投向使用募集的资金，同时公司的主营方向不会发生较大变化，本次募集资金项目的实施对公司的长远发展意义重大，有利于实现公司发展战略目标，同时建立并完善有效的现代经营管理机制，合理配置资源，推进产业国际化进程，通过资本运作手段加速扩大产业规模，保证公司业绩持续增长

　　请问刘楠 :公司目前的发展所面临的最大困难是什么？

　　董事长、总经理：刘楠  

　　公司实施上述发展目标需要投资建立船舶工程和海洋工程设计中心，引进国际先进的专业设计软件，需要引进和培养大量的技术和管理人才，需要加大研究开发投入，这些都需要大量的资金投入，仅依靠公司自身积累将不能满足需要，发展资金不足的矛盾十分突出。根据公司的发展规划，在未来几年内公司的资产规模、业务规模、资金运用规模都将扩大。在公司规模迅速扩张的背景下，公司在战略规划、组织体制、运营管理、内部控制、人力资源管理等方面将面临更大的挑战。公司必须尽快提高各方面的应对能力，才能保持持续发展，实现未来发展的规划和目标。

　　请问刘楠 :设计企业类似软件企业，均为轻资产公司，公司募集资金有较大的部分投资于房产，请分析必要性？

　　董事长、总经理：刘楠  

　　1、国际一流设计企业都有自己的研发大楼，随着佳豪船舶向世界一流的现代化设计企业的发展，需要良好的设计环境

　　2、吸引优秀人才，吸引优质客户，树立良好形象

　　3、满足信息安全的需要；

　　4、公司已用自有资金购置了3642平米(海洋工程设计中心(一期)工程项目建设用房)，其余3743平米(船舶工程设计中心建设用房)拟以募集资金购置。

　　请问刘楠 :2007年12月20日，佳豪物流将股权转让给佳船投资，转让价格的确认依据？

　　董事长、总经理：刘楠  

　　1、佳豪物流按照出资额溢价将股权转让给佳船投资；

　　2、佳豪物流为刘楠绝对控股的企业，未来将专注于主业发展；

　　3、股权转让完成后，佳豪船舶的股权结构将更清晰合理；

　　4、佳船投资的股东都是佳豪船舶核心员工，为了更好的留住人才，使员工分享 公司未来成长收益。

　　请问刘楠 :董事长对主承销商及其它中介机构的工作有何评价？

　　董事长、总经理：刘楠

　　我们对本次发行过程中主承销商及其他中介机构的工作非常满意，这些中介机构的工作非常敬业，有很高的专业素养，与公司的配合很好。

　　请问刘楠 :公司将如何应对金融危机？

　　董事长、总经理：刘楠

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