独角兽探秘案例之： 学霸君商业化探路

    本报记者 赵娜 北京报道

    2017年的全国高考日，一个名为“Aidam”的智能教育机器人与分为三组的6名高考状元同台PK，分别解答2017年高考数学试题。这场“中国高考版人机大战”以Aidam用时9分47秒完成答卷，并取得134分的成绩结束。

    如今，“Aidam”还在公司的实验室中进行着24小时不间断的题目训练，与过往的不同在于，他的训练题目不仅仅来自学霸君团队整理的过往题库，还包括来自教育辅导机构和校内教师提供的练习题目。

    在之前的2016年，由谷歌旗下DeepMind公司开发的人工智能程序AlphaGo击败人类职业围棋选手，将AI技术和深度学习理论带到了公众的视野中；智能教育机器人“Aidam”所取得的惊人成绩，则让市场给“Aidam”的开发者学霸君公司冠上了“AI教育公司”的头衔。

    “市场会有自己的误解，但我向市场的表达一直是‘我们是一家教育公司’我们思考问题的方式是，学霸君要提高教学效率，现在有哪些技术、产品、模式可以帮助我们实现。”今年4月，公司创始人兼CEO张凯磊接受21世纪经济报道记者采访时说。

    “学霸”张凯磊曾以数学、物理满分的成绩考入南开大学数学基地班，大二时休学创办课外辅导机构，大学毕业后在国内顶尖金融机构主导若干十亿级以上投资项目。2012年回归教育行业，创办学霸君。

    探路商业化

    学霸君成立之初的业务是拍照搜题。学生可以通过手机将题目拍照上传，“学霸君”APP会基于后台的题库资源为学生呈现相匹配题目的答案。

    2015年，学霸君开始尝试商业化。这一年的9月，公司尝试进行了Uber模式的在线老师“实时答疑”产品：学霸君将学生需要答疑的题目推荐给老师，老师通过智能笔在纸上写出计算过程，以“语音+电子白板”的方式将解题过程呈现给学生端。

    但团队很快发现，每一次尝试开启收费，产品使用数量就开始大幅下滑。一番访谈后团队发现，学生并不愿意为“实时答疑”的服务付费，用张凯磊的话说，“这是我们非常喜欢，但现阶段在商业实现上有困难的模式。”

    也有一个让团队惊喜的发现。大量受访家长表达了对答疑产品的喜爱，并明确表示愿意付更高的费用来为更完整的教学产品买单。

    于是，2016年年底，学霸君正式推出在线一对一辅导产品“君君辅导”（已更名“学霸君1对1”），通过智能笔和配套本子实现老师和学生的线上连接。这一年，学霸君的注册用户数量超过6000万，答题搜索次数超过60亿次。

    “同样是讲大数据，用户规模有多少是非常重要的。1.8亿的中小学生，一半都是我们的用户。”一位接受记者采访的学霸君教研老师认为，拍照搜题和一对一辅导产品让学霸君获得了真正意义的学生学习大数据。

    截至2018年3月，学霸君注册用户数超过9000万，拍照搜题次数超过100余亿次。公司已经实现单月流水过3000万元，预计今年营收有望突破10亿元。

    发力“主航道”

    推出一对一产品之后，学霸君团队发现了一个“很要命”的问题，学生有大量的时间和精力用在完成校内作业上，而这些作业是由老师统一进行布置的。

    学霸君分析了学生、老师、家长的核心痛点：学生不知错因、盲目刷题，老师作业批改耗时长、教育资源不平衡、统计学情耗时长，家长不知情、帮不上。

    “从效率上来说，在校内大幅提高效率的重要性要超过校外辅导的作用。学生的时间是有限的，我们必须提高校内场景的教学效率。”出于这样的考虑，学霸君开始加速校内教学产品的开发，并在2017年中期推广智慧教育平台“学霸君AI学”。

    AI学可以应用在课前备课、课堂互动、课后作业三大场景，老师不但能够通过系统实时看到学生的答题过程、完成进度，并通过自动批改形成的作业报告和考试报告快速掌握班级学情，还可以针对学生的知识点掌握情况通过系统推送个性化题目。

    学霸君进一步将平板电脑、点阵本、数码笔应用到了学生的课堂学习和课后作业场景中，这样，老师在课堂上不仅能够看到学生端的作业数据、做题结果数据，还能通过学生的笔记样本分析学生的行为数据。

    “如果老师无法看到学生写作业的状态，仅凭观察和经验判断是靠不住的。当我们可以通过硬件解决这个问题，就可以降低观察成本、并且持续记录数据。”张凯磊说。

    学霸君提供的数据显示，校内教师通过使用AI学产品每天可节约大约3小时批改作业的时间，并可以通过系统的作业报告发现学生知识点的薄弱环节、为学生进行有针对性的专项讲解；学生端，单日作业时长平均降低超过40分钟，使有效的练习量提升了2倍。

    让数据说话

    学霸君的团队内部有一项共识：公司的产品不是为了代替老师，而是希望把优质资源给老师分享，提升老师的教学效率；这里的资源包括教学资源、题库资源、试卷资源。

    “同样做题库，深度是不一样的。让老师端能够看出每个学生的每个知识点掌握情况，给他们后续的工作提供参考信息。”学霸君的一位教研老师告诉记者。

    产品推向市场之初，学霸君在5个学校的33个班级进行尝试，结果显示，班级期末考试关键指标同比提升明显：其中优秀率提升19.52%，及格率提升7%，超均率提升12.55%。

    目前，学霸君AI学已在北京、上海、广东、安徽、江苏、山东、福建、内蒙古、西藏等省区市的200多所学校、上千个班级全面铺开，并取得阶段性的成果。据了解，北京、上海等地区的多所顶尖公办名校，也已经在进行班级试点。

    为了降低学生的使用成本，学霸君还投资了国内手写数据采集解决方案供应商腾千里，共同探索智能笔在教育领域的应用。

    “把这个产品配合学霸君的手写识别技术，可以很快让中国的所有中小学生完成手写的数字化。”张凯磊的目标，是让每个中国学生都能拥有一支高质量的智能笔。

    截至2017年年底，学霸君的市场估值达到了10亿美元。在张凯磊看来，学霸君已经把该做的准备做好了，下一步就是要极速狂奔。

    “我们不是技术公司、不是互联网公司，甚至不是互联网教育公司。我们非常坚定，学霸君就是一家教育公司。”他告诉记者。(编辑 林坤)